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有谋略的人，都有一套正确的决策之道。鬼谷子精于谋划，自然深谙其中的玄机。先生讲：“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。”意思是说，阴阳不同，采取的策略不同，究竟该采取积极主动的策略还是应该蛰收锋芒等待时机，就要看当时所处的环境是“阳”还是“阴”。 正如磨刀不误砍柴工，观清当局形式再做判断，才能抓住时机采取准确的策略应对不同的局势。古代人善于利用天下的情势，处理天下的纠纷，进而掌握大的局势。观测阴阳之术，揣测他人的真实意图，当然更能针对对方的情势做出正确的判断。 简单来说，如果我们想要与别人沟通，进而成为好朋友，前期必要的细心观察是不可或缺的；如果要战胜敌人，那么前期对双方力量的大小、自己身处的情形也要做必要的观察以及判断，这样才是“知彼知己，百战不殆”。很多人在没有完全了解双方所处局势的情况下，就盲目地下论断，盲目地做出决策，这都是不科学的，更是不理智的表现，当然这种情况下所做出的决策几乎很少能达到预期的效果。观察是为了更好地了解，更好地摸清对方的意图，只有把握好了局势的利弊才能准确地把握好机会，也为自己赢得机会。 “先观阴阳，再做判断”，在战争中同样得到广泛的应用。既保证了自己不会因为盲目决策而陷入敌人的阴谋，也不会因为自己的判断失误而损失自己的作战力量。 揣测对方的真实想法，掌握对方的特点，这样才能分辨清楚自己身处的局势，更好地决定自己是采取“阴”的策略，还是“阳”的策略。其实，具体的情况又会有很多不同，人们的内心世界是复杂多变的，深层思想更加隐秘，所以要想了解清楚对方的变化动向，不是轻而易举的，任何事情的成功也不是一蹴而就的。 观察阴阳之变，揣测对方的思想、情势就需要一定的方法。首先，要从故事的外围去了解。根据不同的情况变换不同的方法，如果无法直接从外围把握对方的内情，就要改变方式，从周围的人和其他事中去揣测，用间接法代替直接法。其次，按照事情发展去观察，有意识地顺着对方的心理，根据对方的好恶将其这种感情推向极致，使其真情充分地暴露出来，进而乘机了解对方的内情。最后，以小见大，从细微的迹象中去观察对方内在的思想趋向，也就是要学会见微知著，通过以小见大的方式把握事情发展的脉络，为自己下一步的决策找出事实依据。 【兰师慧语】 鬼谷子说“观阴阳之开阖以命物”，就是通过观察分析阴阳的生克制化来决定事物具体应当处的位置，并调整事物向有利的方向发展。只有进一步了解事情存在和灭亡的关键所在，预测万事万物的发展过程，才能为下一步的决策提供更好的依据。先观阴阳再做判断，就是要求在充分了解局势，对天下大势的利弊进行充分地权衡之后再做决策。只有在全面理解对方的意图，了解双方的实力对比后，才能说服对方接受自己的主张。  鬼谷子修身、齐家、治企 12月22-23日 北京开讲 |
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