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开心阅读19 曾经的幸运很重要
伯嚭听了伍子胥的这句话，立即跳了出来，抢过话头，说：“相国，您说话太过分了。怎么能拿我们大王和夏桀、商纣相比呢？！”
这句话立即“点醒”了夫差。虽然伍子胥绝无将夫差比拟为桀纣的用意，但按照伍子胥的表达句式，确实可以像伯嚭所说的那样理解，即夫差是桀纣之君，而勾践是商汤、周武王之属。这是孜孜以求，想要成为“聪明仁义之君”的夫差绝不能接受的。夫差对伍子胥的不满一下子就被强化了。伯嚭的这张嘴真是厉害，只这么一句话，就点到了伍子胥的死穴以及夫差的痛点。
夫差正要出言驳斥伍子胥，却听伯嚭继续说道：“我听说当年葵丘会盟的时候，齐桓公明确规定不准因邻国灾荒而不卖给粮食，更何况越国是我们吴国贡献的来源呢？只要明年稻谷熟了后，责令越国如数归还，那么就无损于吴，而有德于越，又有什么好害怕的呢？”
伯嚭的口才与急智在整个“心理吴越”三部曲中均属上上之选。他提到的“葵丘会盟”，发生在160多年前（公元前651年）。
当时，齐桓公在葵丘大会诸侯，参加会盟的有齐、鲁、宋、卫、郑、许、曹等国的国君，周襄王也派代表参加，对齐桓公极力表彰。这是齐桓公多次召集诸侯会盟中最盛大的一次，标志着齐桓公成为中原的首位霸主。齐桓公代表诸侯各国宣读了共同遵守的盟约。其主要内容有：不准把水灾引向别国；不准因别国灾荒而不卖给粮食；不准更换太子；不准以妾代妻；不准让妇女参与国家大事等。
伯嚭用葵丘之盟来反驳伍子胥，堪称绝妙。与伍子胥话语中“隐含”的桀纣之讥相对，伯嚭则隐隐以春秋第一霸主齐桓公来指代夫差。这正好契合了夫差内心久已有之的称霸梦想。夫差很自然地想到，只要自己按照齐桓公的原则来行事，那么，他距离霸业告成就又近了一步。
伯嚭只用两句话就让伍子胥哑口无言，让夫差喜笑颜开。伍子胥愤懑满怀，怅然退去。夫差则再度重申，同意借给越国粟米一万石。
不过，伍子胥的这一番劝谏，还是增加了夫差的决策压力。夫差忍不住对文种说：“寡人不顾群臣的反对，同意借贷粟米给越国。你们可不要失信啊！”
文种立即跪拜行礼，以示忠心，说：“大王哀怜越国，拯救我们的饥绥，我们感激涕零，怎么还敢背约不还呢？”
文种带着一万石粮食，兴高采烈，载誉而归。文种带回来的不仅是粮食，更是天意（天若亡吴，必许我贷）。
勾践大喜，率领群臣亲自前来迎接。眼看天意在越，吴国必灭，群臣不由高呼“万岁”。勾践立即命令将粟米分发给国中饥绥之民，百姓无不欢欣鼓舞，歌功颂德。
第二年，越国取得了大丰收。勾践的眉头却皱了起来。当初，他派文种到吴国借贷粮食，摆明了是不想还的。如果真的依约如数归还，岂不是达不到“虚其积聚”的目的了？但如果要赖着不还，又找不到过硬的理由。背信弃义，当然是要遭到天下人唾弃的。更严重的是，这会激怒吴国人，引来战火烧身，而越国此时还远远没有做好与吴国人决战的准备。
左右为难之际，勾践只能再度问计于文种。
文种思索片刻，想出了一个恶毒无比的计策。文种说：“大王，我们可以精心挑选出粒大饱满的优质稻谷，蒸熟晒干后，再还给吴国。吴国人一定会喜欢我们的优质稻谷，而将其作为来年的稻种。这样，我们的目的就达到了！”
文种的毒计如果得逞，害死的将是无数的吴国百姓。而越国真正痛恨的仇人其实是夫差。但是，在“外群体同质效应”的作用下，文种自然会将全体吴国人视为越国的死对头，毫不怜惜吴国那些无辜百姓的性命。
爱屋及乌和恨屋及乌根本就是同一回事。
勾践的心态，和文种如出一辙，自然立即照办。
吴王夫差得到了越国送回来的十万石稻谷后，如释重负，连声赞叹说：“越王真是一个守信的君子啊！”在他看来，事实再一次雄辩地证明了自己的正确和伍子胥的错误。
夫差看到这些稻谷颗粒饱满，粗大异常，以为勾践将最好的稻谷还给了自己，不由十分感动，对伯嚭说：“越国的土地肥沃，他们种出来的稻谷非常饱满，品质很好。我看不如将这些稻谷分发给全国百姓，当做种子。那么，明年我们也能收获这样好的稻谷了。”
一切均如文种所料！
夫差的想法很好，但是现实却很残酷。他根本没有想到，这些貌似饱满粗大的良种，是被越国人蒸过的。这样的种子，是不会发芽的。
第二年，吴国没有收获和越国人还回来一样的稻谷，而是收获了饥荒。但即便是活生生的残酷事实摆在面前，夫差还是没有对越国产生过一丝怀疑。他一再声明，这是吴越两国的土地属性不同造成的。事实上，这个声明是站不住脚的。即便两国水土不同，也不可能一颗种子都不发芽。
这样的一个声明，与其说是一种自我辩护，不如说是一种自我欺骗。人世艰难，当一个人犯下了无法挽回、无可饶恕的大错之后，人们最需要的就是精神的麻醉剂，也许自我欺骗比直面真相更能让自己的心灵得到安宁。
在这样的情况下，让吴国的土地来承担一切的责任，也许是一个最好的选择了。
再说勾践，眼看毒计得逞，吴国百姓陷入饥荒，心里波澜顿起。
从被赦回国至今已经七年多了，这两千多个日日夜夜，勾践的内心没有一刻是平静的。那些不堪回首的屈辱往事，总是潜伏在心灵之海的深处，时不时沉渣泛起，打破平衡，引发风暴。要知道，压抑情绪、伪装平和，是要支付大量的心理能量的。勾践已经苦苦坚持七年多了，到底是什么力量支撑着他，度过这痛苦不堪七年中的每一分、每一秒的呢？
其实，要说起为了复仇而忍辱负重，苦苦坚持，还有一个比此刻的勾践更加典型的实例。
这就是伍子胥。伍子胥为了给父兄报仇，足足忍耐了十六年之久。就目前来看，勾践所受的煎熬，还不过是伍子胥的零头。
那么，为什么伍子胥能够坚持这么久，而没有灰心绝望，放弃自己的初衷呢？
美国行为主义心理学家，新行为主义的代表人物伯尔赫斯·弗雷德里克·斯金纳曾经用老鼠做过操作性条件反射实验。
斯金纳设计了装有按压控制杆的箱子，将老鼠放入其中。一开始，只要老鼠按压了控制杆，就可以得到食物的奖赏（连续强化）。老鼠很快就“喜欢”并习惯了这样的奖励方式，乐此不疲（操作性条件反射的形成）。随后，斯金纳又取消了奖赏，不管老鼠怎样按控制杆，食物都不会出现了。很快，老鼠习得的操作性条件反射就消失了。
后来，斯金纳改变了奖赏的方式。老鼠若要获得食物，必须连续按压控制杆3次、5次或20次。聪明的老鼠在经过多次的失败尝试后，又掌握了这种固定强化的新奖励方式。随后，斯金纳再一次将奖励方式改为不固定的强化方式。在大多数时候，不管老鼠多么努力地按压控制杆，食物总是不见踪影。但也许在不经意间，老鼠按了40次或60次控制杆后，食物突然“从天而降”（部分强化）。
最初的时候，人们普遍认为，这种不规律的、间隔时间太长的奖励强化，会导致老鼠已经习得的操作性条件反射消失。但出人意料的是，间歇式的奖励方式，不但没有导致老鼠的“失望与放弃”。相反，它们就像染上了毒瘾一样，疯狂地不断按压控制杆，而不管到底会不会得到食物。
总之，习惯了连续强化条件的老鼠，很快就放弃了努力。而如果一开始就给老鼠以部分强化，那么在消除其操作性条件反射时，老鼠至少要按上成百上千次才会死心。
与老鼠的学习机制类似，在人类身上也存在着一种“幸运强化”。
每个人在他的人生经历中，或多或少，或大或小，都会遇到幸运事件。这些幸运事件就是对个体自信心的一种强化。如果一个人从一生下来就顺风顺水，从未遭受挫折，那么一旦流年不利，遇到打击，这个人很容易就伤心失望，放弃抗争，很难重新振作起来（楚昭王是一个罕见的例外）。如果一个人的人生历程时而坎坷，时而幸运，那么，曾经的幸运会强化其抗击逆境的能力，面对困难，就可以坚持得更久。
所以说，在跌宕起伏而不是一帆风顺的人生旅程中，幸运就像一颗颗璀璨的明珠，给了人笑对沧桑的豪情，给了人坚持耐守的毅力，给了人憧憬未来的希望，给了人绝地反击的勇气。
伍子胥正是一个经历过“幸运强化”的人。他遭逢灭门之祸，仓皇出逃，在郑国又遭遇不测，只能再逃往吴国。在逃亡途中，他不期然地先后得到了东皋公、渔丈人、浣纱女等人的无私帮助，这些均是幸运事件，强化了他直面逆境的坚强心态。他到了吴国后，一开始也不顺利，但后来得被离、专诸、要离、孙武等人的帮助（幸运事件），终于破楚复仇。
回顾伍子胥的经历，绝非一帆风顺，但幸运不时夹杂其中，形成了典型的“幸运强化”，支撑着伍子胥度过了十六年的漫长岁月。
再来看勾践。
勾践一开始是很幸运的。初登王位，第一次出战就击毙了吴王阖闾。随后，他兵败受辱，被迫屈身为奴。而后来他得以从吴国生还，又是一次不可思议的幸运。回国之后，天降神木、夫差中计等等，也让勾践一再觉得“天意在我”。所以，他也才能像伍子胥一样，即便复仇大业艰巨异常，也不会自甘沉沦，而是扼住命运的喉咙，奋斗抗争，永不放弃。
当然，伍子胥和勾践能够如此坚忍不拔，也和他们顽强的个性相关。但即便是再顽强的人，如果没有得到幸运的青睐，也很难在漫长的黑夜中，一直为自己、为未来，保留一盏温暖、光明的灯火。
心理感悟：幸运是一笔不可小视的精神遗产。 ﹙未完待续，相约下周五﹚ |
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