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这篇文章，不仅仅是写给知识服务者，更是写给想成为知识服务者的小伙伴。 对于知识服务者，你可以学到课程推广文案的实战方法论；对于正在准备路上的小伙伴，这篇文章给你提供“打怪路上”的努力方向。 一在一个焦虑学习的时代，我朋友圈50%以上的人，每个月至少报1个线上的付费课程，更有甚者，学习热情高涨，每个月报名3—5个付费课程。 那作为一个文案，我就会本能地去想，究竟是什么原因，决定了用户去买这些课程，而不去买别的课程？  有人说，是老师的知名度大，一呼百应，大家看到后，就像迷妹一样，情不自禁地买买买。 我必须承认，确实这是主要原因，就像我们买东西，直接看品牌一样。 但是，不乏一些没有知名度的知识服务者，靠着诱人的课程推广文案，争取到很多学员的参与。 二那么如何写出有销售力的课程推广文案？ 我们先来看一些反面的例子。 1 把自己当大咖 直接放上课程大纲和自我介绍，就奢望学员能付费。
2 开头铺垫太长 在课程推广文案的开头，啰嗦了很多东西，大家看的云里雾里，然后直接退出不看了。 比如我们来这个课程推广文案的开头。
这份文案的开头，如果耐心读完，确实句句真诚打动人心，但是太长，很多人一眼瞟过去，直接宣布了它的死刑：跳过。 三我在之前的一篇文章《会写文案，是21世纪最重要的生存技能，没有之一》里写过，有销售力的文案=吸引注意力+有效沟通+促进购买。 放到我们的课程推广文案里来，吸引注意力=激发需求（向上，让人向往，向下，说出你的痛），有效沟通=解决方案+你为什么值得信任，促进购买=让人现在就买。 那我们接下来，就分四步：激发需求、解决方案、建立信任、促进购买，来实战怎么写课程推广文案。 1 激发需求 为什么第一步是激发需求？ 比如10年之前，你有一款语音短信的产品，然后就去找人推销，走过路过不要错过，我这个东西可以发语音哦，你看看有没有人去理你？ 但如果你激发需求，去提问，如果你在高速上开车，又急需发一条短信，怎么办？ 那么在激发需求上，有2个策略。 向上，造一个梦，让人欣然向往之。
向下，点出你的痛苦，让你不解决不舒服。
无论是向上还是向下的策略，都是为了吸引注意力，创造或者激发需求。 2 提供解决方案 也就是你的产品（课程）怎么解决这个问题。 这部分涉及到课程开发和课程设计的内容，在这篇文章里，按下不表。 3 建立信任 市面上卖这个课程的，又不是你这一家，凭什么非得花钱买你的？不仅仅是因为你产品的独特价值，更因为你值得信任。 信任公式=内在+外在 内在=你的专业度（很长时间专注一个领域+作品）+可靠度（持续地输出高质量的内容）+亲和度（经常和读者互动等）。 外在=学员（评价+可视化的变化）+大咖背书  这个是我在第二期阅读私房课的学员评价。 本来我也想做一个可视化的变化出来，呈现出学员的成长，但是阅读这种事情，是慢功夫，不像PPT这种可视化技能，学员学到了一个技巧，立马可以把PPT整的美美的，秒杀之前自己丑爆了的作品。 再者，就是大咖背书，就像作者写书，请名人作序一样，但是人家大咖凭什么给你背书？ 要么是对方还你平时的人情，要么是你们可以资源互换。 4 促成购买 有时候，用户在看了你的产品后，也觉得确实好，又有需要，但容易拖拉着暂时不买，因为对方感觉不急迫。 比如卖保险，你说半天，对方有需求，也同意你的观点，但就是感觉年纪轻轻用不上，不买。 我们在卖课程的时候，有2种方式，可以促使用户，现在就买。
比如小荻老师的逻辑课，非常火爆，第一期推出，10几个小时500个名额被抢光，你不买就没机会了。 我们很多人的课程，可能没有这么火爆，但这确实是一个说服招数，大家可以悠着点用。
这个招数，绝大多数人都在用，因为事实如此，物价在涨课程质量在提高，理应涨价。 而涨价，给用户一种，不买就吃亏的感觉；谁让我吃亏，我跟你急，必须买，现在就买。 以上，就是大家在写课程推广文案中，肯定会用到的套路。 四但是有一种情况，可以把第一步直接过滤掉，因为课程的推出者，本身是做垂直类的自媒体。 关注他的自媒体的人，已经有这个需求了，所以他在卖课程的时候，不需要在激发需求上废话。 专注营销的李叫兽，在卖营销课的时候，就不需要再给大家讲营销的重要性；专注PPT的旁门左道，在卖PPT课的时候，也不需要再给大家讲PPT的重要性...... 希望对你有启发。 |
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