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上一节，我们讲到，与人交涉时，自己要先安定下来，全神贯注的听对方说话，不时地投个饵，诱导其说出实情，总结分析他说的话语，与我们所了解的人情、事理做对比，判断他说的是真话还是在欺诈我们。当我们对他有所了解了，就能总结出来他的性格和做事风格，就如同进入他的内心一般，判定他是什么样的人，称量他的能力，他一张嘴，我们就知道他要说什么，一抬手我们就知道他要做什么。 今天，我们来总结一下反应篇。 故知之始己，自知而后知人也 由昨天讲的我们可以看出来，要了解别人，首先调整好自己，从自身做起，安定自己，这叫始己。 自知，知道自己想得到什么？知道自己想知道什么？知道自己已经掌握了对方多少情报。自知之后，就可以有目的性的分析对方的实情和真实意图。 其相知也，若比目之鱼；见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨 通过以上反应术操作，对方对自己了解多少，我们对他就也了解多少，就如同比目鱼的两只眼（在一侧），看到的是一样的；我们观察对方内心的情形，就如同光照在对方心里，影子投射在我们心中，没有差错；我们为探查对方的内心，钓他的话，就像拿磁石吸铁针，用吃烤熟的肉骨头，舌头一舔，肉就掉了。 做到这，可以说炉火纯青了。 其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴，如圆与方，如方与圆。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之 我们与人交涉，安静的聆听，没有放过一个细节，其动作言默、喜怒哀乐皆暴露在我方观察之下，对方的任何一个动静，我方就能迅速的识破对方的意图。 对方与我方就好比阴阳互生，方圆相互转化。怎么理解呢？对方沉默为阴，我方出声钓言为捭、为阳，对方畅谈，我就静听，完成阴阳互换，使其内心由看不到的阴转为阳。（回归捭阖原理） 我方没有看到对方内心想法时，对方浑然一片，我方无从下手，其为圆，我方须用圆谋，不能有所行动，顺着他的发展规律，依据人情事理推断他的真实情形，说白了，就是圆滑、圆润、打太极，推来推去的，直到看清他的真实情形了，他有几条边、几个角我们都了解了，就是“见其形”，我们就可以用方略（方法）了，针对他的特点采取行动。现在我们知道“方法、方略”这两个词的出处了吧。 由此可见，我方是进是退，是控制事情的发展往左带还是往右领，都是建立在见其情的基础上的，以实情指导我方行动。 己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己审先定，以牧人策，而无形容，莫见其门，是谓天神 自己不安定下来，就不可能控制管理别人，因为你没有合适的、巧妙的方法来做事，这就叫忘情失道，丢失了对方的实情，不能依道而行，事情必定失败。 自己的自我认知详细、周密（审），先自己安定下来了，就能设计出很好的管理、控制别人的方法、策略，我们设计的方法策略，随对方志意变化，看似无形，让对方无从琢磨，看不清门道，我方好比天神，站在上帝视角，一切皆在眼中，一切皆在掌握。 总结 本章最后了，总结一下，用反应术谈听出对方的真实情况后，开始设定方法策略，推动事情向着有利自己的方向发展。 学会反应篇后，我有这么几个心得： 1、要无为，不为己为，探听出实情后，要做好事，否则，以后别人对你的防范之心增加，且都不愿理你。 2、以后和人说话，不要夸夸其谈，别人家几句奉承话，你就不知天高地厚了，熟不知，你已经如同扒光了衣服一般，在别人面前赤裸裸了。 3、和亲戚朋友、自己家人也要用反应术吗？是的，你不知道对方的敏感点，不知道对方的忌讳，一说话就让人不舒服，朋友也会远离你的，这就是情商低的根本原因。 4、《道德经》认为，人类社会追求的最高境界是相互信任、质朴的交往境界，不要总是算计，过多的心思白了少年头。和上一条冲突了吧？凡事哪有绝对，我们要以反应术为手段，帮助更多人，增加可以信任的人，最终回归质朴，心心相映的关系。 下一章，我们开始学习内楗篇，看看在看清对方内心后做些什么。 举例 总结性语言，不再单独举例子了。 远方的铅笔芯儿 2021年6月6日 |
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