东北证券：互联网 券商不全是粗暴的流量合作

从过往数据来看，每一次牛市后中国整体交易量都会上一个台阶。所以对于券商来说，这是最好的时代。自2015年，中国资本市场风云变幻，利率市场化、人民币国际化、国企改革、注册制改革、传统金融“+互联网”等多重利好叠加，券商迎来前所未有的发展机遇，政府对“互联网+”的大力推崇，也加速了互联网+证券的磨合进程，传统券商被颠覆，更好的互联网证券在重塑。

作为互联网+证券的行业试水，2014年可以说是互联网券商里程碑中的重要一年。这一年里，证券行业与互联网企业展开多维度合作，其中不乏优秀案例，第一个吃螃蟹的人一方面得到了天量级的用户数据导流，但另一方面，也暴露了粗暴引流后的弊端，后续无法实现精准管理和服务。

但自此，互联网公司与券商的混合经营拉开了如火如荼的序幕。互联网+证券模式逐渐成为行业共识，诸多证券公司纷纷瞄准时机加入互联网证券大潮。

日前，腾讯整合旗下包括腾讯QQ，腾讯新闻，腾讯视频等社交媒体和主流媒体的所有流量，推出腾讯企点服务，致力通过数据标签对流量进行筛选分类，并达到来源、去向全程跟踪可记录的终极目标。东北证券抓住机遇融入大潮，积极开展了与腾讯企点的跨界联合。据东北证券相关负责人表示，作为传统证券机构，东北证券有着多年的专业运营经验，熟悉证券市场、股市行情，拥有电子化积累的丰厚的数据资产，专业与风控实力是东北证券的企业优势，而互联网企业，掌握着最新的社交人群信息，拥有庞大的用户数据，传统金融机构的获客基础在于牌照，在“互联网+”时代铺设全面的引流渠道吸引新客户，互联网+证券，依托互联网企业的用户群，证券机构的获客成本会更低、效率和精准度也会更高。

此次东北证券和腾讯企点的联手，会不会终结过往的机械导流模式，成为互联网+的升级版？我们大可拭目以待。从官方公布的信息来看，对比其他券商和门户网站在流量方面的合作，这次腾讯企点与东北证券的合作更深入更紧密，真正实现了技术的对接。借由腾讯企点，通过大数据技术挖掘互联网用户和金融用户的交叉点，完善和补全用户信息，获取更精准的数据标签，达成精准客户营销。随着用户的高度分散化和一人三户的普及，互联网券商未来争夺的重点将从客户交易量转变到客户资产,而资产的抢夺关键就在于用户的分类引流和管理。

互联网时代，用户至上，券商的“互联网+”转型势在必行。通过互联网与金融的深度结合，促进传统经营理念、商业模式、运营模式的改革与提升，亦是券商的机遇所在。互联网+证券，一切才刚刚开始。