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鬼谷子在《谋篇》里面说：“凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。”也就是说，在游说的过程中，谋士最大的困难在于，还没有开口就被对方拒绝。遇到这种情况，就必须要出奇制胜，利用最富有诱惑力的惊人之语制造悬念，用他人的好奇心驱使他们聆听自己的建议。游说君王的时候，更应该用奇，因此有“说人主者，必与之言奇”。 出奇制胜就是要采用非常规的思维模式以实现最终的目的，通常指不采用常规的策略去攻打敌人，而是避其锋芒，扰乱对方的思维。历史上经常会用“明修栈道”作为掩护，最终顺利战胜对方，以巧妙的方式，利用出奇制胜的策略战胜对方。 “明修栈道，暗度陈仓”这个成语，在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，在敌人对自己放松警惕的时候，出其不意地从侧翼进行突然袭击。这是声东击西、出奇制胜的谋略，也即是指用明显的行动迷惑对方，使人不备的策略，也比喻暗中进行活动，利用敌人的麻痹心理，巧妙地抓住时机以突袭的方式攻破敌人的最后防御线。 鬼谷子认为，“谋之于阴，成之于阳”是运用“摩意术”的具体方法。为了顺利实现“摩”的目标，就必须做到在事情没有成功之前，绝对不能暴露自己的蛛丝马迹。那么，“明修栈道，暗度陈仓”“瞒天过海”等方法就是“摩意术”的运用技巧。 学习“谋之于阴，成之于阳”的策略，要针对这个策略，学会透过事物的层层表象，不要被种种假象迷惑，要把握事物的本质，分析事物的发展趋势，再采取相应的策略，这样就可以瞒天过海出奇制胜。 在智谋的运用上，常规的一般的智谋，不如出奇的智谋。鬼谷子认为奇正是为人处世的基本原则之一，奇正两者是相对的关系，正是正面迎击，奇是侧面偷袭；正是先发制人，奇是后发制人；正是明战，奇是暗攻；正是力战，奇是智取。在对别人使用谋略的时候可以用奇，当然也可以用正，但是用正的效果不如用奇，因此要因奇制变，以奇制胜。 鬼谷子认为，所谓出奇制胜就是采用这种非常规的智谋行为来实现的。商业界同样可以采用出奇制胜的方法。一种商品或服务，有了独具的特色，有了与众不同的方式，才能吸引顾客。出奇制胜的方法就是要求我们必须学会创造性的思维，在遇到问题时能够拓开思路，寻找独特、新颖而又有效的解决办法。 出奇制胜以“奇”作为“制胜”手段。因此，构思和策划“奇”的方式，是此术成功的关键。然而，在现实生活中，人的思维总是难以摆脱习惯性的思维模式，那么，如何才能找出与众不同的方法呢？ 首先要有侧向思维，即从其他领域获得启示的思维方式。辽宁省的冯振龙，就是借助侧向思维方式走上了发家之路。他种植苹果，一直希望自己的苹果能够具有独特性，他从书中得到启示，秋天是苹果的着色期，他挑选了长得比较大的国光苹果，在向阳面粘上用牛皮纸刻成的“福”字，经过精心培育，收获了七百多个带字的苹果。这些苹果由于迎合了广大消费者祈求平安的心理， 所以售价比普通苹果高三四倍，收入也比以前翻了好几倍。 其次要培养逆向思维，就是逆着人们常规思路的思维方式。第二次世界大战的时候，苏军利用逆向思维采用夜间开灯作战的方式一举攻破了德军的阵地。 最后，还要有合并思维，也就是将思考对象的有关部分，从思想上将它们合并起来的思维方式。 出奇制胜，在不同的领域起到不同的作用，在军事上，“出奇”之所以能制胜，是因为它能达到“攻其不备，出其不意”的效果。而在商业和服务行业，“出奇”之所以有效，是因为它往往迎合了人们的好奇心理。但是这种“奇”必须根据具体的环境、谋略的目的等而定，一味地追求“奇”未必都有效。 兰师慧语 在工作和生活中，大部分情况下都是按常规思维办事，然而，出奇制胜则可以利用不同的思维方式，利用它的“奇”达到出其不意的效果。同时，也是在某种程度上去迎合人们的好奇心理，规避人们惯用的思维模式，可以很好地吊足人们的胃口，在游说中也是推陈出新，找出更好的方法说服对方。  鬼谷子修身、齐家、治企 每月一期 北京开讲 |
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