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[ 导读 ] 我们要沿着6次产业的路径，在海南岛实践我的新梦想 火山村荔枝创始人陈统奎（现场实录整理） 我讲点好玩，大家今天累了，话说大年初二我去我娘家福建漳州农村拜年，看到我老婆舅舅家旁边有一户人家，房子很新，我就想进去看一下我们这个社会主义新农村的成果，结果呢，刚走进去，这个脚刚跨一步，就有一个90后的姑娘把我挡住了。 哥，请问你是F4吗?哎，我，我就傻住了，结果呢你看，这姑娘说了，说在天天向上，看你们唱过歌，我的心就心花怒放，开玩笑说，那天吃的苹果都比维吉达尼的甜100倍，喝的茶也比赵翼乡土乡亲他们家的好喝100倍，至于新农堂，那天收到的精神服务可以超过100场新农堂。 从这个小故事里面呢我得出一个结论，就是F4的影响力已经到了乡村，对不对，我们F4的理念：从乡村出发，从世界回来。看来，我们已经在这里实现了一半的梦想。 最近呢啊，更奇葩的事情是微信，过个几天就冒出一条，对不起，荔枝哥，还有荔枝吗?你们谁晓得现在还有荔枝的举个手，现在还有荔枝吗?答案是真的有，但是在南非，不在我们中国，更悲催的是，我们原来的荔枝蜜、荔枝干这两个今年卖得比较快，也没货了。 然后我们湖南卫视天天向上的那个编导大美女，一个叫朱斌，她很恼火，怎么你们的店又没货了呀，我说真没啦，但她生气了，怎么可能有钱还买不到你的蜂蜜，对吧，我赶紧把家藏的3瓶给她快递过去，我没想到她发个大红包来，比卖的钱还多。 当然这些都是尴尬的事情，为什么会尴尬呢?因为我们2014年创业到现在，主要的精力都花在我们的超级明星产品——荔枝，都花在这上面了，我们的衍生产品、深加工产品没有用力，那怎么办呢?被骂了要闭门思过吗?我的答案是不能闭门思过，我决定要实践我们F4的另外一半梦想：从世界回来。我要认真去日本去台湾，看一看他们有什么办法，一年365天都可以卖一样产品。 马路村极致单品爆款思维 2016年的7月，我去了日本的四国岛，去了一个没有高速公路，没有铁路，甚至连信号灯都没有一个村庄名字，名字也很奇葩叫马路村，这个马路村，有800多人，土地面积96%都是森林，剩下的能种的地，他几乎都中了香橙，但是日本人很奇怪，他偏偏叫柚子，你看他这个SLOGAN就叫柚子之春。 柚子单品，规模化的种植结果呢?到1978年那一年，全村人差不多要排队到马路上哭，为啥呢?丰收了但滞销了，这种事情在我们国内听多了对不对?一会苹果暴跌啦，要么凤梨暴跌啦，而且它还像个妖魔鬼怪一样，真的过几年又回来。 但是好像也没看到有哪个农业部长跑出来大喊说，抓妖怪，对不对?没有啊，但日本也没有，这个马路村的人们呢，决定自救，第一个问题要解决的就是思想武装，这个叫主义问题，革命有主义，他们叫6次产业，意思是说，除了种柚子，咱还得有深加工，还要有消费的体验入口。 所以你看，他们有温泉民宿，产品直卖所，这些通通都搞起来了，就只有柚子这款产品加工出来，第二个他们是真闹革命啊，就在那个小村庄里面，从小小的作坊开始做深加工。 这一瓶东西，里面只有两样东西，就是柚子和山泉水，除此以外，没有任何添加物，单品极致主义，爆款，现在一年卖700多万瓶，营业额2个多亿。 我们就很好奇啊，日本一个村庄，你实践123产业融合发展，这个我们国内现在中央提倡啊，对不对?不难的呀，难就难在看上去这么普通的一个柚子汁，凭什么要卖700万瓶?答案，对我们来说振奋人心，一句话叫乡村消费场景，迎合了都市人的乡恋，听懂了哦，我们现在不是乡愁泛滥嘛，就是这个意思。 所以呢，马路村的温泉民宿和他的柚子之春吸引了游客，一年来，5万多人，可以帮他带出2亿多人民币的产值，我们来看他的村长，快70岁了，我问村长，我们马路村凭什么成功啊?你们猜，70岁的村长回答的单词是什么fans，粉丝一样有名。然后，他们最近的一个梦想就是要让他们这个村庄的产品打进2020年的东京奥运会，所以从乡村出发，可以有大梦想。 那这个粉丝里面它有一个经营的方法，我记住了，叫特别村民制度，全球的人都可以在线申请，其中最好玩的有4项福利，都你只要申请了：第一，你可以获得一张特别居民证;第二，你来到村里，可以到村长的办公室免费喝柚子汁，还可以跟村长聊天;第三，他会给你发马路村的新闻报;第四马路村如果有新的产品出来，特别村民可以免费体验，就是用粉丝的模式，把2亿的产值做出来。 6大产业路径公式 1×2×3等于6，来看看里面有两个乘法，为什么是两个乘法不是两个加法呢?因为1+2+3也等于6，对不对?为什么是乘法?因为这个产业逻辑的意思是，123产业任何一个产业为零，这个结果就等于0。我们在日本访问的时候，高知县的农业部长跟我说，他们认为做大6次产业，首先要做大农业，就是一产，就这样一个道理。 第二个，这两个乘号有一个叫文创，有一个叫品牌，我们刚才讲的特别聪明，制度就是文创对不对?也就是说，文创和品牌的力量,是6次产业的革命炮D，如果没有这两个炮D，你会发现消费的心不开放，看懂这个逻辑也不难。 去了日本我就明白了，原来我们差里面的第二产业，没有爆款的深加工产品，能够让我们一年365天都有卖，但是之前我们好像也做了呀，我们这里有一些人吃过我制作的荔枝酥，但是呢，花了差不多100万，我最后把它砍掉了，为什么呢?我自己吃了，不感动。 我们刚才讲了马路村那个，又指着我跟各位讲有机种植，对不对，加工的时候又没有任何添加，然后喝的时候真好喝，那叫真爱，真爱级的产品，我们没成功，就是没做出正在级的产品。、 火山村的新梦想 所以今年我们花了一年时间，也有贵人帮忙，比如说我们要研究荔枝干面包，有贵人帮我们牵线跟世界杯面包大赛亚洲区一选赛的冠军团队，我们上海的团队合作，研发荔枝干面包，第一个我一吃跟大家讲，不是吹，我真感动了，因为人家真的是冠军团队，这叫真爱产品。 第二，我们跟深圳一家冰激凌的团队研发，包括荔枝、生姜这些在内的火山村扩展的冰激凌，其中有一款叫生姜冰激凌，冰冰的辣辣的，夏天吃了，还不伤胃，我吃了自己也被感动，觉得能有这样的产品，这叫真爱产品。 那有了这两个产品，我们开始心里有底气了，所以明年是鸡年，我们要沿着6次产业的路径，在海南岛实践我的新梦想。 我也跟大家说，我们从乡村出发，今天我们还是土里土气的，但是我们的梦想家恰恰是要把土里土气变成扬眉吐气，对不对?我虽然是一个农民的儿子，但不妨碍我们也秀一下嘛，对不对?要有这样的精神。 用6次产业的思维，123产业联动起来，把我们的农产品从窗口期很短，尤其是我们的荔枝，我们的荔枝王窗口期只有8天，把它演变成荔枝干面包、荔枝干冰淇淋等等，这样的产品变成爆款产品，让我们的处理出去变成扬眉吐气。 这就是我今天的分享，如果有人听懂了，将来像马路村一样赚了2个亿，记得到海南岛来请我喝茶，好吗?谢谢! 求报道：你的项目也想被报道，点击这里。
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