老人言：能自知者，而后知人

故知之始己，自知，而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。

未见形，圆以道之；既形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情失道。己审先定，以牧人策，而无形容，莫见其门，是谓“天神”。《鬼谷子》

了解别人先要从了解自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。真正了解别人，彼此之间感情自然和睦，就像比目鱼并行一样形影不离。掌握他人形象，如光与影相随，观察对方言辞，不可有所疏忽，就像磁石吸引铁针，舌头舔食烤熟的排骨一样。与人相交也不在深厚，只要方式得法对方就会很快地向我敞开情怀。这其中的关系，就像阴与阳、圆形和方形一样有一定的规则。

在对方迹象尚未出现之前，用圆通、灵活的方法去引导对方；当对方形迹已经出现时，就用一定的原则去衡量他。进退左右等各种行动都应按这种法则去掌握。如果不能自己确定下来，制定一些考察人的准则，就不能很好地管理人才，统治别人，处理事情就会笨拙，运用的技巧就会不够，这就叫做“沉迷于感情迷失正道”。

只有先严格审定自己，确定好一种考察他人的准则制度，而后才能统治他人而无形无迹。在管理上施用谋略，使人们根本看不见整个制度的所在，未见其门却又自然地进入这扇门，这就达到了最高境界。

在这一段里，鬼谷子谈知人与知己的关系。鬼谷子说：“故知之始己，自知而后知人也。”意思是，通过反应探得对方真意，先决条件是首先知己。这与孙子“知己知彼、百战不殆”是一样的意思。因为在你探得别人实情时，对方的强弱、虚实、众寡等情况，都是相对着己方而言的。所以，必须要先知己才能知人。

强弱、虚实、众寡，这些都是相对的概念。世界上没有绝对的强，也没有绝对的弱，强弱都是通过比较才能显现出来。有一个故事，两个人在森林里，远远看到了一只大老虎慢慢地向他们逼近。其中一个就赶紧从背包里拿出一双更轻便的运动鞋换上。另一个急得要命，就骂说：“你在搞什么啊！就算换了鞋子也跑不过老虎啊！”换鞋子的那个人就说：“我只要跑得比你快就好了。”人当然跑不过老虎，但在逃生这个问题上，换鞋的人不需要和老虎去比较。

鬼谷子这里说“自知而后知人也”，这个“后”字，只是逻辑上的先后，并不是时间的先后。意思是要反过来通过了解自己，去了解对方。其实，按照鬼谷子“反应”这一篇的精神来说，这句话还涵着另一层意思，即“知人而后自知也”。也就是说，想要了解自己，那就要反过来先去了解别人。如果对别人的情况不清楚，那自己的虚实、强弱等情况，也就没有了意义。

可见，知人和知己，是一对互为前提的关系。所以鬼谷子说：“其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影。”这个“相知”，不是己方与对方彼此相知，而是指“知己”和“知人”的关系而言。从知己与知人的关系来说，两者就如同比目鱼一样。比目鱼的两只眼睛，长在身体的同一侧，可以随时察知到对方。“其见形也，若光之与影”，也是同样的意思。有光就会有影，知己和知人就像光和影的关系一样。见到光就会看到影，见到影也就看到了光。同样，知己就可以知人，知人也可以知己。

“若比目之鱼”、“若光之与影”，这是鬼谷子对知己和知人关系的两个比喻。这两个比喻用得非常形象和恰当。那么，这个关系原则运用在考察对方言辞上，会有什么效果呢？鬼谷子同样用了两个形象而且恰当的比喻。鬼谷子说：“其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。”

“其察言也不失”，是说考察对方的言辞而没有遗漏。“若磁石之取铁；若舌之取燔骨”，这是两个比喻，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。“其与人也微，其见情也疾”，意思是，自己暴露给对方的微乎其微，而对人我两方面的情况，却掌握的非常迅速和准确。这都是在说知己知彼的关系原则，在运用上的效果。

想要了解别人，先要了解自己，想要审定别人，先要审定自己，掌握了别人而别人还未觉察才是最高的手段。既了解别人，又了解自己的人，才是掌握全面的人，才能真正制胜别人。

内容来自今日头条