 做销售拒绝不可怕，可怕的是被拒绝后的自暴自弃，一个人拒绝了你，不代表全天下的人都会拒绝你，没必要在一棵树上吊死！ 对销售人员而言更是如此，现在我想不出来还有哪个工作比从事销售遭遇过的拒绝更多，如果能正确看待，拒绝就是成长的催化剂，那些销售高手也都是从被拒绝开始的。 希望自己成为顶尖的销售人员，每天唯一做的事情就是开始拜访和约见客户，作为一个销售人员，任何时间去拜访客户都是客户的最佳时间。自己感觉有差异的地方就是怕被客户拒绝。  首先要自己的知识够专业，总结自己过去失败的原因，锤炼好话术。 我有一朋友叫王聪，他主要是做是5-8推广的， 他的电话销售话术：“朱经理，我想后天下午去拜访下你，花几分钟给你讲下产品，你后天有空吗？” 朱经理回复：“我考虑考虑，我现在忙。” 大家看这个话术一般，没有强调客户的利益，客户没看到对自己有利的地方。别人凭什么跟你见面，没有利益，客户一般都会拒绝。  我认为打电话不能光强调自己利益，而把客户利益忽略。咱们可以这样调整话术：朱经理，您好，您的某同行公司用了我们产品，跟我们合作，我们帮助他们业绩提升了30%，后天想借你8分钟，跟你聊聊如何提升业绩？您后天有空吗？ 我们一定要用同行的效果来说服客户，告诉他们我们是来帮助他们提升业绩的。 做销售要苦干的精神，每天打电话要有数量级打底，这样做转化率才能高。一天打几个电话和一个打几百个电话差别就是很大的。 想要做好销售要多跟高手交流学习，这样自己也可以少走弯路。 我是海哥，跟大家一起分享一些职场经验，和大家一起交流进步。 微信公众号：职场知行合一 |
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