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近日多彩投创始人张森华先生接受了《旁观者》杂志的采访，在采访中张森华先生谈到： 其一，客栈众筹是旅游投资的下一个风口。推动民宿业发展最有代表的企业Airbnb，一家国际化的民宿O2O企业。他们在七夕之际，推出了加利福尼亚的小木屋、夏威夷海滩的小树屋、爱琴海的洞屋而这些个性化的住宿产品都不是传统意义上的酒店，而是我们目前熟知的民宿产品，也叫做“非标准住宿产品”。与民宿同样开始火爆的还有一个被称之为“Poshtel”的革命——Poshtel=posh(奢侈、华丽)+hostel/hotel宿舍/旅店)。这两个单词的结合也说明了Poshtel其实就是既保有品牌酒店的设计感，又支持旅舍的社交氛围。Poshtel价格比起经济型酒店略高，但比起星级酒店就太低了。这种“轻奢”和“个性化”产品潮流也在国内同样蔚然成风。 Airbnb 400亿美元估值，现在也是炙手可热，而国内跟分享民宿这些挂钩的平台，也都获得了很高的估值，民宿俨然已经是风险投资以及旅游投资共同的热点。虽然目前在绝对数额上占旅游投资中很小一个比例，但对于民宿的热情，已经很难用金钱来衡量，民宿对于整个旅游产业链而言，也是丰富和创新的一个产品。 不过目前的民宿已经不是原本意义上的民宿，民宿原本是私人的闲置房产用于出租，而现在的民宿更多是小型精品客栈的概念。很多经营主体也不局限于房子主人，而是统一的管理团队或者品牌。 其二，与其它众筹产品相比，我们提供的众筹产品包括股权众筹和消费众筹，做股权众筹的客栈我们一般一份是几万到十万甚至是二十万不等，更注重的是用尸的拥有感。跟参与感不同，我们更侧重于对投资者的服务，因为不仅能获得股权分红，还有一定的度假权益或者使用这种项目的股东权益。一般消费众筹的金额会更低一些，几百到几千不等。这一部分我们侧重服务消费者的参与感和新型的消费体验。比如普通的消费者，外出度假一般选择品牌酒店或者快捷酒店。大部分都是同质化的酒店。通过消费众筹吸引更多人的目光，将入驻民宿提前纳入旅行规划。 其三，成功众筹一家客栈，要满足一些基本条件。从项目筛选来讲基于团队的专业考核，基于我们地产金融角度来做投资分析，比如项目的区位，肯定是我们重点考虑的，长三角、云贵地区、四川的旅游目的地以及北京周边我们认为是很有投资前景的区域。其次我们要看这个项目的管理团队，团队是很重要的因素，有无成功经验，直接关系到项目能否顺利启动，另外团队的专业性也关系到项目能做多大，还要看这个团队是否有分享的精神，愿意遵守游戏规则，让参与的人来一起分享利润。最后还要看项目的投资测算和财务分析，看项目有无盈利的可能，以及盈利的能力，如果一开始的规划就不合理，不具备盈利性，那我们也不会帮助众筹。除了从金融地产角度进行专业的分析，我们的互联网产品经理团队也要进行评估。是否具备互联网线上众筹的可行性.或者说卖点是不是足够打动互联网这些用户?市场部会设立相应的方案，然后审核方案是不是现阶段最可行的。 其四，除了商业运营的冷静思考，投资者对客栈人文情怀方面的感情支持也很重要。民宿客栈一般都有点“情怀”，无论是丽江客栈保护当地古建筑的想法，还是莫干山民宿这种极富个性化的度假体验以及我们雅安的客栈灾后重建的概念……这些支撑客栈成立的概念，定位精准后，有助于传播，也能吸引到更多的投资者。因为这些投资者不完全是为了投资收益而来，“一半投资、一半玩票与情怀”。这里面的情感支撑就是大家都想拥有一个“客栈”的梦想，不管是在世外桃源的诗意栖居，还是借山而居、以梦为马这样的生活方式，都会触动很多人柔软的内心深处。归根到底，每个人都会有情感需求。而客栈这类产品是情感和投资较好的结合产品。 其五，众筹一家客栈，发起人也应该整理好一些思路。比如，要有分享的精神。众筹其实是一种分享行为，让大家来支持帮助你的时候，也需要你未来分享项目利益给大家；要有诚信的意识。我们的征信体制过去一直很有问题，但随着互联网金融、互联网征信、大数据的发展，中国的征信体制发生了一个正向的变化，各种互联网入口也变成了个人征信信息的入口，而互联网跟个人的生活、工作也都已经绑定了，个人的违约成本越来越高，困此众筹也有了一足的发展根基;要有大营销的思路。众筹是对想要开展的项目的一次提前的试水和用户反馈收集，如果在众筹阶段就受到追捧，那今后产品出来了，自然而然会受到认可;如果众筹过程中，大家的反馈意见很多最终失败了，那项目方也得考虑该项目是否真有可操作性。另外，一旦成功开展众筹后，这些种子用户的价值也非常大，会通过口碑营销，给项目节约很大的营销成本。
我不知道你们是否理解民宿，我不去说价格，价格这个东西说不好，影响价格的因素太多，有的人觉得贵，有的人觉得便宜，所以价格不谈，每个民宿都有它自己价值，每个人对于价值的理解也不同，本身真正来住民宿的人（至少在中国）不会过多去考虑价格，更多考虑带给他想要的价值是否等同或则被超越。 为什么我会一直在强调情怀式民宿才是未来，因为我的理解里民宿更是属于个人的一种生活方式，不合适太重的商业化包装，民宿主人可能是大佬功成名就，想要身退，过一种闲云野鹤的生活，在山上建造一座民宿，就像很多人会选择去钟南山追求境界，会以他自己喜欢的生活方式设计整体风格，不管房间客厅院子都是以主人的影子为主，有些可能完全不对外开放，抛开世俗，偶尔约上几个好友来家里聊聊生活，粗茶淡饭。 有些可能会开放房间，用户来了，你来接待，然后一起吃饭聊聊天，聊聊怎么样才是真正的喝茶，写字，弹琴，一起来体验你的生活，让大家融入你的生活，然后偶尔讲讲你的过去人生和故事。 他可能是一名设计师，设计了太多的作品，想为设计一套属于自己的民宿，可能也会开放几个房间，但到处会是他自己的设计作品，然后会与用户讨论他的作品，带用户欣赏，带他一起作画，这种才能真正让用户感觉到民宿生活方式的真谛价值，让用户感觉到民宿慢生活的真正生活方式。 可能民宿主人就是一家三口，厌倦是浮躁繁华的城市生活，举家搬迁到乡下或则山里安静的生活，养点鸡鸭，种点小菜，丰衣足食，有客人就招待，没客人就过自己的生活，这才是民宿。 民宿这个词起于国外，如果真正追溯民宿历史，中国几百年前分格也算。 民宿在国外一开始就是家庭式共享为主，现在主流还是家庭式以背包客为主，因为对于游客来说实惠又能更快的了解当地文化，虽然是简单的家庭式，但你要知道，这就是一种生活方式，用户真正融入了主人的地方，各个环境体现的也是主人的风格。 不是说情怀式民宿就不能赚钱，但是要理解民宿，也能做好商业化民宿，做民宿三要素很重要:选址，设计策划，经营运营。 一，选址 1.毕竟是商业民宿你考虑更多的还是盈利，所以选址上更多要为消费者提供便利，时间上距离上，尽量从大城市出发一两个小时能到，旅途道路上行车要安全，比如莫干山类似的，目前已经是中国口碑比较好的民宿集中地。 2.选择有山有水，有山让人登高望远，一览众山小，忘却城市带来的浮躁和压力，有水让人散心，水是柔性，人是感性两者是很好的结合，小桥流水自然能让人舒心回忆美好过去，山水结合能让人沉下眼前，带给自己全新的自己。 二，设计策划 按照自己的定价设计，在保留老房子原貌基础上，人性化感性化设计，你还要思考为什么用户要选择你这家民宿，你能带给用户什么价值，用户能来你这里做什么活动，和城市不一样的惊喜，总之你得让他彻底放松，流连忘返，这就要提炼你的核心，毕竟民宿竞争会越来越大，包括一些有趣活动，田园活动体验，或则一种文化传达，茶道，刺绣，学习国画，古筝等一些文化传承上的活动。 三，经营运营 1.完成了前面的选址和设计，你就要开始考虑经营，首先人员培训，培训所有服务员如何更好用心自然服务，下放权力，如何让客人能感觉到民宿主人的味道，让客人感觉到一种不一样的生活或则让他感觉到这就是他想要的生活。 2.营销，这个估计是大家最头疼的，如何引流，自媒体的时代，信息流分散的时代，也是商家自我营销的最好时代，学会自我营销，但不要盲目，你首先要知道你不是做内容媒体的，微信公众号的大红利已经过去，所以微信公众号对于商家自己来说更适合做客户精细化管理系统，不要给文案编辑者太多压力，不要片面追求公众号阅读量，导致阅读量刷单，对你没有任何帮助，而要借助其他媒体作为引流切入口，像腾讯新闻，天天快报，搜狐等媒体都是很好的引流平台，也不要盲目去做什么广告，慎重选择，或则不要以钱的形式合作以更好的互利方式。 3,在民宿住宿的基础上，增加额外价值，比如售卖当地特有农产品或则工艺品。 如果你的民宿真的好，完全可以请一些达人或许一些垂直消费者试睡，反正也是空着浪费，何不体现出它的价值，投入成本也不大，基本上可以忽略不计，让能产生内容的头部人主动为你去传播，尤其做民宿，口碑真的很重要。 总而言之对于商业民宿，我更看重情怀民宿，不管是商业还是情怀你的核心点一定是民宿主人本身，更多体现的是个人的一种生活方式以及自己对一种生活的追求，你一定是头部，带着大家过民宿生活。
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