 在你努力促成一笔交易时，你会比什么时候都开心，不管白天、晚上、工作日还是周末，只要手机响，就立即投入工作。你要热爱自己的工作，也许不一定要对整个事业抱有十分的热情，但也绝不能仅仅把它看成是一种工作。 一个房产中介的成就取决与你每日每月的交易量，取决于你自身的努力。不管公司管理如何优秀，培训多么有效，领导多么贤明，你必须能够独立完成经纪人的全部工作。  如果没有辛苦的工作，是不能获得成功的。一般情况下，在房地产经纪业，每月平均工作的时间与其收入存在着一种直接的正比关系，许多新入行的人觉得经纪人是一种轻松的职业，可以轻而易举的赚到钱，但实际上正好相反。他们需要训练、奉献、耐心，能够忍耐在周末、傍晚、中午不停的工作。美国房地产经纪人协会的研究表明：房地产经纪人每周平均工作时间为45小时，其中47%的经纪人在50小时以上。  尽管是老生常谈的问题，但你确实需要善于与人交往。你必须乐于帮助人们解决各种复杂的问题。而且这些问题通常是非常情绪化，非常感性，甚至非常奇怪的问题。你进行的每一笔交易都会有很多困难。只有解决这些困难的能力，才能收取你的报酬。经纪人天生要接受各种挑战，善于对付各种非常复杂、敏感的环境。 你在房地产行业工作的时间越久，取得成绩越大，你就越能控制你的客户。你必须做好准备和各种类型的人打交道。需要让你的客户喜欢或者尊敬及信任你。如果缺乏与各种客户相处的能力，那么你将很难成为一名优秀的专业人士。  如果你为自己是一个不善言辞的人而担忧，那么尽管放心。有人认为一个成功的房地产经纪人应当在谈话中占据主动，口若悬河，滔滔不绝，这种观念不完全正确。很多有经验的人都认为一个代理人应当具备的最重要的技巧是：倾听—观察—思考—发现真相—行动。但一切都是从倾听、观察开始。如果你想成功，必须培养良好的倾听、观察的习惯。 你经常会遇到诚实、直率的人，但同时也会遇到狡猾、虚伪的人；你会遇到柔弱、犹豫的人，你还会遇到刚强果断的人；你会遇到善良、可爱的人，你也会遇到丑陋、憎恶的人；但所有的人都是你的客户，因为他需要买房或卖房。在面对他们时，你需要有稳定、成熟的情绪、心态、智慧、方法、能力，控制他们，引导他们，走向你所希望的共赢方向。  你不需要成为电工专家，装饰专家，也不需要深入了解建筑学等深奥理论，但是你必须了解客户及房主最关心的一些具体问题。只要你了解自己的专业及商品，并能明白清楚的叙述，你就能成交更多的房产，赚到更多的未来。 对于大部分人来说，购置房产是他们做出的最大投资，同时房屋也是人们遮风挡雨的需要，如果要让他们做出出售及购买的决定，必需要有充分的道理让他们心动，但首先应能让我们自己心动，只有我们自己心动了才能真正的说服和打动客户的决定。 每一家房产中介都有自己经营的地理范围，你应该了解该地理范围内的居住区分布、道路、公共交通、商业区、医院、学校等，这也许是老生常谈，但却是千真万确的。  最近几年，房地产经纪业经历了巨大的变化，而且未来可能会有更惊人、复杂的、革命性变化，要坚持不懈的奋斗才会赢得最终的胜利。 声明：文章转自网络，转载旨在分享，文章版权属于原作者，部分文章推送时未能及时联系作者，还望见谅，若涉及版权问题请联系小编，我们将在24小时内删除，同时欢迎您的来稿！ |
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