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如果说消费互联网已厮杀成红海，那么产业互联网则还是一个蓝海般的机会。如果说消费互联网是一件商品从生产至到达消费者手中这个一小段过程的信息化，那么从上游原料商最终达到消费者手中这个环环相扣的产业链条的信息化，就是产业互联网。红眼兔很明白，整个产业链每一节都信息化是非常艰难的，并且产业链的信息化落后也是一直存在的。众多投资者将目光投向了B2B电商，但满目的投资时代过去，投资者们已经冷静下来。怎样的B2B是投资者看来有潜力的呢？ 一、看团队在产业中的积累 首先，一定要看这个B2B团队是不是来自于该产业，在产业中有没有积累。红眼兔一直认为B2C电商只接触到最后的消费一环，拿树脂工艺品来举例，销售员只需要知道产品的大致优点和摆放场所等，就算不是在本行业行业浸淫多年的菜鸟，只要用心背一下，很容易就能入手，做的风生水起，所以创业团队即使是纯互联网企业，也有成功的机会。但B2B却不一样，由于在产业链的前中端，与技术、研发非常接近，拿树脂行业举例，要知道各种树脂的工艺、数据、优缺点，配合下游产品还需要进行技术配方的调整，相关的知识很多是枯燥的技术知识，不在产业中有一定积累，根本无法将B2B平台撑起来。 二、看团队的销售能力 对B2C来说，团队的销售能力的最为重要的，以优化产业链为最终目标的B2B电商平台团队呢？红眼兔认为B2B电商平台仍是营利性的商业组织，以销售为目的，所以一个B2B电商团队的销售能力也是投资者非常看重的。无论再怎么互联网化，在B2B平台创业初期，还是需要团队成员亲自去和潜在用户沟通交流，将潜在用户说服成为自己的真正用户。当然，不是说把人拉上平台就结束了，最重要的是让用户在平台上得到订单，增加交易量，才是B2B团队最大的销售能力。 三、看团队的运营能力 也许B2B电商刚出现的那几年，运营团队还会以运营模式作为卖点，今天我提供撮合服务，明天你加了个自营交易，后天他又提出了互联网金融，再后天我又增添了物流仓储服务，再后来他又融合了SaaS服务。隔段时间就给B2B运营模式来个新的变化，但似乎现在已经到了瓶颈，大部分B2B都已经学习到了这些新模式，结果大家又站在了同一个高度。所以红眼兔以为，现在的B2B电商，模式已经没那么重要了，投资者更想看到的是团队的运营能力，在差不多模式下，比拼的是谁的精细化运营能力更高。 就像如今窗外雾霾满天，但屋内仍是暖意融融，如今的B2B电商行业可能还没完全摸清未来的方向，但行业人依然异常火热，暗潮涌动，我们要好好把握未来五年十年的黄金时期！ |
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