励志！说一下我的创业史！

最近股市行情不好，就不再反复分析股票了，有重大消息和突发情况的时候我还是会提示一下的。

上次在微博上透露了一下，说打算择机说一下我的创业史，有许多人追着我想看，今天就满足一下大家的好奇心吧！

2005年前，我在亲戚的公司上班。公司经常参加一些招投标，我的主要一块工作就是编制标书，还有就是去网上搜集一些公司所在行业的招标信息。有时候老板会问，比如说山东有个招标，你上网查一下。天津网通近期有个标要在网上公布，你盯一下。这些消息老板都是通过朋友圈或者其它渠道客户通知然后他再让我去关注。但也有一些大的标错过，或者知道消息晚了，老板要抱怨。（虽然能不能中标不知道，但几百万的项目错过，发发牢骚也正常，挨挨骂我也习惯了）。

突然有一天，我萌生了一个想法，能不能把这些所有的招标信息汇总到一家网站上，供人查阅，收取信息费？越想越觉得这个方案可行。当时政府大力提倡公开招标、政府采购，所以全国各地出现了许许多多的招标网，比如山东政府采购网，青岛政府采购网，宁波市招投标中心。大型国有企业也有自己的招标栏目，比如说神华招标网，华电采购与招标网，国电物资商务网。还有国家电网旗下每个省都有一个招标网，中国烟草、网通、联通等等，都有招标网。然后自那以后，我天天看这些网，越来越没有心思正常上班了，终于有一天我下定决心提出了辞职。

我非常清楚的记得那天的画面，跟老板说我要辞职。他有点错愕，说你有啥计划呀？我就把我要建一个招标信息网的想法跟他说了一下，他听完后说这项目不错，年轻人去闯荡一下也好，遇到困难找他，实在不行，公司也欢迎你回来。

下面给大家汇报一下筹建一家互联网公司的费用。

第一步注册公司

跑工商税务有点复杂，也正巧了，一个特好的朋友他的领居从事代理注册业务（这哥们也牛了，以前是个保安，就干这事，发了大财）。然后是好友介绍，只是象征性的收了我1000元。

房租：

当时我首先考虑先用一二个月的时间，把网站先做出来，没必要马上去租写字楼呀，这些工作可以家里完成，我当时跟一个朋友合租一套房，每月租金1000块左右，这个钱本身自己也是要掏的，所以严格来讲不能算在公司成本里，暂时先在家里将就一下好了。所以这个费用没有额外增加。

网站制作

网站制作我自己会做一点，还找了个朋友帮忙。这个朋友本身就在一家制作网站的公司工作，业余时间过来帮我，不到一周时间搞定。给了他2000元。

服务器托管

当时找了一家小公司，在他那里托管服务器三年免费送主机。所以我没有买服务器，一年托管费好像是6000元。另外注册个域名，一年65元。

办公设备

电脑现成就有一台，新买了一台笔记本还有传真和打印一体机一台，合计不到一万元。

财务

找了家代理公司，专门负责做账，一个月200多。

以上全部费用：约2万元！！！！！

网站主要运作模式：

每天第一时间搜集全国各地的政府采购、招标信息、大型国企的招标公告汇总到我的网站上面。这些需要搜集的网站大约接近300家，我全部保存在收藏夹里，同时归类。有些网站每天都会更新一些信息，有些一周一次，有些一个月一次。每天更新的网站我每天早上9点半左右全部打开看一遍，下午3点左右，再重复看一遍看有没有更新。更新频率较少的网站，一般隔天刷一次。

我当时的主要工作就是天天在家搜集这些信息，不断的去充实网站内容。

商业模式：

网站主要客户是一些经常参加投标的企业，还有一些公司的业务员。网站上有搜索功能，比如输入关键词：电缆 全国各地的电缆招标信息就汇总出来了，客户再也不用各个网站上挨个查。然后客户打开这些信息会提示，只有注册成为会员才可以浏览，费用一年几千元。对于企业来说，一年几千块钱真的是小事，只要你的信息够全够及时。

这个招标网利润极高，客户交钱收到汇款凭证，我只需要在我的网站上给他开通一下阅览权限即可，说白了，就是零成本。

我还记得第一家客户是山西一家做煤矿风机的企业，大约是网站运营后二个月，有了第一家就马上有第二家，信心来了。

然后，我开始考虑要稍微扩大一些了。

半年后，我租子一套大房子。客厅很大，办公用。还找了之前我上班的公司里面早早离职的二位朋友，那一共也就三个人，不过办公环境还不错。准备“大干一场'。

为了扩大网站的点击率，上百度和GOOGLE做推广，当时百度有代理，交1万元返1000元，有的时候优惠活动更大。我做了几十个关键词广告，平均每个点击价格0.3元。招标网这个行业，当时全国五家不到，我的竞争对手太少，而且他们居然都不投放百度。

上百度投放后，网站点击率狂升，效果巨大。当时每个月广告费大约消耗8000元左右，但几乎每天都有企业来我这里开通注册，行情好的时候，一天五家都有。所以第二年起，我网站的收入非常可观，而费用一直可控。

看到这里，我要隆重宣布一件事！！！

我成功啦！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

我成功啦！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

我成功啦！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

我！创！业！成！功！啦！

衰落

大概从2010年起，越来越多的类似网站慢慢出现了，他们也开始在百度投放广告，竞争对手从最初的三五家，发展到几十家。有些关键词的价格从3毛涨到1块以上，竞争对手也会恶意点击你。比如有个冷门词，以前平均一天被点五次，有一天突然被点200次以上，明显不正常。但投诉给百度，人家说是正常的，无语。

竞争对手越来越多，肯定造成客户的分流，同时广告成本疯狂上升，从以前每月一万，升至四万，但效果还没有以前好。这让我有点厌烦，刚好自那时起，我炒股的感觉也越来越好，开始分心。对老客户的回访各方面都做的不够好，有些客户到期后不再续费或投奔到其它网站。

还有一个因素，许多国有企业也陆续组建自己的收费招标平台。比如五大发电集团现在都有自己的招标网，需要注册会员才能投标。国家电网也将旗下所有网省的招标信息汇总，组建了国家电网电子商务平台。

2015年，一场疯狂的牛市来了，那时候我下了决心，不想干招标网了，一是生意变差，二是觉得股市赚钱容易，自我感觉好像成了股神了，极度膨胀。三是做招标网经常限制我看盘时间，有时候下单看盘，客户电话来咨询，还有点不耐烦。四是有点想做职业股民的想法，这样更加自由。

2005——2015 运营十年的公司关闭，不能说破产，也不能说倒闭，哪怕生意最差的时候，一年几十万还是可以赚到的，但由于会大量占用我的时间，所以看不上几十万了。

不用挤地铁，不用起早摸黑，天天可以在家待着办公，我自认为，我当年的这一桶金赚的可谓轻松。

假如让我再回到过去，有人问，你是不是太保守了，为什么形势好的时候不扩大规模在干一场?

我不想！

为什么后来各种招标网会爆棚，主要就是商业模式被复制了，好多其它招标网的业务员出去自己单干。我当时就想过，如果扩大规模，会有员工将来成为你的竞争对手，所以我不去培养对手，选择闷声发财。

如果没有股票影响，我相信我现在还在做那个网站，日子照样过的轻松。

2015年的牛市和后面的股市大跌，其实对好多像我这样做生意的都会有影响，比如7月份那一波大跌，每天自己股票账户资金缩水高达几十万，而当时我一天好不容易做一笔生意才赚了几千块，感觉就是杯水车薪，这种心理落差会让人对之前的工作越来越失去信心。

不过我后来也没想到，随便写写的股票微博居然人气爆棚，当初可真没这么想过。红了，其实变现模式会有很多，比如我写的如何挖掘高送转个股，这种完全是思路而非荐股，一篇文章能卖出天价，具体就不透露了，但我认为问心无愧。当然有些人眼红也是正常！另外比如说我微博和公众号帮人推广一些APP，报价都是5万起，有一次还把广告费全部抽奖送掉了。我也拒绝了无数广告，怎么说呢，接广告也要有节操。帮A公司做推广了，B公司如果和A公司风格差不多，即使肯出更高的价，我也会拒绝B，因为对投放过的A公司不公平。

关于股票，好多人近期对我是有非议的，一路走来的铁粉都知道我的为人，看一个人，不能只看近期，看一支股，也不能只看当下的表现。。。

好久没开赞赏功能了，我今天就破例再开一次，看看还有多少铁粉在。创业故事值几个钱？？？？