项目融资前，你的《商业计划书》应该反复斟酌的20大核心问题！

商业计划书主要用途是向投资者或者合作伙伴全面客观展示项目信息的正式的文本，因此，如何通过一份高质量的商业计划书把项目核心情况传递给对方尤为重要，博思远略咨询根据大量案例总结发现，《商业计划书》编制普遍存在以下六大问题：

那么如何避免以上问题，编制一份既遵循客观事实，又具有吸引力的商业计划书呢？博思远略建议您，对自己的项目要反反复复自问自答20大问题，弄清了这20大问题，不仅商业计划书的编制迎刃而解，更重要的是对项目未来的发展规划有了清晰的思路：

问题1：愿景和终极目标是什么？

·项目愿景是什么？

·要解决什么问题？对象是谁？

·将来想要成为什么样的公司？

·将来要达到什么目标？

问题2：你的市场机会是什么？市场有多大？

·你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）

·这个市场有多成熟，或多不成熟？

·市场现状如何，存在哪些问题？

·你是否有资本成为这个市场前两三位？

问题3：介绍你的产品和服务也就是你能做什么？

·当前客户存在哪些“痛点”？

·解决了客户的什么问题？

·产品或服务属于红海还是蓝海？

·你的产品或服务有什么特别之处？

·你的盈利模式是什么？

问题4：你的客户是谁？

·谁是现在的客户？

·谁是潜在的客户？

·理想的客户是什么样的？

·谁会付费？

·介绍一下某个具体客户的例子

问题5：你的价值主张是什么？

·你给客户提供了什么价值？

·你的产品或服务是颠覆性的还是创新性的？

·使用／买你的产品或服务，客户的购买回报是什么？

·你解决了什么问题？

·你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?

问题6：你如何销售？

·销售程序是什么？周期有多长？

·你的销售和市场方针是什么？

·你当前的销售渠道是什么？

·销售是自建还是与第三方合作？

· 平台如何应用？

问题7：你怎么吸引客户？

·争取每个客户要花费多少钱？

·吸引客户的关键点是什么？

·在不同时期这个费用是否不同？为什么？

·客户的永久价值什么？

·潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？

问题8：你的管理团队有谁？

·你的管理团队有谁？

·每个人所独有的潜力有哪些？

·管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？

·他们有什么经验？

·欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

问题9：你的盈利模式是什么？

·你的收入需要怎样才能达到盈亏平衡点？

·盈利模式可复制性如何？

·你的盈利受哪些因素影响？

·盈利模式上限如何实现？

·盈利周期是如何分布的？

问题10：你现在进展到哪一步？

·你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

·现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

·你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）

·现阶段所面临的最大瓶颈是什么？

问题11：你的融资计划是什么？

·已经得到了什么投资？

·自由资金占多少？

·希望得到多少投资？比例如何？

·资金使用计划是什么？

·资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

·你还打算吸引多少资金？什么时候？

问题12：你的竞争对手是谁？

·谁是你当前和潜在的竞争对手？

·谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

·你的优势和弱点？

·你有什么特别竞争优势之处？

·客观的SWOT分析

问题13：你有哪些合作伙伴？

·谁是你的研发、销售或技术合作伙伴？当前？未来？

·这些合作伙伴有多可靠？

·产业链上下游包括哪些合作伙伴？

·横向第三方合作伙伴主要来自哪些领域？

问题14：是否符合投资者意愿？

·和投资者的方向，经验是否吻合？

·投资者对你所处的细分市场是否熟悉？

·与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

问题15：你未来3年的财务状况如何？

·未来3年或5年平均每年净资产收益率？

·未来3-5年的项目盈亏平衡表？

·项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？

·项目销售计划表、项目产品成本表？

问题16：你会遇到哪些风险？

·对公司关键人员依赖的风险？

·经营管理风险？

·技术替代风险？

·产品市场开拓风险？

·政策风险？

·市场竞争风险？

问题17：你风险防控措施有哪些？

·风险控制和防范手段？

·风险评估及预防机制有哪些？

问题18：你项目估值多少，依据是什么？

·预期项目估值多少？

·项目估值依据是什么（成长潜力/市场规模和细分市场的增长预测/同类型企业的估值/管理团队等等）？

·有哪些可参照的同行？

问题19：投资者收回投资的方式有哪些？

·拟向投资方出让多少权益及计算依据？

·投资方以何种方式收回投资？

·回收时间规定？

问题20：本项目成功关键因素及投资者的保障？

·有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？

·你公司的薄弱环节是什么？

·有哪些潜在致命因素？

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