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这几年我参与了不少创业公司的投资测评，发现很多创业公司存在各种各样的问题与误区，以至于从起步就已经注定了失败的结果。今天总结一下，供创业人士参考。 1、过度学习大公司 树立标杆企业，而后学习成长，这是很对的，但是很多初创公司过度学习那些成功的大公司，导致诸多没必要的资源浪费，甚至错失了市场机会。究其原因，那些大公司的成功不仅有其特殊性，更有其规模的需要，到了那种规模，所做的事情、赚钱方式与创业公司已经截然不同，如果是模仿其营销手段，甚至是产品，还有意义与价值，如果连战略和管理都全盘搬过来，结果就是蚂蚁模仿大象，必然会撕裂初创公司。 2、追求产品完美 首先要肯定的是，商业的核心是产品，只有好产品才能让企业有持续的成长根基，但是，对于初创企业来说，好产品是一个不断追求与完善的过程，而非是先要有最好的产品，这会错过市场先机。曾经乔布斯就犯过这样的错误，导致苹果电脑虽然成为了最好用的电脑，但市场份额却彻底输给了微软。在如今这个瞬息万变的时代里，速度更代表了竞争力，没有用户、没有利润，等不到你的完美产品，你已经饿死了。 3、不放过任何客户 最常听到创业公司说他们的产品是任何顾客都需要的，市场需求极其广阔。听到这话，基本可以确定这个产品基本没戏了，我都不会投。创业公司老板会很委屈的给我讲解他们的产品，来证明他们的产品真的可以男女老少通吃，我则会告诉他们，我并没有怀疑他们的产品，只是，就算是通吃型产品，对于创业公司来说，没有那么多资源去推广，也只能缩小目标，根据自身实力与优势，精准的选择目标消费群体，这样才能做出特色，才有机会被消费者所选择，才有机会活下来。 4、缺少财务计划 创业公司很多没有财务总监，就算有，功能和出纳差不多，主要负责对外报税等工作，很少参与到公司发展决策中来，而资金的使用还都在老板手里。悲催的是，大部分老板又缺少财务风险意识，基本是有多少钱做多少事，最后公司往往容易出现资金链断裂等财务问题。缺少财务管理意识的公司我也不投，想一想，跑得好好的一辆车，车况不错、路况也不错，结果跑着跑着没油了，你说可惜不？ 5、走一步看一步 创业公司多喜欢跟着感觉走，走到哪儿算哪儿，其实对于初创公司来说，最初也的确如此，但是到了一定程度，就必须有战略规划，也就是经营的主动性思维，否则只能原地打转，赚些小钱，一旦遇到环境冲击，很容易倒下。 6、产品跟随模仿 很多创业公司缺少核心竞争力，产品上只能靠模仿起家，这也无可厚非，但是过度模仿，只能让你无法做大，只能跟着别人屁股后面赚小钱。随着市场的成熟，那些完全模仿，却不能在模仿中走出自己特色的公司，将越来越难生存。 很多创业公司抱怨他们资金少、没资源，其实这个时代最不缺的就是钱，这时候先去检查一下自己的公司是否有问题，如果你的公司是一台“印钞机”资金与资源就会主动向你聚拢。 作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。 更多相关资讯请微博搜索：史光起，或点击上方关注，与作者互动交流。 |
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