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相比前几年受投资方趋之若鹜的火爆局面,互金领域的新平台想获得青睐越来越难。即便如此,那些关注细分领域的平台仍旧受追捧。 今年8月,北京亿耀电子商务有限公司运营的金销帮就获得“资邦金服”A轮巨额注资。据了解,金销帮是一款金融O2O应用软件,主要服务于金融从业者群体。 “考虑到现在金融行业的痛点,我们做这款产品的初衷,是为金融机构解决销售方面的问题,让他们降低成本。”金销帮执行总裁陈美炎如是说。 金融精英从业者面临众多痛点 据陈美炎介绍,近年来,理财市场发展如火如荼。在此背景下催生了一批优秀的财富管理团队。但因为机构从属、KPI考核等原因,他们自身的经济收入很难得到提高。此外,接触不到优质资产,错失大好资源之际也导致产品兑付风波波及重要客户资产损失,损害职业生涯。 数据显示,截止2015年底,我国泛金融从业人员总数已高达200万之巨,竞争十分激烈。据了解,目前国内大部分金融从业人员之间多为线下点对点交流,个人所得知的产品类型和人脉均有限,导致信息不对称,加之市场上互联网第三方平台单向操作(即只能从平台上购买产品)等客观因素,从业人员业务成交量往往不高,还会导致客户资产损失。 陈美炎补充道,“现在的财富管理行业越来越透明了,包括做销售的挣得钱越来越少。现在优质产品太少、资本的寒冬导致平台佣金的降低,财富管理行业的成本太高。” 正如陈美炎所言,目前行业理财收益率持续下降。以银行理财为例,普益标准数据显示,今年1月份银行理财平均收益率最高,达到4.28%,而到了10月份平均收益仅为3.72%,预计年末平均收益将处于3.75%~3.9%左右。风险较大的P2P产品,也已经低于10%。对销售人员而言,产品似乎不再好卖。 金销帮专注解决行业痛点 基于对金融精英从业人士面临的痛点和需求挖掘,北京亿耀电子商务有限公司自主研发出金销帮APP,客户群体为金融机构和理财师,功能包括金融产品展销及管理、即时通讯、产品交易、培训、交友、咨询对称等。 记者发现,目前金销帮的APP端,使用者不仅可以通过线上平台上传和预约产品,个人和机构都可以进驻平台,免费使用;还能通过线上即时通讯拓展资源,再经线下驿站会所式的享受广结圈内同业,拓展人脉的同时大大提升业务产能,更有丰富的线上线下活动提供更多的社交互动。为使用者提供了从线上到线下的完整闭环服务。 据陈美炎介绍,平台今年10月10号才上线,目前处于试运营,注册用户有2万6千多人,撮合交易规模目前有23亿元。 细分领域受资本追捧 相比前几年受投资方趋之若鹜的火爆局面,互金领域的新平台想获得青睐越来越难。以冰火两重天的P2P领域为例,网贷天眼数据显示,2015年全年共有258家平台完成了融资(A轮和A轮以上),相比去年,上半年P2P行业的融资笔数大幅度减少。在互联网其他领域,O2O、共享单车也不再是有项目就有人砸钱的局面。 但是,业内普遍认为,关注细分领域的平台仍旧受追捧。互联网保险、区块链、大数据等细分领域成为吸金的利器。 据陈美炎介绍,当时接受资邦金服的投资是一拍即合的。“集团正在谋求全牌照发展,而我们专注的这一块正是集团需要的”,她说。 实际上,资邦金服目前已经战略投资了资邦财盈、唐小僧、摇旺、马上贷等多个金融平台。金销帮也在战略上受到了集团很大的支持。 对于2017年的发展,陈美炎表示,希望通过多种途径增加用户粘性,逐步完善APP功能,做成百亿平台。 |
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