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核心提示： 1、创业要选对项目，更要选对人，不适合的合伙人将会给创业带来灾难性的打击； 2、不要轻视友情的存在，但是也不要让友情过多的主导合作； 3、变化永远存在，一个人的过去不代表他的现在和将来； 4、出现问题应该及时总结反思，并尽最大努力寻求改变； 5、要花时间和精力，去了解出现的任何细节。 正文： 一、创业之初 这是一个类似于桃园结义的故事开头……小J要创业了，尤其是他对于“一个好汉三个帮”的理论深信不疑。于是，在一个春光明媚草长莺飞的三月，约上了好友小C和小W，在一家环境优雅的餐厅共商大计。 图文无关 但是，这个好友是要加引号的。事实证明，自己的“好友”，直到眼含热泪，心力交瘁，才能默默的呢喃友尽。而事情一旦发展到那种局面，一切都已经无法挽回。 小J认为，相识多年的小C是有一定的销售能力的（后文会有介绍）；而小W自己有一家加工型的企业，小J的项目，核心部分确实离不开小W的产品。保证产品的生产效率和品质，是一个项目能否顺利进行的关键。这，当然首选身边熟悉的人去操作！ 那一天，三人相谈甚欢，未曾结拜却胜似结拜，小C和小W也对项目产生了浓厚的兴趣。一番推让之后，确定三人各占项目的30%股份，其他10%留给员工。小J负责项目全局，小C负责渠道的拓展和业务推广，而小W前期不涉及项目的实际运营，但是后期必须保证质量和效率的提供产品。 三个人说，我们就是铁三角；三个人说，我们一定要互相信任；三个人说，无论如何，遇到再大的困难，我们也要把这件事做成！信誓旦旦！ 那一天，没有桃花，但是有酒！但是似乎对于三个人来说，有酒，就够了！ 很长时间后，小J把这一个股权分配方案说给了其他朋友，朋友们都认为，从一开始，隐患就已经深深的埋在春泥之中，并肯定会在那个万物复苏的季节里茁壮成长，并最终开花结果。 三个人签完协议书，紧跟着就是租办公场地，购买办公设备，招聘人员。在这个过程中，小J没有让小C和小W出一分钱。小C刚刚买了房，压力不小；而小W既然前期并不涉及项目的实际运营，当然也没有必须投入的理由。当然，这一切都是小J的认为。套用一句曾经流行的话就是：你以为你以为的就是你以为的吗？ 二、问题初现 但是问题很快就出现了，小C的工作热情，与小J的期待相去甚远。事实上，没有任何投入，就肯定意味着责任感的缺失。如果一定要拷问人性，那么懒惰和拖延，是很多人都迈不过去的那个坎。而过得去与过不去，在没有实际损失的情况下，对一个人又有什么分别？ 第一个月，小C个人渠道拓展的任务仅仅完成了计划中的百分之一。百分之一是什么概念？就算一个刚刚毕业的学生，或者一个兼职来做的大妈，都不可能仅仅做出这样的业绩。原谅我，这样的措辞似乎侮辱了刚刚毕业的学生和兼职大妈。 用文言文来说，小C这一个月就等于：什么都没干！ 只是，出于对朋友的绝对信任，在这一个月的时间内，小J都没有去了解小C的工作业绩，哪怕是一句过问都没有。直到月底公司总结的时候，他才发现了这个让人很不愉快的结果。 找了一天，小J和小W在饭桌上对于小C进行了一本正经但是又有点儿浅尝辄止的批评。小C看上去认识到了自己的错误，并保证下一个月将以极大的热情，调动全部的主观能动性投入工作。而说到浅尝辄止，无非是因为，这一顿饭并没有真正意义上确定一个可以有效实施的奖惩措施。 没有可以有效的奖惩措施，那一顿饭就等于所有人都在自说自话的浪费时间！ 小J是这样说的：下个月能不能完成任务？ 小C答：可以，你放心。 小J又说：下个月完成任务，再补上这个月任务的50%，能不能做到？ 小C答：没问题。 小J把杯中的白酒一饮而尽，说：下个月你做不到，我裸奔！ 图文无关 这个时候，信任仍然主导着小J的思维。他没有去更深层次的了解，小C为什么会拿出这样一个根本说不过去的业绩；他也没有去考虑，如果小C一直这样下去，他们之间的合作究竟应该如何进行下去。 但是有的时候，信任仅仅只是信任，它就是两个字，但是不能代表任何东西，也不能期待任何东西。所有的事情，依然会按照每一个人的理解继续下去。而每一个人的理解不同，就注定了事情总会向着令人失望的方向发展。 第二个月的头几天，小J刻意关注了小C的工作。总体来说，这几天小C的表现还是能够对得起小J的信任。小J很开心，认为在小小的不愉快之后，事情总归会走上正轨。 公司又来了几个新员工，人越来越多，加上考虑到夏天即将到来，小J买了冰箱放在公司大厅，里面装着满满的饮料、水果。小J的想法很简单，工作，就不能让任何人受委屈。前期渠道的拓展很累，每个人在劳累之后，都应该感受到公司对他们的关心。 但是有一个细节，是很久以后负责内勤的员工告诉小J的：小C从来不会去动冰箱里的任何饮料和水果。看上去就像，那些代表着关心的东西，和他无关。 这个细节预示着什么，各位可以自己慢慢体会…… 又一个月很快过去了，小C的业绩确实有了“很大的起色”。这种起色是必然会出现的结果，因为从1%提高到20%，并不是一件多么困难的事情。20倍的增长率，放在任何地方都是一个值得夸耀的数据，但是任谁也不能忽视，那个基数不是100%，而是1%！ 刨除月初那几天小C较为负责的表现，仍然可以用一句文言文来总结：这个月小C依然什么都没干！ 也许另一个数据更能说明问题：小J给兼职渠道拓展人员的薪酬是一单5-7块钱，这个月仅兼职人员的薪酬支出就将近8千，兼职的人数，掰一个巴掌的手指头就能数过来；而全职的员工，只有一个人没有完成任务。 而唯一没有完成任务的员工，自己选择了离职。 饭还是要吃，饭桌上小W问小C，认识这么多年了，我们都知道你也是做业务出身。我就说一句：咱还是做事儿的人吗？ 小J这一次没说话。 但是小J最终还是爆发了，爆发点是一个下午，他给小C打电话，但是打了5次都没有打通。一个小时以后小C回拨了电话，当问及为什么一直不接电话的时候，小C说他在踢球，手机扔在了球场边的包里。 为什么踢球？为什么在工作都没有完成，甚至是情况很糟糕的情况下踢球？小C的理由看上去很充分：我的压力太大了，需要放松一下。 而小J有些茫然，小C口中的压力究竟在哪里？究竟是为了什么？ 这里有必要简单介绍一下小C的履历，从大学毕业他一直在做业务。有段时间他在一家公司，老板是不喜欢做零单的。但是全公司的业务员只有他可以理直气壮的接零单，原因很简单，他的业绩好，单子多。 也许真的就有那么一种人，给别人打工可以全心全意的付出。但是轮到自己当老板，就感觉似乎可以轻松一下了。而有了这种心态，任何一点儿极其微小的困难，都会让人感觉到压力倍增。名片上的TITLE，真的可以让一个人的心理发生天翻地覆的变化。 三、小C退出 小J拍了桌子，当然，是避开公司员工跟小C拍的桌子。不管怎么说，这个面子还是要给他留下。发完脾气，接下来就是小J苦口婆心的劝导：公司是我们的，记住，是我们的，不是我的。你是老板，你做的一切的都是为了我们，或者说就是为了自己。无论如何，这和你自己的利益息息相关。 小C一直在点头，但是却没有直视小J的目光。他的心里在想什么，小J至今也一无所知。点头，就是同意了。小J是这样想的，但是事实上，他一次又一次的想错了。 图文无关 一天之后小J接到了小C的电话，他决定退出了。 原因如下： 1、工作太累了，我已经30多岁了，不适应这样的强度。 2、我不想赚多少多少钱，我只想舒舒服服的工作、生活。 舒服？再过几十年被装到盒子里的时候，我们有的是时间舒服！而现在，你毕竟还在还房贷，毕竟还有家要养，毕竟还应该去规划后半辈子的生活。在这种情况下，不管是任何人，有什么理由去选择舒服？ 小J自己也不清楚，为什么要一而再再而三的挽留小C，也许仅仅是出于朋友之间的那一点所谓的脸面，也许他的心里还在相信朋友之间总归下存在信任。有时候他在想，如果是自己哪里做错了，一定要让小C当着自己面，毫无保留的说出来。 业绩任务太重？好像不是，毕竟绝大多数员工都能做到；股权分配不合理？好像又不是，毕竟当初的分配方案是三个人“推让”之后确定的；自己付出的不如小C？这个更说不过去，毕竟自己也在做渠道拓展的工作，并没有把创业之初的脏活累活完全甩给别人…… 更重要的是，在资金方面，完全是小J一个人在毫无保留的付出。 饭吃了4、5顿，长谈了不知道多少次。但是小C态度坚决：我不适合，我做不了，我干不下去。 他还对小J说：我知道你拉上我一起做这件事，无非是因为要帮我。你知道我有房贷要还，是想有赚钱的事儿别落下我。 开玩笑！帮人，有这么帮的吗？我们不做这个项目，哪天你需要几万块钱救急我痛痛快快拿的出来；做了这个项目，大量的资金投进去，我想帮你都得好好考虑一下！ 小J对小C很无奈的说，你讲的真的很有道理，我竟然找不到任何反驳你的理由。下次你要买实木家具，记着提前几年告诉我，我带你去种树。 图文无关 好聚好散吧！小J把一份80%的工资转到了小C的账户里，小C原封不动的退了回来。小J决定不再矫情，退回来就退回来吧。不能一起做事，见面还是朋友，几千块钱，谁也别太过看重了。 但是为什么是80%？小J认为自己在严格按照公司的规定做事，完不成当月任务，只发80%。但是小J似乎又忽略了，这个时候认真起来，小C的心里又会出现什么样的变化。 初夏，小J真的当着小C和小W的面，完成了当初裸奔的承诺。衣服不是脱下来的，是直接撕裂的。当然，没有人会让小J真正光着屁股跑到大街上发疯。几个人拦住了他，但是小J终究没能在控制住自己。 他哭了，是因为心累。 四、又生嫌隙 不管怎么说，事情还得继续下去，小J几乎动用了在这个城市里所有的关系，试图让项目能够得到真正的发展。小C离开了，小W还在；小W还在，核心产品的生产加工就没有问题；核心产品能保证，项目就没有问题！ 但是小J似乎忽略了，这么长时间，除了坐在一起吃饭讨论以外，小W又对整个项目做了什么？很长时间以后，小J静下心来细细思索，好像，小W什么都没做。 不做，不代表没有想法。小C退出之后几天，小W就来到公司，而他的目的只有一个：小C的30%股份，现在应该怎么分…… 小J也没继续犯傻，只是说，等等看吧。 也许就是这一句等等看，再一次埋下了一颗雷。 图文无关 有波折，但是大方向总体不错。再加上小J毕竟动用了自己能够动用的所有关系，而项目也确实有人认可。夏末，在零零散散有了一些客户之后，他决定把融资提上日程。 通过朋友的介绍，小J联系上几个有意向的投资人。几份商业计划书送出去，几次初步接触之后，有一位投资人决定开始实质性的讨论。但是投资人也存在几个顾虑，其中最关键的就是产品需要到小W的企业进行加工生产，而小W的企业和这个项目是互相独立的。更重要的是，小W毕竟还是这个项目的合伙人。 小J能够理解投资人的顾虑，因为从目前的情况看，自己和小W的这种合作方式，确实有把投资人的钱通过产品加工生产转走黑掉的可能。别人的顾虑，合情合理。 打通了小W的电话，小J把整个事情一五一十的和盘托出。小W在电话中沉默了许久，最终还是问出了几个让人很不舒服的问题： 1、到现在总可以确定一下，小C留下的那30%股份，咱们两个人怎么分了吧？ 2、拿到投资，我的股份是不是随时可以变现？ 小J告诉小W： 第一，小C股份中的20%平分，其余的10%放入期权池。一旦融资成功，我们可能会需要更专业的人在运作这个项目。那个时候，也许我们的能力并不足以驾驭整个事情； 第二，变现肯定要等到几年之后，投资人不会傻到把钱给你，然后让你把自己的股份马上转手。这不是生意，这是骗钱！投资人希望的是，按照项目运营的时间，分批将融资后的股份分配给每一个人。 变现？现在想来这简直就是一个可笑的想法。一个人没有在项目里面投入一分钱，没有投入相应的精力，而心里想的，就只是项目做起来之后自己能拿到多少白花花的银子。 小W问为什么？为什么以后可能要请专业的人来运作项目？为什么融资之后我却不能一次性的拿到属于自己的那一部分？我们请来了更专业的人，那么这个项目究竟还需不需要我？ 还有一个问题，在小J听起来不啻于一个晴天炸雷！ 隔着电话，小J也能感觉到小W口气中的质疑和不满：你是不是从一开始就想到了融资，小C当初突然退出是不是你故意逼迫的，你从一开始分给我们每人30%股份的时候就已经后悔了？以后聘请了更专业的人员，下一个要走的，是不是就是我？就像踢开小C一样，我早晚也要挨你这一脚！ 走？朋友，你根本从来就没有来过！寥寥几次出现在公司，很多员工甚至都不知道你是谁！ 小J依然在耐心的解释，小C根本不是我赶走的，我甚至好多次都在试图挽留他。 还有，尤其是按照项目运营的时间，分时间段获得应得股份的问题；尤其是目前的运营方式，投资人会顾虑我们通过产品的生产加工，把资金以并不合理也不恰当的方式流入你的企业的问题。 对不对？我们可以虚报产品生产的成本，我们可以虚报产品生产的数量。在别人眼里，这一切都有可能。 而小W的一句话，让小J坐在椅子上，用呆滞的目光无言以对。 小W：我怎么可能做这种事（指虚报产品成本和数量），你不用担心我会有这种想法。但是，小J你，我真的不敢保证你是不是这种人。 毫无预兆的，脸皮就这么撕破了？ 图文无关 前面我们谈到过信任，但是现在看来，信任有时根本就是一个子虚乌有的东西。对于有些人，信任不过就是锦上添花的烟火，它很漂亮，只是因为它没有触及任何利益；当利益真正摆在面前，当一个人真正对可能到手的利益动心，谁，他都可能去怀疑。 目的只有一个，我的，就是我的。 而他却似乎忘了，地是别人耕的，种子是别人买的，肥料是别人浇的。仅仅因为当初一个股份分配的方案，你就可以心安理得的说，收成，我要拿走属于我的那一部分。 这合理，因为有协议；但这不合情，不是因为你要，而是因为你要的方式让人伤心！ 更何况，我们之间当初说好的信任呢？ 再想起那一天，三个人的信誓旦旦中，没有桃花，只有酒。 五、分崩离析 连续几天，小J都在试图与小W沟通。一方面把各种问题铺开分析，试图寻找最好的解决方案；另一方面解释诸如“小C为什么离开”这种毫无意义的争论。但是小W不接受小J的任何提议，同时，直到最后他也没有说出自己实际的想法，没有拿出一个可供讨论的方案。 这很简单，小W的企业没有一分钱的损失，他没有获得更多，但也没有失去什么。而至于这个项目的死活，这个公司的死活，他又为什么要那么用心。 每一次的通话，最终都不欢而散。而计划中的融资，当然也就成了镜花水月。 那一天晚上，不可能会有桃花，有的仍然是酒。小J借着酒劲儿冲着小W的脸上打了一拳，小C死死的抱住小J，嘴里反反复复的说着，你打我吧，你打我就好，一切都是我的错！ 图文无关 小W拦了一辆出租车，愤愤而走。也许整个事情，就这么随着汽车的尾灯，渐渐的消失在夜色之中。而当第二天的太阳升起的时候，这个城市也不会记着，曾经发生过这样一个故事。 写在最后： 小J的一次创业就这样以一种特殊的失败而告终，也许我们不能去谴责小C和小W做了什么，也许我们能够确定的是，小J，真的不适合创业。看不准人，如何能做的对事。 但是小J仍然要做些什么，很快，他收到了一家公司老板的邀请。好前景、大市场，老板也对小J就职后的权力做出了让人难以拒绝的承诺。但是，这一次小J能不能借助新的平台获得成功呢？ 敬请期待下期小J创业记：吴老板，您的节操该充值了！ 谢谢！ |
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