赋能式商业模式，从交易结构切入，实现“多快好省”

阳春三月，万物复苏。2018年3月24日，问到学堂第六次课程《赋能式重构之新模式赋能消费链重构》如期而至。来自全国的数十位企业家学员相约在生机盎然的北京东升汇文化园林-徽宅，共同聆听中国产业互联网布道者张晏佳老师授课。本次课题主要是新模式、新增长的赋能式重构，这也是颠覆式创新之后，又一企业家学习的宝典，可以说是既有实践价值，又有理论价值。

张晏佳老师认为，在好的时代下，有好的模式，通过链接的模式和升级，才能让我们真正意义上实现产业价值。拥有好的模式，首先我们需要有商业认知的能力，商业认知将决定我们未来走在哪里。

商业认知的三个关键词：知识、见识、思维

张晏佳老师认为，首先要有一定的知识，再加上有经历见识。通过我们的经营企业，通过对竞争伙伴的了解，通过对行业以及产业、全球趋势的把握，从而增长我们的见识，包括学习可以使我们增长知识和提高见识。

赋能式重构的四个方面：模式、组织、技术和资本

张晏佳老师表示， 赋能式重构的四个方面是模式赋能、组织赋能、技术赋能和资本赋能。没有人能一直处于安稳的状态，作为企业家的我们要认同这个时代。在全新时代下，赋能式重构核心也将带大家去践行一条企业家发展的思维路径。

赋能式重构核心会给我们带来新的发展模式提升，如果我们可以通过不同方式去实现超长价值，你会发现真正意义上的组织变革、资本变革，创新效率以及实现的核心，将带领我们走进产业互联网的时代。

所有传统企业真正遇到的发展瓶颈是存量资源没有用透，我们的生产能力、渠道能力、用户变现能力、员工激活能力，这些能力都没有用透。

重构商业模式的方式：以始为终

商业模式的有效期越来越短，进化迭代商业模式的能力越来越重要。对于传统企业来讲，互联网企业来讲，为了布局产业发现模式的长期有效性越来越短，那么你就要迭代。

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需要的是商业模式不变，你只需要找到交易结构的升级方向，继续能力建设的升级，去应对产业升级。

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原有产品和服务的商业模式不变，但是要把剩余的存量资源激活，做模式的升级。

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原来的模式不行，要做原有模式的升级和创新商业模式。就得针对新的商业模式，去分析构建新的能力。

张晏佳老师现场分享了可口可乐的例子，并通过这个例子表示，传统企业先找到自己的位置。当你选择一个新的商业模式，新的满足方式变化时，你不要抢正当竞争对手的市场，你更容易成功，这叫跨界打法。

设计商业模式需要考虑的四个维度：用户群、产业、场景、区域

张晏佳表示，用户群的维度、产业的维度、场景的维度、区域的维度这四点是做一个商业模式叫过程，时代再变化这四个维度都存在。

新的商业模式在体外循环而不是在内部控制。在体外循环建设一支新的商业模式的合作制，更多在体系里面设计一个未来的变现方式。交易结构最重要的部分一定要反推到盈利模式，如果推不到盈利模式，交易结构的支出是有问题的。交易结构是所有人在做商业模式的核心。

好的商业模式一定是先为自己赋能

张晏佳老师表示，好的商业模式一定是先为自己赋能、为自己服务，实现效率增加和效益增加。最好的商业模式是能够服务全行业，不仅仅服务自己的企业。赋能是一个情感用语，一个精神体现的关键词。怎么解释赋能？你的利益相关者与你合作之后，竞争力会出现增强，你对他有吸引力。

产业升级的底层思考是，从需求升级到满足方式的升级去实现商业模式的升级。第一个部分人群的迭代是指商业时代给我们带来的红利，会有人群的更替。因为人群时代的到来，会有这样一些满足方式的诞生。

客户的价值=用户价值是用户规模×信任关系×终生价值

要打造企业的情感帐户，用户的部分要从不同维度实现超级价值，我们要去分解的内容是加速进化的时代，要把所有用户基础的信任建立起来。第一，建立基础的流量获取；第二，进行信任关系的迭代；第三，一定不要去做有损客户信任关系的事情。极致的产品会创造用户的信任度和流量感。

极致的产品信任度做成之后又会设计用户价值的曲线，来去实现用户规模×信任关系×终生价值。用户规模跟获取能力非常重要，用户规模的获取怎么做？传统方式的获取用户那么高，长期没有互动关系。真正意义上我们要实现的盈利是规模化的获取用户，规模化获取用户的核心代表是指，第一有规模化聚集的空间和场景；第二，有内部链接的结构；第三，要有价值转化的方式。

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经过一天海量内容的学习，张晏佳老师带领学员从商业认知到实现真正意义上的用户商业模式交易结构分析，以及能力建设的核心价值的输出。给我们现场学习学员的思维进行了系统的重构和升级。

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