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1、 牧场 （一）3个草地：微信个人号、公众号、收费微信群（一定要是收费的） （二）收费微信群群体很容易受到群体的影响，复购率非常高。 （三）免费群就是垃圾 （四）一定要主打一个人出来，微信就是背后一个活生生的人，这样才有温度公众号可以非常专业，文章可以很多编辑，但是要给人一个活生生的人的感觉 2个角色：牧场主、奶牛 （已建立个人号1个2000多好友、已建立订阅号一个400多粉、建立一个手机站400多会员、一个免费微信群300多人） 2、 拉新 （一）先要明白用户是谁，要基于历史数据和你对用户的理解。想象成一个人。用户画像绝对不能模糊。（用户画像工具）一定要活生生的画出一个人出来。 （二）明白你的用户是谁之后，找到他的最痛点 （三）牛所在的地方：各类微信公众号，微信群，各个私人个人微信号里 （区域+家长群+中产+每年2万新成员转化10%、不会报名+不会教学、引流：pc站 BBS web引流） 3、（重要） 拉新方法 （一）不花钱的拉新：用户带用户，奶牛带奶牛，牧场和牧场之间的奶牛互换（动作虽然简单，但是一定要规范，确保用户精准，每天重复做，每天加个100多人十分轻松），最好让用户加个人号，因为用户天生信任个人 （二）花小钱的拉新：加入收费微信群，拉新最核心的是吸引而不是追求，用户加你之后半小时或者过段时间再通过，塑造要加我并非如此简单的感觉 （三）花大钱的拉新：承包牧场，直接买牧场（要先考察牧场的质量，比如用户是否真实，公众号是否更改过用途） 4、 （一）这个世界上最悲惨的商业模式是不可持续的（感同身受） （二）文章一定要精心写，这样才能真正帮助到用户（写对用户有用的，而不是自己想学的） （三）多注册相关行业关键词认证，自动会有很多流量，记住一定要认证，这样文章可以排到前排。 由秦刚老师主讲， 一、流量思维模型：引流-成交 1、以前鱼多，捕鱼的人少，成交概率高 2、告别互联网红利 3、流量的费用越来越高 4、暴利成交 二、微信上具备真实的属性 1、真实人，手机认证 2、5亿用户开通了微信支付 3、用牧场兜住，加了我个人号 4、长期建立信任关系，长期留存 5、微信营销跟传统小生意的模型是非常像，做熟客生意 6、非常了解，贡献价值，相互非常信任 三、维护老客户 1、简单总结：与其千人吃一遍，不如一人吃千遍 2、一人吃千遍，投入成本是超级低 3、微信营销：用户+核心用户思维，循环往复的模型 4、牧场模型：拉新-养熟-成交-裂变，彼此相互转化 四、养熟 1、个人号如何建立信任关系 2、公众号如何建立信任关系 （1）怎么写文章 （2）如何写文章 3、微信群如何建立信任关系 秦王会商学院 三个境界 第一个境界：只要你敢卖，就有人敢买 1、只要你敢卖，就有人敢买 2、服务带来的价值不同 3、站在自我角度考虑 4、不了解目标客户群体 5、不断涨价 第二个境界：好奇就对了，满足就错了！ 《秦刚：互联网项目运营高手的顶级秘密》 《王通：顶尖文案策划高手的秘密》 如果你在成交之前，就让客户满足了，结果就是你被客户抛弃了 第三个境界：设计好框架，让客户追你 我选客户，客户追问我 我是不缺客户，你要跟我合作，有三个标注 （1）你必须有机会成为行业老大 （2）你必须有很强执行力的团队 （3）你必须要支付我很高的咨询费或销售奖金 成为富人的三个标准 （1）执行力很强 （2）舍得分明分利 |
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