Miss Leng创始人冷雨晴：如何打造小而美的品牌
2016-08-11
为创业青年而生
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yqsnews 一起上 （www.17shang.cc）致力于发现年轻的创变力量，报道青年创业创新，成为汇聚未来商业新领袖的创业媒体平台。我们为创业公司及创业者提供品牌策划、公关传播、营销推广等一体化服务。荣获第十届中国品牌节“创业媒体”金谱奖。 一起上 www.17shang.cc 青年|创新|创业 演讲 | 冷雨晴 （成都市蜜又商贸有限公司总经理、淘宝大学讲师、川大特聘创业导师） 编者按：本文是冷雨晴在第十届中国品牌节创业与创新·2016年新青年高峰论坛上发表的演讲，由一起上根据录音编辑整理而成。
大家下午好，很高兴有这个机会在这个和大家讲我的故事，简单地分享一下。首先做一下自我介绍，我有很多的身份，但是今天在这里的身份只有一个，就是众多创业者当中的一员，我就是一个很地道的创业者。 今天就讲一下我们创业的过程有什么好玩的东西。我自己的创业过程非常的简单，一直在做点上平台，比较单一，但是在这个过程中做了很多的事情，我做了三个品牌，还做了一个店铺。 每次创业都比较顺利，从找到项目的机会到最后止损，到项目的终结，对这个项目的把握都比较好。 我做了一个品牌，当时做的是送给爸爸的衣服，消费者是年轻人，受众是爸爸，我的模特也是我爸爸，这个品牌是我为我父亲做的，在淘宝和天猫，有很多人关注。 做了七八年之后，我一直在思考一个问题，我在想80后现在已经不年轻了，我就想难道以后的生活就这样下去吗？因为我们做项目的时候有一个生命周期，三年还是五年？我想我做了那么多的项目，每个项目不管是几年，还是要有一定的生存压力。 虽然我每次做的项目都可以挣钱，但是一直这样循环码？能不能有一个事情可以前期很辛苦，但是随着我的努力，可以沉淀，未来会越来越好呢？最后我还是选择做自己喜爱的事业，做一个女装品牌。 从去年7月26日到今年的7月26日整整一年，我们做了一千多万。但是最值得我骄傲的是，现在累计了20万高品质的粉丝，实现了我的初衷，就是前期可能会很辛苦，但是后期品牌会越来越好。随着粉丝的不断地累计，我相信品牌今后的发展会越来越好。
我也是白手起家，一直在不停地创业，是什么样的情况让我可以有这样的机会呢？我觉得每个时代都有每个时代的机会，因为今天是青年论坛，我很多同时代的朋友说，我现在也想创业，现在生意不好做啊。 父辈们又说，你们做电商的把我们的生意都抢了。小伙伴说我没有钱，怎么创业呢？ 我觉得每个时代都有每个时代的机会。 我们在这个时代拥有什么样的机会？我就是这个时代的一个最大的受益者。这个时代最大的机会就是互联网和大数据。我当时是1600元起家，如果没有互联网，基本上什么也做不了。互联网的门槛比较低，给了我这样的机会。 我爸爸以前是做地产开发的，他赋闲在家，我说我们可以做一个针织衫的工厂，我爸爸同意了，但是叔叔没有回应，因为他不懂互联网，所以他下决定很难。 我跟我爸爸说，这是我找的资料，要投多少钱，需要什么设备和工艺，很快地给到他，所以我非常感谢互联网给了我这个机会。 我觉得现在互联网创新虽然很难，但是还是有机会的。90后已经逐渐成为消费的主力军。90后不受权威的影响，不受广告的影响，他们个性独立，他们需要的是不同的东西。 我们的父辈可能做不出符合90后价值观的品牌。所以我觉得这是很大的机会，是属于我们80后和90后的机会。 中国的中产阶级已经拥有财富28.3万亿，即将超过美国。但是我们为什么去国外买产品？因为我们的消费升级了，现在我们不太需要普通的东西了，消费者的意识在觉醒，对价格和服务会有更高的需求。 为什么大家说实体店不好做，反倒我们公司今年要做实体店？我的理解不是实体店不好做，包括我有很多朋友，他们以前有1000多个门店，但是今年收缩到几百家。 我说是因为你们的需求已经不能满足消费者的需求了，我有很多朋友依然在店里买东西。我认为线下的机会依然存在，消费升级了，这对我们来说是很好的创业机会。 我们公司整个运营没有技巧。我们做什么呢？我们做产品，把产品做的非常好。我们在上市之前，花了整整三个月做产品的定位，要做什么样的品质和人群。 我们要看大家如何定义一个产品，有的人认为一个杯子一杯水是产品，我认为产品是消费者接触你的那一刻，包括开箱体验，包括售后服务，加起来的综合才叫产品，我们在这个过程中做的非常精细。 大家除了要买服务，品质，我们更希望产品背后赋予消费者什么东西。我们有两句话，不美不活，第二句是一起美到90岁。 我们最开始的标语是一起美到60岁，顾客不干了，所以我们把标语改了。我几乎每天都能收到客人对我们产品的表扬，我们女孩子就应该美，无时无刻都应该美， 很多朋友问我，请问怎么做推广？ 我是想说一个好的产品需要推广，但是推广非常简单。因为你的产品好，你投广告就有转化，就可以卖出东西。而你的产品不好，你投广告是没有用的。 品牌人格化，人格化品牌，这两句话不一样。品牌人格化，就是赋予品牌一些特征，我们的品牌就是这样的。人格化品牌也是这样的，像董明珠或者乔布斯等标志性的品牌。我们的品牌怎么做的？ 我自己做这个品牌是以我的名字命名的，我就简单介绍了自己怎么白手起家。当消费者看到这些，他会产生共鸣，他也希望变成这样的人，就会对我们的品牌非常的信任。 我做下来让我骄傲的不是业绩，每个品牌每年都做几千万很正常，但是我们这个品牌做下来，有20多万的高端的粉丝，在去年的网红经济和内容经济还没有火的时候，我们没有什么套路，我们只是低头做事，挖掘消费者真正的需求，我们认真地思考消费者有什么需求。 我给大家一句真诚的话，很多时候，我们不要看他的东西，而是想我的消费者在哪里，他们需要什么。包括我们的沟通模型，我们要简单地确认你和消费者之间的沟通方式是文艺的还是什么方式？我们的公众号也是很亲和的。 我们作为一个互联网品牌，我们的女装夏季是500多，冬天是1000多，已经很不容易了。 关注该公众号 |
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