【原】德国房地产中介告诉你

不管是买房还是租房，很少不抱怨房产中介的收费的。一位执业16年的德国房地产经纪人开诚布公这个职业的行规。

德国中介除了带客户看房，还做哪些其他工作？

德国有很多房产中介，各中介的服务都不尽相同，的确在这个行业工作的中介有各种类型，但是作为一个称职的中介，其工作不仅仅是带客户看房那么简单。
最重要的工作是购买价格的评估和确定，另外还要对房子进行专业拍照和介绍，获得土地登记摘录Grundbuchauszüge,，周围环境地图（Lagepläne）和房子的能耗性能证书（Energieausweise），房子的房型图要重新进行标示，房子的使用面积要重新测量。而且中介要对房子各方面都有所了解，以便能回答客户提出的疑问。

收取佣金之前，一个项目大约需要多少工作时间？

这个取决于到底有多少人要看房，因为一般看房时间都是单独约，如果一切都非常顺利，马上就找到合适买家，那么一般需要15个工时。但是如果不顺利的话，中介需要付出的工作时间会扩大10倍甚至20倍。一个房子约了60个有意的买家看房，放鸽子，不仔细读资料，包括提出荒唐的要求的人大有人在，所以中介收取佣金的背后并不是大家想象的那么简单。

目前房市炙手可热，如果有多个顾客都中意某房子，中介会向房东推荐？

在看房过程中，如果客户给中介留下好印象，自然会优先推荐，但是如果客户不太礼貌的话，就会上黑名单，甚至以后有合适的房源，中介们也不会有兴趣推荐。

客户加价，会得到优先资格吗？

必要的融资条件当然是必须的。但是，如果两人愿意并且能够支付所要求的卖价时，通过加价不见得能战胜竞争对手。买卖双方的满意度是最关键的，只有双方相互认可，交易通常才不太复杂，事后的问题也比较少。

最糟糕的顾客是怎样的？哪些人是中介最不愿接待的的顾客？

律师和老师是我们中介最不愿接待的顾客。因为他们往往用放大镜看房子的缺陷，例如居住面积少了0,4平方米等。

中介眼中的麻烦有哪些？

最麻烦的就是离婚的房子，你要祈祷双方能准时出现在公证处签字盖章。还要保证不偏袒一方，要知道中介不是婚姻顾问会律师，而只是一个经记人。
此外疯狂的卖家其实也不少，有些卖家出的价实在不切实际，在这种情况下，我们往往会让他明确合理价格是多少。

据德媒介绍，房地产协会IVD估计德国有大约3万个房地产经纪人。两年前，该行业引入谁委托谁付款的原则，所以房地产经济损失了大部分在租房上面的业务。根据IVD的数据，去年，70％的经纪公司将业务进行了重组，重心转移到购房这一块。
德国城市房价在2017年继续大幅上涨。例如文章采访的中介主要工作范围在汉诺威。中介介绍，即使是位于汉诺威郊外十公里外的一栋普通住宅，要找到一个全款的买家也不是难事。加上5,95％的经纪人中介费和其他附加费用, 连中介也对目前德国房市热度表示惊讶，他们坦言，“现在的问题不在于寻找买家，而在于寻找房源。在有吸引力的房源出现的情况下，中介和中介还需要互相竞争，看到底谁能得到工作。”

德国房产中介的佣金收费各地不同，具体最高收费比例如下：

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