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红海市场的“ 互联网”之路 爸爸的选择创始人兼CMO崔翔 最近不停有投资人和同行问我一个问题，为什么你们觉得你们能在红海的日化品牌中杀出重围？每次被问到这个问题，我内心还是窃喜的，因为这代表越来越多的人开始认真思考这个问题。从2014年年底我们有了爸爸的选择这个创业构想之后，我们一直以建立世界级的中国母婴日化品牌为商业目标，而最初是被大家当笑话来听的，虽然我们一直无比认真的以此为目标在奋斗。 为什么我们能成为世界级的母婴日化品牌？ 其实这个问题要从三方面来回答：第一，为什么传统强势品牌可以被挑战；第二，为什么是爸爸的选择来挑战；第三，最后的胜利为什么一定属于爸爸的选择。下面我就从三个方面展开回答。 传统强势品牌：虚弱的胖子 相信最近微信上都转疯了的《为什么宝洁一定衰落，而且永不复苏》的文章，很多人都仔细看过了。扣除标题党的因素外，文章其实也说明了很多问题。其实，对于宝洁而言，目前的现状并不是不可预见的。早在2010年后，宝洁全球就在逐渐努力将品牌从生活品牌，逐步转向科技品牌。我荣幸有两年做宝洁两条产品线品牌顾问的时期，专门从事新营销和品牌转型工作，在这个时期内，我发现所谓大公司百年老店有两个不可克服的问题：一、百年品牌积重难返；二、机构繁杂积重难返。 可能因为距离近了，就缺乏神秘感。一直被推崇为品牌典范的宝洁，其实跟我们的大国企差不多。百年的积淀使得整个机构传统、官僚、低效，对市场的反馈迟缓。从高管到员工，充斥着傲慢的情绪，这里的傲慢我指的不是为人处世（宝洁的员工整体是热情谦虚的），而是对待市场。整体与之前在北京亦庄的诺基亚没什么两样。办公室日复一日的照搬工作，按照既有流程办事，追求成功率而不是创新。 任何一个企业垮掉的基础都是组织力，组织力降低了如同人器官老化一样，各种病症早晚会发生，企业就会陷入治病救人的恶性循环，一着不慎满盘皆输。过于安逸的环境，使得当宝洁的手段被其它国内企业逐渐学习和模仿的时候，竞争优势逐步缩小，最终市场一定会被逐步蚕食。 尤其是最近几年互联网往纵深发展越来越猛烈，使得整个市场环境乃至消费者环境变化的非常剧烈。互联网本质上是一种信息革命，使得信息产生、传递的速度、机制、效果都产生了巨变，而这种巨变又深刻影响了消费者的行为习惯，使得消费者已经不像之前完全的因为情感诉求产生购买需求，在理性评价基础上寻求情感认同的购买方式逐渐成为主流。消费者对一个产品了解的越多，越容易选择品质较高和价位较高的产品，也就是所谓中高端产品。这也使得以当年的中端产品切入市场的宝洁，逐渐被新生消费者所抛弃。 |
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