|
每一个爱学习的人 都置顶了“请辩” 今天看到支付宝推出了AR实景红包，出于好奇，更新来玩。 点开以后顺手埋上一个，然后分享到支付宝首页，想不到很快就被同事领走了，我问他怎么知道的，他说从首页看到的，然后去下载的新版。 这让我很惊讶，说明还是有人打开支付宝的时候在看这个“朋友动态”的，我本以为这就是个僵尸功能。 那么，在原来已经有红包功能的基础上，支付宝为何要弄一个看起来是“噱头”的产品？是在跟AR的风吗？ 很明显，从营销角度来看，AR技术的确是个好的营销点，这在传播上属于“自带流量”的产品，但支付宝出招，如果只是为了话题而话题，也未免把它想得太low了。 仔细思索一下，瞬间整个人就清醒了，这手牌出得有点意思，这一切还得从支付宝的远大理想说起。 支付宝一直想做而不得的是什么？ 社交。 弄清这件事，你就该知道，支付宝这步棋已将野心毫无保留地显露出来，这个产品是在为未来“杀手”的出现而蓄力。 支付宝和微信，都是各自领域的佼佼者，但两边都不甘现状，都想侵入对方领域，这样就能更好地发挥己方现有优势，在新领域重新制定游戏规则，一统天下。然而，基本都以失败告终。 说到双方失败其实也不严谨，微信还是小胜一筹，因为现在微信支付慢慢起来了，但支付宝社交却没有任何响动。 微信支付的崛起，是靠大规模营销吗？不，它赢在一个很不起眼的地方，一个大家都会忽略的地方——红包。 当初微信推出红包功能的时候，李笑来老师在一次基金年会的分享上说，红包功能真是太牛逼了。当时我正在下面发红包，听到此，停下来想了想，发现真是这么回事儿。 看起来红包仅有一个趣味功能，但伴随着大量社交基数的参与，就不一样了，你不参与，意味着格格不入，而这个热点事件的作用，就在于让大家都把银行卡绑上，从而在潜移默化中影响了大家的消费行为。 有人说，绑上有毛用，绑上不代表我会去用啊。 你看，要都这么想，微信就成不了气候，因为微信也这么想的话，它要推微信支付就该鼓励大家微信支付啊，但很明显这是没什么卵用的。 如果超市柜台写着接受“微信支付”和“支付宝支付”，在你的微信没有绑银行卡之前，你会不会为了尝试微信支付而绑卡呢？大概率不会对不对？既然能用支付宝，何必特地去微信绑卡呢？ 所以让大量商户接受微信支付只是增加应用场景，并不能让用户改变使用习惯。 但是，如果你因为红包玩得不亦乐乎，而不知不觉绑上了银行卡呢？下次你就有概率会去使用微信支付了对不对？想想早期为什么会绑卡到支付宝，肯定不是直接说服你，而是因为你要淘宝，自个儿就把卡绑上了，这样商家在接受“支付宝付款”的时候，你并没有花额外的“绑卡”步骤，自然支付宝付款看上去就方便了，别小看这么一步，你就是这么顺理成章养成习惯的。 而当大部分人都将银行卡看似随意地绑在微信上，一旦微信支付变得“可以支付”，微信就能在此基础上搭建大量的商业模式。 比如对这篇文章的打赏，当你的微信没有绑卡的时候，又没有余额，就算你觉得文章真的很好，你也不会因为要打赏我特地去绑卡对吗？因为这显得“有点麻烦”，小额打赏本就是当下的快感，让你大费周章，就为了把钱送出去，很多人都没这么强烈的愿望，所以打赏模式就会胎死腹中。 购物也是一样，你们看到一篇广告推文，里面的东西特别喜欢，但很多人也不会因为这样就去绑定银行卡，但如果已经因为收发红包而绑定过了呢？可能就直接下单了对不对？ 这就是基石，有了基石才有商业模式，而建筑在基石上的商业模式到了一定程度又会反过来反哺基石，从而让这个基石更加牢固。 微信借助红包顺利入侵支付领域，而支付宝同样想以己之道还施彼身。 在AR实景红包的“藏红包”中，有一项“仅朋友可领”的选项，除了少量的营销需求以外，这就是熟人间的游戏，而熟人社交，怎么听怎么耳熟，这不是微信的老本行么？ 因此支付宝此举很明显是跟微信的“绑卡策略”如出一辙，利用趣味性不知不觉让熟人间多加好友，并增加点开率，收割用户注意力，因为很多人会时时查看周围有没有红包嘛，顺便就把首页的“好友动态”给瞟进去了。 这时有人又会说了（又是上面这位），我加了好友有毛用？又从不在支付宝里聊天。 这就关“机会”的事儿了。 我在之前的文章里提到过，机会这种东西，是一直存在的，然而我们在很多时候并不拥有开启它的钥匙，于是误以为它不存在。这就像宇宙中96%的物质都是“就在身边但就是探测不到”一样。 我记得当时在文章里举了一个例子： 说你和你的女神在同一间教室上课，你有认识女神的机会吗？当然有，只不过你太平凡，女神不会留意你；老师让一位优秀的同学上台即兴演讲，你又有机会，但你是那位优秀的同学吗；如果你真的足够优秀被请上台了，但女神是颜控，而你又没来得及去韩国整容，那么对你来说，机会一样“看上去”不存在。其实呢？机会一直在，只是你手里没有钥匙。 那么这跟本文有什么联系呢？ 当然有联系了。开启机会的各种钥匙，其实就是元素，多种元素相互组合，就能开启各种不同的机会，对每个单一机会来讲，组成它的每种元素都是不可或缺的。 加好友，就是社交最重要的基础元素，就像微信切入支付前的绑卡一样。 有了好友基数，哪怕不聊天，暂时没应用，只作为僵尸存在，只要碰到颠覆性杀手级应用，就能瞬间爆发，且能一举改变游戏规则。 但若是没有前期铺陈，要切换到杀手级应用模式之前还得费劲加好友，这就等于你还缺一把钥匙，这个机会就开不了，等你做完前期工作，机会的时间窗口又过去了。 所以，其实商业跟围棋这种游戏倒是有一些相似之处。 先要建立属于自己的最厚的一块棋，没有这块棋，自己本身就根基不稳，其他的都免谈。然后以此为根据地，进可攻退可守，慢慢渗透对方的领地，哪怕暂时攻不进去，占个位也是极好且必需的。 商业世界一直被科技推着走，如今颠覆的速度已经越来越快（这种洗牌规则比围棋的规则更灵活），什么时候占的僵尸位就突然跟自己的优势版块连成了一体，乃是未知之数，到时这些僵尸位可就成了不可小觑的排头兵。 写着写着聊到了投资布局，突然就洪荒之力爆发，停不下来了。 今天对这个AR实景红包就暂时说到这里，下期“请辩”内容预告，跟大家聊聊如何投资的那点事儿，全干货，暂定下周一中午11点吧，记得收看和分享。 蔡垒磊 天使投资人｜思维工坊创始人 高智商协会胜寒会员 ｜LinkedIn专栏作者 |
|
|
