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近日，根据多家科技媒体的消息，在2016中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动表示，中国移动网内仍有近4亿的2、3G客户需要升级换代，为此，中国移动下一步将加大终端的建设，这也意味着中国移动将提高终端业务补贴。可以预见的是，2017年运营商渠道将再次被手机厂商所重视，这也许会对OPPO和vivo的线下渠道优势形成冲击。 就OPPO和vivo这两大国产智能手机厂商，他们的线下实体店几乎总是开在一起的。当然也有网友表示这些店只是普通的实体店，与OPPO、vivo两家公司也只是签了代理协议，不是专卖协议。不过，无论如何，对于这两家智能手机厂商，确实在线下销售中紧密结合在一起。那么，OPPO和vivo为什么要这么做呢？ 对此，首先要说一说OPPO和vivo这两家智能手机厂商的联系。对于科技行业，长期存在一个说法，也即OPPO和vivo本来是一家的，在各大智能手机排行榜中，经常把他们一起称呼为“蓝绿兄弟”。但是，在2014年的时候，vivo创始人、CEO沈炜面对这个问题时，他向科技媒体表示：OPPO、vivo事实上已经没有一点关系了，两家公司正在独立发展，并且是智能手机行业的竞争对手。 当然，就外界来看，OPPO和vivo这两家智能手机厂商的背后，仍旧可以找到步步高、段永平等纽带。对于这两家公司的线下实体店经常抱团在一起，一大原因就是这两个智能品牌的定位比较一致。比如在价格上以中端为主，将目标消费者定位为年轻时尚的女性用户等。换而言之，如果是一家高端智能手机品牌，比如苹果等，自然不会主动和低端智能手机品牌的实体店在一起的。 进一步来说，OPPO和vivo之所以这么做，主要是为了遵循经济学上的商圈理论。在这两家的线下实体店开在一起后，可以算是一个小型的商圈。对于需要从实体店购买智能手机的消费者，首要问题是选择哪家品牌，其次再考虑机型等因素。由此，OPPO和vivo形成的小商圈，至少给用户提供了两个选择，也即OPPO没有合适的，可以去看看vivo，反之亦然。换而言之，两家开在一起的人流量，要超过两家分开的人流量之和。 最后，在平时生活中，肯德基和麦当劳、王老吉和加多宝、沙县小吃和兰州拉面等，都在遵循商圈理论。总的来说，对于OPPO和vivo这两家智能手机厂商，在线下销售时紧密结合在一起，不但不会使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。而这，也是其和华为、小米、苹果、三星等竞争的一大优势。 文/YY胡 微信公众号：YY之胡 ID：yyhu111 |
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