2017复旦地产金融年会上，大佬们说了哪些干货

作者：诺亚财富传播君（ID：NoahGroup）

2017年第一个周末，第七届复旦大学地产金融新年论坛在上海隆重举行。诺亚财富董事局主席兼CEO汪静波女士作为活动特邀嘉宾发表精彩演讲，火山石创始合伙人章苏阳、分众传媒董事长江南春作为诺亚特邀嘉宾分享了满满干货。

诺亚财富 汪静波

我已经从事财富管理行业十三年，创业的时候有一点无知者无畏，现在是属于老司机，越开越谨慎。

• 财富管理和投资是不同的

很多投资人和我爸爸一样，理财产品今天到期，明天就要转存，但是，财富管理和投资不一样，要有长期的眼光。有些人会把财富管理和投资混在一起，但是，财富管理是大概率的小成功，而创业是小概率的大成功，我们都会犯错，会面对很多的挑战，最重要的是不犯致命错误；财富管理要求整体最优，而投资要求每一步最优；财富管理是延续一生长期的事情，而投资是在一定时间内延迟消费，获得收益；财富管理要考虑财富目标和人生阶段，而投资考虑的是风险、期限和收益。

• 财富管理有三种复杂性挑战

财富管理有三种复杂性挑战：

• 动态复杂性：当做出投资决策时，结果往往有不确定性；

• 社会复杂性：一个金融产品有多个利益主体参与，才能成功；

• 新兴复杂性：需要直觉和洞察力，拥抱才能拥抱未来的财富。有人说2016年是黑天鹅湖，市场环境有一点混乱：经济下行、监管者想要走极端、创业者想要走捷径，客户要追求回报，人性的自私和现实的残酷形成强烈反差。

但是，2016年，是好公司的历练年、问题公司的终结年、新公司的痛苦年。进入加息周期后，市场看到的是资产荒，而我们看到的是对于未来的信心，对财富管理行业的信心，看到的是市场短期信心不足。

• 财富管理，要投资未来、拥抱未来

我们通过诺亚客户看到了时代的变迁。人们从追求物质品质的提升，已经到了追求精神层面的满足。过去，人们需要时间去筛选好的财富管理公司和好的项目。现在，人们开始相信好的品牌，更愿意节省筛选的时间。

未来，在科技进步下，每个行业都会被重新定义。例如诺亚，我们有几百人在做数据和系统的更新。未来将会有四大颠覆性技术：人工智能、基金工程、新材料和储能技术、分享经济。而投资这些行业，才能拥抱未来，参与到未来的投资机会中去。

火山石资本

章苏阳

中国真正的投资、有独立、完全市场化的投资是从90年代末期开始的、是对于互联网的投资。互联网的投资，奠定了中国现在很多新兴公司的发展。腾讯花了十几年时间，将工商银行的市值甩到了身后。

在互联网投资浪潮中，共分为三个阶段：

第一阶段：打掉了信息不对称：以新浪为代表，通过搜索，就可以看到想要的信息；

第二阶段：打掉了商品价格有关的不对称：以阿里巴巴和淘宝网为代表，用户可以以非常合适的价格买到选择的东西；

第三阶段：进入到金融体系（互联网金融）：以P2P为代表。其实，P2P本身带来的变革是不可以忘记的，它在相当程度上让普惠金融得到发展。

大家普遍的感受是，去年好像没什么可以投资的了，除了网红以外。通过十几年的互联网投资，到了去年，投资人到了比较迷惑的状态，接下去怎么走？什么是现在能够产生市场的东西？

一、医疗：这个问题互联网并没有解决。医疗不是信息对称就可以解决的问题。因为医生的事情你不知道，医疗是供不应求的。互联网只能解决供大于求的问题，而不能解决供小于求的问题；

二、自动驾驶：今年的CES大会有非常多都是自动驾驶有关的，盖过了其他所有；

三、AI（人工智能）：master打败了60个高手。当年深蓝打败象棋高手的时候，说打败围棋要花费100年，现在只用了20年。只要是有数学模型的，都可以通过人工智能来解决。这个领域将来的发展非常大。去年是人工智能元年，已经开始了；

四、基因治疗等新的治疗方法：假定某一个公司能治疗一个疾病，那它就是独角兽了。人的问题最终都将归结为基因问题。

分众传媒

江南春

好的公司指数级增长的时候，一定有五个特点：

一、差异化定位：

一个品牌，要么开创品类，要么开创新特性。当已经竞争很激烈的时候，要找到自己的定位：例如王老吉的定位就是“怕上火喝王老吉”；苹果的定位是时尚、华为的定位是商务、小米的定位是性价比高。找到了独特性，就有了全新的位置。

一个品牌，一定要能最简单的说出自己的差异化，如果不能说出来，那就很危险。

二、抓住时间窗口：

没有什么技术绝对领先，没有什么模式别人不可以学习，技术的领先，商业模式的开创，实际上都只给你留下了一个时间窗口。例如喜之郎果冻，它第一时间抢占了市场，消费者觉得果冻就等于喜之郎；飞贷，给自己的定位是手机贷款，它是最打出这个理念的，广告发出来后业务量增长了30倍；

三、采取饱和攻击：

人的心智非常懒，消费者经常先入为主，如果不采取饱和攻击，迅速在消费者心智中形成“你=某个品类”的认知，等到竞争对手发力，你再发力就晚了。例如饿了么，它之前的竞争对手有很多，包括百度外卖和美团外卖，但是，百度给人的第一印象是做互联网的，不是做外卖的，美团会相对好一些。但是，只有饿了么，一听，才是绝对做外卖的公司。

四、占据心智优势

一个名字就等于品类就赢了，要野蛮生长。占据心智优势，就可以确立市场优势。例如唯品会就是做特卖的网站；神州租车就等于一个更安全的专车；瓜子二手车，它虽然不是第一个做C2C的，但是，却是第一个进入消费者心智的。

五、引爆主流人群：

谁先拉动消费升级、谁先拉动主流人群，谁可以挑动人民情绪，谁就会领先。“三高”人群在拉动消费，中产阶级更愿意为品牌买单。他们爱美、爱健康、爱玩，怕老、怕死、怕孤独，缺少时间、缺少刺激。他们从实物性消费转变为体验性消费。

例如他们爱跑步，跑步就是一种时尚标签；主流人群基本不看电视了，他们更多的是看电脑、看视频，视频就是传播的好方式。

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