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【导读：企业的成功往往离不开合理有效的商业模式，这是·[情报通]·商业模式系列第[202]篇文章，欢迎阅读】 核心知识提炼： 商业模式结构 什么是营销模式 什么是管理模式 什么是盈利模式 / 01 / 什 么 是 营 销 模 式营销模式它研究的是如何把产品卖出去的模式，很多人会把一些千奇百怪的营销点子理解成商业模式。 其实，正确的区分方式是，无论你使用何种策略只是把产品卖出去，商业模式的整个系统都没改变的话，那他就是一个营销模式而已 / 02 / 什 么 是 管 理 模 式管理模式解决的问题是如何提高组织效率，如丰田的精益生产模式，稻盛和夫的阿米巴模式，都是比较优秀的管理模式的代表 / 03 / 什 么 是 盈 利 模 式盈利模式有两个核心要素构成 第一个叫收入来源 收入来源解决三个问题： 一个是盈利点 一个是盈利源 一个是收入渠道 90%的企业，就是因为盈利点太少，盈利源更少。但是成本结构却很复杂。 也就是说，我们现在90%的企业，面临的最大问题是 盈利模式太单一 交易环节太多 盈利点太少 如何增加收入来源 如何降低企业的成本 是盈利模式要解决的核心问题 商业模式包括了很多各种各样的模式，但这些模式都是在解决某一个方面的问题。 他们都是商业模式的一部分，不能看作商业模式的全部 / 04 / 商 业 模 式 模 型 深 入 解 析当你清楚了商业模式的系统构成，那么商业模式设计应该如何入手呢 商业模式设计的起点是精准的用户定位，首先你要找到的是你的精准用户是谁，有很的企业家或营销人往往找不到自己的精准用户 比如 我问一个做家用净水器的，你的用户是谁？他说他的用户是那些关注健康 讲究生活的人 你去问一个做化妆品的，你的用户是谁，他说他的用户是那些爱美的人 你去问一个做餐饮的，你的用户是谁，他说他的用户是那些想吃饭的人 天下有人不关注健康吗，有人会承认他不热爱生活吗，有人不爱美吗，难道这些人都是你的用户吗 NO 是那些愿意为你的产品和价值买单的人，他们才是你的用户 举例 做家用净水器的 它的用户是谁呢 那些关注健康和讲究生活品质的人，只是你的潜在用户，而你的精准用户是那些家里有老人、孩子或孕妇的。 像这样的家庭群体，他在当下对生活品质对健康的要求可能比其他人更高 也就是说在这个时间节点上,他们更愿意为这些产品去买单。 所以这些群体才是你的精准用户,而不是那些关注健康或讲究生活品质的人 再看 产品创新 营销模式 渠道模式 这三个模块解决的问题是，如何打造一款与众不同的产品，如何把产品卖好卖价值，产品应该在哪里卖 所以不同的企业，有不同的产品创新方法，有不同的营销模式渠道模式。 再来看价值主张 / 05 / 什 么 是 价 值 主 张 呢就是在所有的竞争对手面前，告诉你的用户，他为什么选择你的产品而不是你竞争对手的产品，这就叫你的价值主张。 关键业务 交易结构 核心资源 下面讲一个最重要的概念叫核心资源 比如你企业的用户规模、品牌价值、专利技术、核心渠道、现金流等都是你的核心资源 当企业在面临转型，升级，战略调整的时候，没有核心资源你将无法前行。 核心资源才是我们经营企业的本质 你需要通过日常的经营，一步一步的积累和打造你企业的核心资源 再看重要合作伙伴 那么,重要合作伙伴都包括什么呢 比如：你的经销商 代理商 供应商 员工 股东这些都是重要的伙伴。他们各有不同的分工，各有不同的角色？ 只有他们各司其职，相互协助，才能确保商业模式正常运转,他们的参与会降低我们的成本，减少我们的交易环节。 还有一个非常重要的因素,他们的参与可以给我们的企业带来核心资源和创造核心价值。 这就是我们的重要合作伙伴，是商业模式最重要的一个环节。 |
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