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给你介绍一下几种商业模式： 第一种:商业模式画布（九宫格）：书籍《商业模式新生代》为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的利益相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 第一种：商业模式九宫格1、客户细分，找出你的目标用户； 2、价值定位，明确你所提供的产品或服务； 3、用户获取渠道，即分销路径及商铺； 4、客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系； 5、收益流； 6、核心资源，即资金、人才； 7、催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程； 8、重要合伙人； 9、成本架构。 “画布”的使用者只需按照一定的顺序填充即可。首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。 第二种：三种体验模式新商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。 企业要讲述自己的商业模式，要说清楚两个故事： 第一，怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态，为用户创造出价值。这里面要说清楚你们一群小伙伴 谁做什么，才能创造那种用户体验。 第二，怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态，为自己获取收益。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁分多少钱，才能维持、强化那种生态。 由此，商业模式九元素就简化成了四要素。 其中，不难看出，四要素中最重要的是“价值创造”，这是整个商业模式得以构建的基础。“价值创造”错了，商业模式再对也是错，这一点对了，商业模式迟早走上正轨。因此，如何构建“价值创造”是个关键。提出了“三重产品体验模型”理论来解决这一问题，并以此为基础构建互联网思维指导下的四大商业模式。 所谓三重产品体验模型，指的是：完美终端——产品要“有用”。有用就是功能出色，你给我一部手机，它的功能得好我才会用它。价值群落——产品要“有爱”。罗永浩用反对主流的方式生存，粉丝们用购买来为这种非主流的价值观点赞，他们说：“你只负责认真，我们帮你赢！”云端服务——产品一定有趣。云端是资源的集合，通过终端释放无限的功能，有了云端，产品就能有趣！ 由这三种产品体验，可得到七种商业模式：终端、群落、云端、终端+群落、终端+云端、群落+云端、终端+群落+云端。其中，后四种就是具有互联网思维的商业模式了。 第三种：移动互联网商业模式（智能商业，互联网精准营销）互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。 从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。 互联网商业模式：C2B——对传统工业时代的颠覆，设计真正的客户驱动的商业，企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动，并在此基础上，国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。 S2b：未来五年的阶段性创新模式，位于B2C和C2B之间。 S2b2c是C2B模式的一个变形，因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的，这个互动并不一定完全在网上完成，小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。本质上，S2b2c是传统供应链模式的升级。 S2b2c必须比“小b2c”更有效率，怎么实现，核心就是S对小b的赋能。 S2b赋能的五个方面1、SaaS工具 2、资源集中采购 3、共同的品质保证 4、网络协同 5、数据智能 互联网商业模式操作的“天龙八步”（简略版）第1步：项目整体设定 第2步：共享或者分享模式 第3步：资源导入 第4步：行业背书 第5步：项目孵化 第6步：融资上市、资源匹配 第7步：风险规避 第8步：止盈止损 深知精准营销创始人CEO 蒋军头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子，即可洞见趋势、即刻掌握方法。 |
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