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本人从事服装智能吊挂流水线设备销售工作，目标客户群体是广大的服装企业。公司产品是一套智能化的流水线，可以帮助服装企业车缝工序-车位提高30%效率，产品已有10年历史，发展的比较成熟了。 我毕业于09年，出来社会后辗转于工厂车间技术类工作，感觉没有什么意思，枯燥和没有发展空间。13年底进入了现在这家公司，刚开始做的职位是销售跟单，月工资5K，不包吃住；今年5月份正式转做销售，底薪6K，提成是1%-非常少，20W只有2K。到现在除了总监安排去签了一家20W（代理销售可拿1-2万）的订单外还没有开单（总监朋友介绍给他的客户），此外我负责区域也有一家做成了，金额还蛮大，主要是总监负责搞下来签单的，他说这个不给我提成。一直没有开单，感觉压力也好大。手上有一些客户资源，总监明年计划每个月的目标是20万，没有做到底薪直接打九折。 我想请问您，我明年能不能自己出来单独代理销售：同行的一家规模小很多的总监邀请我代理，因为我总监就是代理商--一年销售额2000多万，这么多年的积累经验，所以我也想单独出来做试试，但是考虑到还没有独自签单，会不会比较冒险？ 还有我想请教您如何快速成为销售高手，成功开单不再是难事？谢谢，谢谢。 回复如下： 1、你的总监满仁慈的哦，因为你说了：“总监明年计划每个月的目标是20万，没有做到底薪直接打九折”……要是换成我，直接给你打5折扣，哈 2、你的总监是销售高手哦，因为你说了，“因为我总监就是代理商--一年销售额2000多万，这么多年的积累经验”……你要好好对总监做人情了，取得领导信任，他随便教你几招，你就能长本事啊，要是不做人情，他就会给你公事公办，倒霉的还是自己，想一想也是，人家跟你非亲非故，凭什么教你？ 3、你说了，“底薪6K，提成是1%-非常少，20W只有2K”……保险提成高啊，30—60%，你去啊，小白99%的折损率，就是因为保险太难做了，所以才有重赏之下必有勇夫之说，他们才会给你开出这么高的提成，你的提成低，那是因为销售难度不大哦； 4、为啥不能开单？因为你不是销售高手啊，这是一个项目销售，小白做起来比较与难度 我们这样来玩： 1、跟进产品定位，我们开始锁定目标客户群，做法很简单，每天打50个电话，每天必须拜访一家公司，30天后，我们就电话扫荡了1500家公司，拜访30家公司起步，好，从中选拔谈的还行的10家公司，开始做重点跟进； 2、第二个月继续，我们又会选拔10家潜力客户，继续跟进； 3、第三月开始，从这20家公司再选出谈的不错，购买意向暴露的客户，开始进一步做跟进，这个时候，送礼啊，做增值服务就开始跟进了，把人情搞定，后面的单子就好谈了； 4、与此同时，咱们继续每天打50个电话，继续做筛选…… 好吧，我们很多716团队的同学，都是按照这个方法扫荡客户的，又有业绩，又有ABC三类客户做储备，远中近三类客户分布合理，C类最多，慢慢跟进着，选拔了一批B类客户，心里不慌啦，再从中选拔了一批A类客户，开单在即，呵呵，这叫巧干+苦干啦…… 这个可是十足0的干货哦，不知道哥们你的执行力如何？能实现每天打50个电话的目标吗？客户群都从哪里来呢？建议你买一本行业黄页，里面都是客户，还有从网上去找，同行介绍…… 每天保持进步一点点！！！ |
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