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大部分人的观念是：我要卖出去产品，我就要打广告，让别人知道、让更多人知道，才会有人来买产品啊！
大部分的屌丝微商头脑里就相信上面这个观念（也就是他们的限制性信念），导致他们的行为就是不断的刷朋友圈、不停的发广告。 结果呢？你我都知道，就是你被拉黑、被屏蔽、甚至被删除。
你如果想要改变现状，你必须得换一个信念。 你得有一个新的信念：只有不断的提供价值，才能成交更多客户！
我知道，我跟你这样讲了，也许你现在有感触。很可能回头你就忘记了，还是照样强奸朋友圈。 而且你即使认同了这个，但你要建立一个信念，让这个信念成为你的思维习惯、转化为行动，那就更加不容易。 不过没关系，只要你能理解清晰这个信念，其实其他的步骤都很容易了。
一、为什么要提供价值？ 1、我记得我在2014年讲课的时候，不断讲过一个比喻：让客户闻肉香的时代已经过去，你得直接让客户来吃肉！
为什么？ 因为以前产品供不应求，所以是卖方市场，你有产品你说了算。 但现在产品严重供大于求，所以是买方市场，消费者说了算。
同样一条街上，以前只有一家卖猪肉的店子，所以生意很好，人们排队来买。 但今天，这条街有10家卖猪肉的店子，每个都说自己的猪肉天下第一美味。这个时候消费者就会来选择，假如其中有个猪肉店子说： 你可以直接免费品尝我们的第一块猪肉，保证美味！
然后消费者就被吸引去了，一吃，果然味道正宗！ 然后这个商家说：味道不错吧？我们第一块猪肉是免费的，你接下来买的9块猪肉我们才收钱。 这样很多人就直接买了，因为味道不错！
你能听明白这个比喻的意思吗？ 举例：你遇到2个教你微商的老师，一个是双雄老师，一个是某某老师。 然后某某老师一直跟你说：你来跟我学，保证你学会微商，赚到更多钱，我会教你很多营销策略。但你要先给钱给我，我再让你听我的课。
而双雄老师呢？ 一直在提供你干货，无论是通过公众号文章、还是平时的一些各种分享。而且你听了双雄老师的分享，非常有收获，你应用到你的团队和工作中，还帮你赚到更多钱了。
请问这个时候，你会选择哪个老师？如果这2个老师都有收费的课程推出来，你会选择谁？ 很明显是双雄老师，对吗？ 为什么？因为你已经收获到了价值。
就好像猪肉的比喻，你已经吃过第一块猪肉了，的确物超所值！
2、所以，在今天这个买方市场的时代。消费者说了算！
3、我再给你举一个我个人的例子让你更清晰一点。 我有一个老师，叫刘克亚老师。我记得我在还没给他付钱的时候，已经通过他的博客学习了他的很多干货，什么超高价营销、赚钱机器等等。然后我已经收获了很多价值。 你知道价值会带来什么吗？ 带来：信任！
所以当刘克亚老师一推出相关收费课程的时候，我马上就报名了。因为已经收获了价值！
二、所以，你要记住的一个非常重要的点：提供价值会带来信任！
而在这个时代，信任会带来成交！ 我已经在课堂里说过非常多次：PC互联网时代是流量经济，移动互联网时代是信任经济！
1、所以当我通过学习刘克亚老师免费的一些分享，我就收获了价值。那么无形中克亚老师就在我心中建立了信任。 信任其实也是成交的唯一货币！
2、因为成交的时候，其实就是解决2个点（假设对方是渴望想要这个产品的），哪2个点：信任和风险。 你要解决这2个点，那么只要是准客户，就100%会被你成交！
3、再举例： 我一个好朋友姚俊峰的公众号“玩车教授”，为什么那么多人会在这个公众号上去买车呢？
很简单。因为玩车教授，每天都给你发怎么买车、教你怎么省钱、教你怎么买到最好的车，这些有价值的资讯。 然后无形中给你提供了海量的价值。然后，你就对这个公众号产生了信任。于是当有一天你想买车的时候，就找玩车教授了。
我记得我老婆有一台车也是找玩车教授买的。
4、微信，你是不是每天在使用？ 请问微信能让你每天使用的核心：是不是给你提供了价值？ 所以，你现在放个几万元、几十万、甚至几百位在微信里你也很放心。为什么？因为已经产生了牢固的信任！
5、尤其在你和你的竞争对手在竞争的时候。 有一个学员买减肥的代餐粉，她就是想要减肥。我问她：为什么你跟A品牌买，而不是跟B品牌卖？
她说：其实他们2个都有在我的朋友圈。但是B天天发广告，说她的减肥产品怎么怎么好。 但是A呢？A的朋友圈我经常能看到一些减肥方法、还有怎么饮食搭配，怎么锻炼身体，怎么给家人做健康早餐等等。当然A也有发减肥产品。
但我感觉看B的朋友圈除了广告就是广告，没什么价值。 我看A的朋友圈还能收获很多我想要的价值。于是我比较喜欢A，就跟A买了。
OK，今天关于这块，刚刚讲了2点，还有4点篇幅原因先不讲了。 如有收获，也请分享给你的团队！ |
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