 银行的经营就是这样，昨天可能还纠结2016年的指标是否能够完成，明天可能2017年的任务就又下来了，年复一年的轮回，差3天就到2017年了，遥想公瑾当年，指标完成的好，雄姿英发。但是目前的经济下行压力大，鱼目混珠层出不穷，资本市场上的骗子也多了、企业诚信度也暴露无遗、国企大面积重组改革、大部分行业都在等待着2017年下半年十九大的召开，争取抢占先机蓄势待发、百废待兴。 那么银行的开门红就具有非凡的意义了，在传统行业低迷的情况下，制造业利润点普遍收缩的情况下，我们还要加大力度营销存款，都知道存款是银行的核心资产，所以每一年的开门红就意味着营销存款是一项重要的工作。 存款从何而来？ 一般性存款大部分都是企业账面资金周转，通过开立账户在金融机构沉淀的日均或者时点，通常账户来了，存款自然就来了，只不过是时间上的提前或者滞后的问题。 营销存款就要营销账户，账户来了，才能保证暂时的一劳永逸。但是现在营销对公户（企业户）意义不大啊，除非是集团的账户，集团账户也购买理财赚收益啊，谁的账户上趴着上千万的睡眠资金那是真有病。 还有就是通过贷款方式来衍生出的存款，通常银行称其为结构性存款，这样的存款承载着短期效益行为，通常高管轮流坐庄的时候会出现这样的经营行为，包括主动负债等大部分都是利人损己的事，但是为了考核、为了给股东报表好看、为了上市、为了监管评级，这样的经营行为还不能不做。 大部分股份制银行通过一些贸易产品锁定企业的周转账户；或者通过一些结算代理协议限定存款的回笼情况；还有通过单笔业务的授信强制规定派生几个对公账户，必须满足条件后方可出账；还有的就是通过省、市、局的关系互动来营销财政性存款；还有就是通过招商引资来的、通过关注重大项目工程来的，总之吧，花样挺多，但是营销难度挺大的。 究竟谁去营销存款？ 记得和房地产开发商的老板吃饭的时候聊过一个管理制度的问题，所谓开发商的管理制度就是绩效薪酬体制，多劳多得、不劳不得。 销售楼盘的那些置业顾问已经把楼盘的所有信息当成了自己作为大片女主角的台词去背了，和客户解释出错了，那么也要适当的扣业绩提成。 我们作为银行从业者是不是把自己应知应会的东西内涵外延都掌握的清晰了？不见得，因为没有更为苛刻的考核办法，人的惰性是不会被驱散的。 个人认为，一家银行应该通过完善的绩效薪酬体制建设去约束员工的营销行为，用绩效的杠杆激发员工的营销主动性，全员营销的力量才是最大的，一把手营销、班子营销、支行班子营销、部门经理营销都不是一种良性的营销方式。 开会的时候都说一定要全员营销，但是落实到员工身上都没这么做，思考过因为什么么？ 管理是有半径的，制度是没有半径的，制度不到位，规章制度不到会是不行的，要有血剑一样的规章制度，铁打的营盘流水的兵，不能让任何一个存款账户依托于一个人管理维护，这是风险，通常员工的离职率特别低，员工营销的账户流失风险更低；高管轮流坐庄、或者跳槽率特别高，为什么跳槽？就是他们日常维护的手里的资源，把资源当了杠杆而已，其实人与人的能力是差不多的，但是能力加上资源就不同了，会以滚雪球的方式几何级增加。 那么开门红如何能红？ 用制度打造，口号是没用的。 （制度体系、绩效考核如果健全，就不会出现开门红这样的经营行为，平时也是开门红，员工会一如既往的干好分内之事，因为他们也靠着绩效考核的薪资待遇养家糊口，谁不想多一些收入？） 那些为之动容的拉存款语录： 1、我坚持奋战五十余年，致力于拉存款的发展。用一个词可以道出我最艰辛的工作特点，这个词就是不好拉。——存款·汤姆逊 2、 如果可以，和有存款的人牵手漫步。在找不到之前，学会自己下班之余打工存点。——存款·浪漫的事 3、 我们可以死，但是永远不能没有存款！我们可以死，但是要和存款一起去死！我们可以死，并不是因为我们不重视存款，也不是因为我们不懂得拉存款，看不到我们通过自己的劳动有权得到的存款的未来，而是因为我们每个银行人的生命是必须要有存款的。——存款·卡斯特罗 4、'喜欢的东西必须留下是“存”，漂亮的衣服被赞美是“款”，两者合起来就是存款，开门红成败就取决于此。——存款·卡耐基' 5、 多存款的人才是美丽的，储蓄对公都存的才是最好的，日均多才是迷人的，永远不取才是长久的，拉别人家的才是永恒的。——厚黑·拉存款 6、 在富有存款欲望和独占存款当中去探求幸福，不但不会得到幸福，而且还一定会失去存款。——存款·托尔斯泰 7、 顽强的拉存款毅力可以征服世界上任何一座高峰！——存款·狄更斯 8、 如果你们，年轻的人们，真正希望过“很宽阔，很美好的生活”，就去拉存款吧，和那些正在拉你家存款的人打到头破血流吧。——存款·高尔基 9、 没有目标就没有存款，每一个拉存款阶段都应该给自己树立一个目标。 10、 眼底山河，胸中存款。——存款·宋李檀 11、 有时候，存款也是一种幸福。因为你拉来了，才是幸福。有时候，存款，也是一种悲伤，因为你的存款被别人拉走了。 12、 最佳的报复不是仇恨，而是你把他家存款弄走，最有力的还击不是打斗，而是你把他家存款拉到你家。——《存款·我的前半生》 13、 日日行，不怕千万里；常常拉，不怕千万元。——金樱《存款·格言联壁》 14、 做人可以不高尚，但不能不拉存款；为人可以不伟大，但不能名下没有存款；头脑可以不聪明，但不能糊涂弄自家存款；生活可以不乐观，但不能厌恶拉存款；交友可以不慷慨，但不能不帮助拉存款。 15、 没有存款，生活等于昏睡；没有存款，生活等于盲从；没有存款，生活等于毁灭；没有存款，生活等于凝固。 16、 存款可以试验一个人的品格，非常大的指标压力方才可以显出非常的气节； 风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。存款的铁拳击中要害的时候，只有敢于拉存款的人才能够处之泰然......——存款·莎士比亚 17、 拉存款犹掘井，井愈深土愈难出，若不快心到底，岂得见泉源乎？——存款·张九功 18、 年轻是我们唯一拥有权利去享受拉存款的时光。 19、 拉来大额存款的是天才，完成存款指标的才是伟人。勉之期不止，多获由力耘。——欧阳存款 20、 您得相信，有志者事竟成。古人告诫说：“存款是努力拉的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。——存款·果戈理 21、 漫无目的的拉存款就像出海航行而没有指南针。 22、 没有人会感觉到，存款正在消逝，但任何人都会感觉到，自己家的存款已经消逝。——存款·小塞涅卡 23、 永远以积极乐观的心态去拓展营销存款的事宜。——存款·曾宪梓 24、 为单位的存款而劳动，这是多么壮丽的事业，这个目标有多么伟大！——存款·圣西门 25、 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是存款营销员。 26、 事物是辩证的，当你得到一些存款时，同时也会让你失去另一些存款；当你失去一些存款时，同时也会让你得到一些存款。 27、 要感谢给你存款的人，他使你成熟；要感谢给你制造存款下滑的人，他使你坚强。 28、 无论怎么样，一个人借故存款自然流失总是不值得原谅的，越是不在意，越会流失。——《存款·星之碎片》 29、 拉存款即便缓，驰而没有息，纵会降，纵会掉踪败，但必定可以或许到达他所背的方针。——存款·鲁迅 30、 记住：你是你生命的船长，走自己拉存款的路，何必在乎其它人怎么拉。 题图授权基于：知识共享cc0协议； 来源: ? 699pic.com |
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