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故知之始己，自知而后知人也。 其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响； 其见形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔（fán）骨。 其与人也微，其见情也疾。 如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。 未见形圆以道之，既见形方以事之。 进退左右，以是司之。 己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。 己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。 这一讲的内容有点多，但其实还是不难理解的。之前我们系统的讲过道德经。如果说道德经它讲的是哲学，那么鬼谷子它讲的就是道理。如果说道德经它是一本圣经，那么鬼谷子就是一本操作手册。所以，鬼谷子是看起来多，但是学起来不是很难。我们一句一句来看： 故知之始己，自知而后知人也。 所以，要想知人必须先从知己开始，不了解自己，也无从了解对方。 所以，本句话鬼谷子在向我们阐述知人的内容，这个内容分为两个部分，第一，一切的前提是知己。所以老子说，知人者智，自知者明。能够自知的人，才能活得更通明，更通达。第二，以此为基础，就可以做到知人。做到了知人，很多情况你就可以无往不利了。所以孙子兵法说，知彼知己，百战不殆。 那么这里面就有了一个疑问，就是为什么说你自知之后，你就可以知人了呢？因为，第一，你我都是人，只要是人，人性是共通的，因为一个人和另外一个人，他们的感受70%都是相同的。所以，你真正了解了自己，那么你就算是已经大部分了解了别人。第二，只要你们有相同的社会角色，社会职业，社会地位，那么你们的观念和方式都是类似的。所以，如果对自己能有合理客观的认识，然后扩展和延伸到别人身上，往往就会发现，你们就是志同道合的人，就是知己知音，在很多方面都不谋而合的。 那么关于知人知己它真正的表现，鬼谷子又是怎么描述的呢？鬼谷子用了五个比喻，来进行详细的说明： 其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响 比目之鱼：传说中古代的一种鱼。此鱼只有一个眼睛，所以必须两两相随，才能能游行，故称比目鱼。 其相知也，若比目之鱼，其伺言也，若声之与响，就是说，做到了上面的知己知人，那么人们之间的相互了解，就像比目鱼一样形影相随，而你想获得对方的言辞，就像声音和回声一样可以快速获得。 其见形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。 燔骨：燔，燃烧，烤。燔骨，烤的烂熟的骨肉。 其见形也，若光之与影也，其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨，就是说，做到了知己知人，那么弄清对方的实情，就像光生影一样显而易见，而你想侦察对方的言辞，就像用磁石吸引钢针一样不会失手，就像用舌头吮食烤烂的肉骨一样非常轻松。 从上面这些描述我们可以看出，如果我们可以准确的做到知己知人，那么获取对方的实情和真相，就易如反掌，非常轻松了。那么具体的，我们要怎么去做呢？ 其与人也微，其见情也疾。 与人相处我们的言行幽深精妙，但是窥探实情却非常迅速有效。 就是说，对于自己的情况，我们要尽量让对方少知道，但是我们却要很快获得对方的实情。为什么要这样呢？我们说，站在谈判或者沟通的角度，我们当然希望获取对方更多的信息。但是，同时我们也不能把对方当作傻子。你得到了对方实情的同时，对方也在获得你的实情。这个过程是相互的。你能够做的，就是在得对方实情的时候，我们尽量避免被对方得到过多的实情。否则，杀敌一千，自损八百，又有什么意义呢？所以，在某些情景下，你要抛出自己实情，引诱对方更多的实情，这是一种手段，是欲高反下，欲取反与的策略。那么怎么样才能避免自己过多被对方获得实情呢？ 如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。 既像阴阳变化，又像圆方转化，相互依存。 我们要不断改变我们的外在反应和表现，就像阴阳一样相互转变，就像圆方一样相互交替，虚虚实实，真真假假。 未见形圆以道之，既见形方以事之。 在对方形迹未显现之前，用圆滑的方法来诱导他说出实情，在对方形迹已经显之后，我们就用固定的原则对待他。 就是说，在不知道对方真面目时，我们要表现得圆滑，以便可以灵活地引导对方按照我们的意思做事，而对于我们已经看破了他是怎样的人，有了充分的了解之后，我们就可以就用固定的方式对待他。所以，与对方的切磋应该是一个不断打磨自己的过程，在打磨成功之前，你要表现出圆，而当你打磨成功，完全掌握了情况之后，你就可以表现出方了。所以，如果我们换个角度，它就是说，如果对方对你的情况还摸不透，那他是不敢轻举妄动的。所以，美国挥舞着棒子，制裁这个，打压那个，侵占伊拉克，打击叙利亚，但是他不敢动中国，因为他不知道中国究竟的实力，他不知道中国军事究竟的数量，所以，他哪怕背后搞鬼挑唆，但是和中国的外交，还是执行圆的策略，融通的策略，还是一个不断试探，不断权衡的过程。不断试探中国的虚实，不断权衡利益的得失。 所以，能够做到方圆有度，我们就可以： 进退左右，以是司之。 或进或退，或左或右，由此掌握。 就是说，如果能够按照上面说的去做，我们就可以进退有据，出入自如，从而左右逢源，占据主导位置。 那么要想达到这样的效果，具体怎么执行呢？ 己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。 自己不能先定下主意，就不能正确地支配他人。处理事情不灵活没有技巧，这就叫忘情失道。 就是说，我们要在与对方实际打交道之前，就要对自己有一个明确的认识，先要定基，先要定好方向。否则，对于对方的导引就会跑偏，做事也就不正确，结果就是，没有得到实情，方法也不对路。所以，要怎么做呢？ 己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。 自己先确定策略统领别人，计策谋略就不露形迹，让人看不清门户所在，这就像天神一样圣明。 就是说，和上面相反，如果我们事先审察了自己，明确大方向和基调，就能很好地驾驭对方。而这个执行的过程，如果我们能够不显形迹，不露声色，还能够让别人，看不出什么门道，那么你就可说是，达到了天神的水平。 说到这里，我们不免会想起前面鬼谷子讲到的鬼神。我们说，鬼谷子前面论述了象比，论述了钓语，论述了反听，这些方法，其实都是刺探实情的方法，那么它强调的就是要隐秘，要潜匿，它的最高境界就是鬼神的境界。而本讲鬼谷子谈到了成功刺探实情之后，下面的执行策略的过程，而这个过程，鬼谷子强调要无形，要玄妙，就是你要让它在执行的时候，能够得地利，能够得人和，更重要的，还要能够合乎天时。而我们说，做一个事情，谋划事情，如果能够谋划到这个境界，那他就不是鬼神，而是天神了。 好，我们今天就先讲到这里。那么关于反应篇的内容，我们今天就全部结束了。反应篇我们用了六讲的内容进行了全面的诠释和说明。那么鬼谷子第三篇，内揵篇，它又会告诉我们，哪些职场生存和人际交往际的成功秘诀呢？欢迎大家定时收听四哥品书，鬼谷子讲解，下一讲的内容。 |
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