 导师名片 黄 欢 女王日课 创始人 中国话题女王 《自我营销七堂课》作者 推出全球首档探索女性创业类谈话节目 《女王崛起》1000万 流量录制中 浙江卫视《我是创始人》热播中 黄欢，女王日课的创始人兼CEO。 创业届的百变女王，生活中的美学杂家,同时是电视名嘴，畅销书作家，室内设计师，服装设计师，广告人，女性主义倡导者，创业家与天使投资人，17年的创业史经历8个行业9种职业身份。提出“应召教育”概念,著有《自我营销七堂课》一书。 被称为广告界的提案杀手、电视圈的辣评名嘴、创业届的跨界勇者，被创业家杂志评为“商界木兰前30”。 （感谢 共同体管理研习社2班 吉沁视频创始人杨少华 团队拍摄） 经历黄欢，17年创业史，创办过4家公司，经历过8个人行业9个职业身份,对于广告营销、品牌营销、互联网营销、跨界经营有着自己独有的见解，因此将要在这里分享《如何打造有影响力的个人IP》。  IP--可持续发酵变现的内容和人 IP有三大能力、三大特征、四个进步的节奏  IP IP不等于明星：有些明星是IP，有些明星不是IP，黄晓明是IP，杨幂不是IP。 IP不等于品牌：香奈儿是IP，杜蕾斯不是IP。 IP不等于大号：大号比如罗正宇，罗辑思维是IP。十点读书是大号，咪蒙不一定是IP，Papi酱也不一定是IP。  IP概念： IP最初的定义是知识产权，而在当今中国成为了一个泛名词。其实IP概念很简单，IP就是可持续发酵变现的内容和人。IP就是都有独特价值观输出能力，人群影响感召能力和被围观并将之商业化的能力的可持续发酵变现的内容和人。 可持续发酵变现的内容有大家都看过漫威系列，包括蜘蛛侠、美国队长、蚁人、奇异博士等，复仇者联盟大家族就是有独特价值观的内容，有英雄主义，有美女，而且独特的形象可以商业化变成衍生品等，所以漫威系列是IP。 还有最近《苗阜秀》请嘉宾来吐槽明星，陈德容就是某个被吐槽的明星。在这个时代，“自黑”和“被黑”也会造成围观的效应，形成感召力和商业效应。  IP也要商业化，所以说Papi酱未必是超级IP，因为还没有形成现象级的IP。比如Papi酱印在T恤衫上，会有很多人买吗？罗振宇印在T恤衫上，会有很多人买吗？ 但是影视行业的哈利波特系列、漫威系列、007系列、迪斯尼公主系列这一系列符号却可以商品化。比如《哈利·波特》（Harry Potter）是英国作家J·K·罗琳（J. K. Rowling）就是超级IP，而且她的作品也是IP，作品的电影版也是IP，甚至小说和电影中的人物和道具都是IP。所以说J·K·罗琳和她的作品经得起时间的考验，并且有很强的延展性。 再有时尚服装业的Chanel和创始人Coco Chanel也是超级IP，可以印在香水瓶上，可以印在包上。Chanel就是表达一种女性独立优雅的态度的一种符号，一种品牌超级IP。 Chanel服装为了这个品牌，需要不断的翻拍Chanel的故事，让品牌出现在杂志、电影、电视剧、书籍中，让Chanel不断发酵，成为超级IP，使得Chanel成为变现的IP。 很多品牌、很多人就是不断被商业利益驱动而被IP了，比如苹果公司的创始人乔布斯，Apple公司出版乔布斯传记、书写乔布斯的故事，是同样的道理。  有人群影响感召能力和被围观并将之商业化的能力的IP也包括人，比如王思聪、刘强东、郭敬明。 王思聪不断在微博上喷明星。这种行为造成一种围观的效应，但是这种效应可以形成影响力和商业价值，王思聪算得上是微博IP第一。 在互联网界也有运用IP很出名的案例。刘强东利用“西红柿事件”和其他的事件霸占财经头条和娱乐头条，形成不断发酵的新闻，吸引吃瓜观众的眼球，甚至会让人形成京东可以与阿里匹配的错觉。这就是IP持续发酵的典型案例。  再有郭敬明自己不仅是IP，而且还“包养”各种IP。从商业化角度来讲，郭敬明是比韩寒要成功的。郭敬明的《小时代》真的就是80后的小时代，里面充斥了拜金的价值观，金钱和物欲就是人生幸福的价值观，名利能够影响爱情、亲情、友情。  为什么要了解应用IP？ 所以IP就是要具有独特价值观输出能力，人群影响感召能力和被围观并将之商业化的能力。如果自己不具备这三点IP的特征，那么可以蹭IP，与IP捆绑。 IP是企业或者个人低成本获胜的机会，为什么是低成本：?????? 因为现在企业没有那么多钱在多媒体时代、互联网时代进行视觉拦截和人群覆盖。 在IP之前是广告，是品牌。大家可以想象一下过去广告投放只有一个电视屏，客户集中度非常高。拦截客户注意力只需要投放一个就好了，投央视和标王。 但是现在呢？客户分布太广了，以后是屏读时代，有太多的电视台、太多的互联网门户网站、太多的机场地铁火车站、太多的杂志、太多的手机APP，所以已经没有合适正确的地方投放广告了，也没有那么多钱去进行视觉拦截和人群覆盖。  该如何打造IP？ 那么该怎么吸引用户或者客户的注意力呢？比较低成本的就是让用户来找到你，找到IP。 那么你首先要知道如何打造，IP的打造过程是从偶然到必然的过程。 首先，原创爆款—内容爆款能力是构建势能的关键点。 想要成为IP，必走的一条路就是有争议的路，争议可以造成内容爆款。比如罗一笑发酵事件，就是一种病毒式感染，这种病毒式的感染是一种争论性、有话题性的感染。 比如现在很少人看电视，但是可以从电视中可以看出一个IP发酵的特点就是让人们来讨论你。电视节目的争议存在是为了满足吃瓜群众的指手画脚的心理和自我感觉良好的心理。 现在看电视的观众越发的老弱病残了，所以电视越发的浅层。电视节目越浅层、越粗俗、越市井，电视观众心理就越优越感、越有认同感、越有幸福感。  其次，连接赋能-跨界连接不断叠加超级IP新的差异化内容价值 比如罗辑思维就是不断的跨界，找手艺人卖月饼，卖书等。 最后，持续造浪：沉淀、积累、稳定、持续地运营超级IP内容与势能。 IP可以成为一种长时间的差异化内容，比如郭敬明连续几年打造一个名牌堆积的代表了经济匮乏时代的成长起来的80后的小时代系列。比如日本的宫崎骏不断推出电影，成为了超级IP，影响了一个人半个世纪的超级 IP，这是网红经济无可比拟的。 比如漫威系列、007系列、迪斯尼系列，这就是持续造浪的经典案例，不断有新的形象出现，不断有新的新闻内容爆款出现，吸引着人们的注意力和他们购买力。 举个经典案例，看看成为IP的好处。  熊本熊是日本熊本县营业部长兼幸福部长、熊本县地方吉祥物。 在振兴熊本县经济、宣传熊本县名气的同时，熊本熊依靠自身呆萌的形象、独特的授权运营方式，在日本本国及本国以外获得了超乎想象的欢迎，成为在世界上拥有极高人气的吉祥物。 大家知道海宝和福娃，在奥运会之后没有成为超级IP，原本极富有价值的IP为什么没有成为热销的纪念品？ 又比如经过G2O的杭州城市形象远远超过北上广，杭州的IP是什么？西湖？杭州哪些东西放在其他城市还会有人买？杭州的城市IP在哪里？ 但是大家去伦敦会买什么？在伦敦街头巷尾的礼品店热销的国旗、邮箱、女王高帽，双层巴士，这些都是城市的特征。 而“熊本熊”这个吉祥物怎么应用的呢？如何成为这个城市的IP？ 首先，熊本县这个吉祥物被运用在这个县的交通，用于地点的搜索——“熊出没”，让游客会有探索历险的欲望。 其次，熊本熊形象的免费使用于日本国内厂商，而且需要取得熊本县的许可，其他厂商的使用只要通过县政府审核，证明商品有助于熊本的宣传，商家就可以免费使用熊本熊的形象。这样既可以提升熊本县的城市IP形象，也可以创收。 超级IP进化节奏： 1、微IP：有独特内容的原创爆款。 《驴得水》背后的故事很感人。中央戏剧学院两个学生写的剧本，找不到投资，就请人来将剧本排成话剧。剧组人员连演五年，之后剧本拍成电影，女主角演的如鱼得水。这就是一个长达五年的发酵的有独特内容的原创爆款的微IP。 2、交配式发酵：连续赋能不断加持 企业和人可以与微IP、超级IP、IP簇不断的合作。比如45度冰和女王日课可以开一个“微醺时刻”的栏目，专门讲情感。 3、超级IP：可延展并多元商业化 罗辑思维通过不断的交配式发酵，从微IP到超级IP。超级IP是IP和这个IP粉丝共同的组织经营的过程。超级IP进化节奏：IP并非横空出世，它是有组织有预谋刹那长期自我经营的结果！ 4、IP簇：不断裂变并增补以求持续新鲜 一个变形金刚就是超级IP，一个复仇者联盟就是IP簇。一个社群如果有很多超级IP，也有很多原创输出的内容，那么就很有可能成为IP簇。 移动链接时代的交配式创业 交配话题=低成本流量 =持续关注=投放破局点 为什么要交配式创业？ 我们现在重点讲一下上面“超级IP进化节奏”中的第二个节奏——交配式发酵，成为微IP。小微IP可以让企业差异化，让产品更有特色。 Q、为什么要交配式创业？最好还是跨行业跨品类？ A、因为交配式创业可以使得你的“基因”更优秀。因为在任何一个垂直行业的竞争非常非常激烈，比如酒类从0度到100度都有，面膜各种功效都有，但是跨界的很少。交配式创业让产品非常具有差异化。 Q、为什么要用这么敏感的词？是否为了吸引眼球？ A、比如“蓝瘦，香菇”，年轻人用这个词表达难受想哭，非常具有趣味，具有传播力。比如罗辑思维最开始火就是用这种具有吸引力具有探索力的东西。 交配式创业有利于企业生存 我认为微商2017年可能会崩盘，因为互联网时代就是要透明的，到现在还要屏蔽价格、屏蔽人、锁定下线才能够发展，不符合互联网精神。 靠拉开价格，用巨大差价来盈利的红利过去了，之后可能需要不断招商。 在资本的寒冬里，未来5年，一半传统企业会死。而99%的互联网公司连5年都活不到，传统企业难，互联网企业更难！ 举个返利，比如外卖，送一份15元，下楼吃15元，资本倒贴7元物流费用，这种违背商业逻辑的模式必死无疑。 而产业跨界交配可以降低广告营销费用，双方透明化，提升产品服务的品质，提高产品的溢价。这是符合正常逻辑的商业逻辑的，是可以持续的。 那么该怎么做？唯一好使的招——就是通过和其他不相关的产业跨界交配！率先进化成新物种。 交配式创业不等于交换资源、阵地、货币 做交换是依赖于资源，抢资源、抢阵地、抢货币； 但是交配不是这样的，交配是共建一个对用户布道的场域。 眼球经济在当今繁杂的信息时代中弱化了，而舌根经济正方兴未艾。所以交配式创业是降低企业和成本的重要手段。比如以下几个例子??????： 交配式经典案例 特斯拉是由电脑 汽车 物联网 环保公益，维修的时候只需要远程修理，极大的节省了前期推广和后期维修的费用。 3W咖啡把不同的概念放在一起 任天堂最近出了一种口袋妖怪游戏，将健身和养成游戏结合，创造了一个销售的奇迹。 移动互联网（IT）时代的IP=ID（新物种） 在互联网时代，技术和IP结合形成一个超强的ID。比如罗振宇作为互联网自媒体红利的受益者和被鼓励者，变成IT时代的超级IP，也造就了一个著名的ID——罗辑思维。 未来会出现一下现象：
交配式创业的优势 交配出话题=低成本流量 =持续性关注=投放破局点 品牌是国内工业时代死板的符号，交配是智能时代的基因。 交配繁衍出自生长逻辑=自带势能的俄罗斯套娃=可叠加演绎 STARVC将一堆的明星IP簇抱完了。那么中小企业可以抱团 ，这就是社群的力量，社群可以将一群人聚集在一起。 广告营销制造一个可以让群体参与和相互唤醒的事件。 交配逻辑包含万物有灵=相互唤醒 群体参与=指数及增长 小米在做粉丝文化社群，所有东西都将性价比讲到最高。董明珠在做独立自强。 如果心怀梦想，不停留在交换和交易上，摆脱工业时代的1 1=2的盈利模式，努力实现指数级生长。 1000万 流量的《女王崛起》 共同体研习社十大影响力人物 共同体管理研习社的联合创始人李佳推荐了参赛嘉宾及共同体10大影响力人物，现场录制了1000万 流量的《女王崛起》讲述那些创业的故事。（黄欢：中国话题女王的《女王崛起》讲述那些年创业背后的故事，网络赶紧的搜索起来。乐视首页推荐！） 共同体管理研习社感谢同学一年以来的陪伴和认可支持，研习社也会尽己所能，开放所有的资源去支持同学的创业创新。让我们行动起来，成为推动中国不断强大的一股新兴的力量！ 越孤单的老板，越容易失败 做企业这条路，注定无法独行 不如大家创造一个自己的社群 玩出高逼格，改造自己 奇迹正在发生…… 共同体管理研习社 入社通道 最新课程笔记 点击以下链接 共同体管理研习社 共同体管理研习社是一所创新模式的商学院，旨在推动中国中小企业创业创新，由全国一千位企业家联合发起的企业管理领域学习型社群。专为企业家、创始人、公司管理人员以及学习发烧友量身打造。由中国创新企业50强创始人、中国创意100人、龙头企业创始人、行业领袖等知名企业家组成的导师团队为会员亲自面授课程。 |
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