谋圣鬼谷子：29自知与知人就像比目鱼的两只眼睛

谋圣鬼谷子：29自知与知人就像比目鱼的两只眼睛

我爱文史哲 2016-12-29 03:21

“故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾”。

在这一段里，鬼谷子谈知人与知己的关系。鬼谷子说：“故知之始己，自知而后知人也。”意思是，通过反应探得对方真意，先决条件是首先知己。这与孙子“知己知彼、百战不殆”是一样的意思。因为在你探得别人实情时，对方的强弱、虚实、众寡等情况，都是相对着己方而言的。所以，必须要先知己才能知人。

强弱、虚实、众寡，这些都是相对的概念。世界上没有绝对的强，也没有绝对的弱，强弱都是通过比较才能显现出来。有一个故事，两个人在森林里，远远看到了一只大老虎慢慢地向他们逼近。其中一个就赶紧从背包里拿出一双更轻便的运动鞋换上。另一个急得要命，就骂说：“你在搞什么啊！就算换了鞋子也跑不过老虎啊！”换鞋子的那个人就说：“我只要跑得比你快就好了。”人当然跑不过老虎，但在逃生这个问题上，换鞋的人不需要和老虎去比较。

鬼谷子这里说“自知而后知人也”，这个“后”字，只是逻辑上的先后，并不是时间的先后。意思是要反过来通过了解自己，去了解对方。其实，按照鬼谷子“反应”这一篇的精神来说，这句话还涵着另一层意思，即“知人而后自知也”。也就是说，想要了解自己，那就要反过来先去了解别人。如果对别人的情况不清楚，那自己的虚实、强弱等情况，也就没有了意义。

可见，知人和知己，是一对互为前提的关系。所以鬼谷子说：“其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影。”这个“相知”，不是己方与对方彼此相知，而是指“知己”和“知人”的关系而言。从知己与知人的关系来说，两者就如同比目鱼一样。比目鱼的两只眼睛，长在身体的同一侧，可以随时察知到对方。“其见形也，若光之与影”，也是同样的意思。有光就会有影，知己和知人就像光和影的关系一样。见到光就会看到影，见到影也就看到了光。同样，知己就可以知人，知人也可以知己。

“若比目之鱼”、“若光之与影”，这是鬼谷子对知己和知人关系的两个比喻。这两个比喻用得非常形象和恰当。那么，这个关系原则运用在考察对方言辞上，会有什么效果呢？鬼谷子同样用了两个形象而且恰当的比喻。鬼谷子说：“其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。”

“其察言也不失”，是说考察对方的言辞而没有遗漏。“若磁石之取铁；若舌之取燔骨”，这是两个比喻，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。“其与人也微，其见情也疾”，意思是，自己暴露给对方的微乎其微，而对人我两方面的情况，却掌握的非常迅速和准确。这都是在说知己知彼的关系原则，在运用上的效果。

对知己和知人的关系，我们再引用一则历史故事做说明。这个故事是关于孙子和伍子胥的。

孙子，原名叫孙武，孙子是后人对他的尊称。孙武和伍子胥，都是在春秋末期的吴越争霸中，为吴国强大做出过卓越贡献的有功之臣。 吴王夫差继位后，虽能继承父业，争当霸主，但其生活极其奢侈、腐化。随着吴国霸业的蒸蒸日上，夫差在朝政上也逐渐变得独断专横、自以为是。他不再像以前那样励精图治，对孙武、伍子胥这些功臣也不再那么重视，反而重用奸臣伯嚭。伯嚭收受了越国的巨额贿赂，充分利用受到夫差宠信的合法身份和手中掌握的权力，离间夫差和孙武、伍子胥等忠臣贤士的关系，结党营私，借刀杀人。

夫差的狂妄孤行，伯嚭的贪婪祸国，吴国宫廷内的勾心斗角、倾轧争斗，这一切孙武看得十分清楚。他机敏地觉察到吴王夫差在奸臣的诱惑下，作出了错误的决策，执行了极其错误的战略方针，已经不可救药，无法扭转。孙武深知“飞鸟绝，良弓藏；狐兔尽，走狗烹”的道理，他不愿重蹈叔父田穰苴的覆辙，著述兵法以教后人才是自己的选择。孙武在其兵法十三篇首篇《计》中就曾写道：“将不听吾计，用之必败，去之”。现在该是急流勇退，辞去将军的官衔，归隐养老的时候了。

孙武向夫差正式提出了自己不愿为官、归隐养老的要求。夫差让伍子胥再三挽留孙武，但孙武此时已是去意已决，不可动摇。临别之时，孙武与伍子胥进行了深谈。他暗地里劝好友伍子胥：“你知道自然运行的规律吗？自古暑往则寒来，春还则秋至。吴王夫差现在自恃强盛，四境无虞，以至奢侈无度，荒废朝政。如果我们功成名就还不懂得隐退，将来必定会有后患的。我并不是只想自保，也是想着保全自己的家小啊。”伍子胥听了以后，很不以为然。吴王夫差念孙武战功卓越，临别赠送了金帛数车。孙武沿路全部散发给了贫困百姓，以示其全心归隐。

孙武走后，伍子胥未听从孙武的劝告，在越国的问题上继续一而再、再而三地向夫差进谏。伍子胥的苦谏，夫差根本听不进去，甚至厌恶反感，日久就疏远他，咒骂他。后来，夫差在伯嚭的挑拔下，借口伐齐前伍子胥偷偷地把自己的儿子送往齐国怀有二心，是对自己不忠，于是派人给伍子胥送了一口宝剑，赐伍子胥自刎。死后不予安葬，命人将伍子胥的尸体装在一只皮袋里，扔到江中。伍子胥不听孙武忠告，落得如此凄惨的下场。

孙子与伍子胥都是为后人称颂千年的英雄，但是，他们的结局却如此的不同。正如鬼谷子所说：“故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。”孙子早已看明白了吴王夫差，所以早早的就功成身退了，而伍子胥却不听孙子的劝告，结局相当悲惨。