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对于很多人来说，通过学习知识，更好的做成某些事情，从而给自己赚到一个幸福的生活，是一条非常不错的路径。 要想提升自己知识变现的能力，应该学习或研究些什么呢？哪些东西即使学习了，对知识变现这件事来说也没有多大作用？哪些东西一旦学习了，就能快速提升我们的知识变现能力呢？ 因为各行各业所需的知识是不同的，但在整体上一定都具有某些共同点，所以我思考提炼之后，总结了一些整体的努力方向，供你参考。 我觉得几乎每个人都要好好研究一下人，它可以帮助你了解自己，了解别人，了解大众。 因为我们每天都在跟人打交道，你赚的每一分钱，都是从另一个人那里得来的，一定不会有一头猪某一天嘴里含着100元钱站在你面前。连你在股市里，表面上看你是在跟一个虚拟市场打交道，实际上其实还是跟人，跟千千万万个电脑另一端的人打交道。所以，必须要研究一下人。 研究人可以读基因、心理学和生物学有关的书籍！ 比如你读了基因有关的《自私的基因》、《本能》等书，你就知道人天生就有求新和求利的本能，然后你再看商业上的所谓开着奔驰送煎饼，这种“求新”如果在本质上满足不了目标消费者的“求利”，一定是不会长久的，除非你天天玩新花样，因为“新”的第一要求就是不断变化，但这样累也能把一个公司累死。你就明白开心网、人人网、占座网为什么会死的那么快，让一个人连续一两年偷菜，谁受得了。 但是像微博、今日头条、微信等，把创造新内容交给用户来做的公司，就活得非常好，因为它们每天都有新鲜的内容被创造出来供给给用户。 所以新颖的东西一般起来的快，但是要坚持下去却需要花很大的功夫，因此一般也倒的快。而关乎消费者利益的东西，虽然做起来比较慢，但是一旦得到大家强烈的认可，就可能会开始自动滚雪球，越滚越大。 大家都觉得淘宝难做，但是我知道有一个叫“无敌小屁狗”的店，一直默默的做了很多年，从不做广告，连淘宝天下杂志邀请他们拍照片都是随便挑两件有瑕疵的衣服发过去的，但是常年保持月销售额1000万以上，为什么呢？因为他们做中端女装，同等品质的专柜可能要一千多、两三千，但是他们只有一半甚至三分之一的价格，完全符合众多白领们的求利心理，所以趁着淘宝红利期做起来了之后，能够保持长久不衰。 如上所说，其实研究人就是研究个人、大众所具有的普遍规律，为最终更科学，更高效地做事服务。
甚至人的身体方面，如果你或者配偶的身高不够高，只要你掌握了一些知识，就可以让自己下一代的身高多高出很多。 怎么做？在孩子一生中最关键的两个长身高的阶段，多摄取营养，少食多餐，适度的运动等。就这么简单的一些事情，威力就很大，因为它符合人体生长发育的客观规律。不要以为后天对孩子身高影响不大，只要你看过湖南卫视的《变形记》这个节目，就知道同样是初中生，一般城市里的学生比偏远山区缺少营养的孩子能高一头。 所以不管我们做什么工作，都最好先研究一下人，研究人的七情六欲，喜欢什么，厌恶什么，研究人都容易被哪些东西误导，研究人的思维的局限性，研究人为什么经常不理智。做广告要研究人，做生意要研究人，创业要研究人，搞投资要研究人，几乎做好任何跟人有关的事情，都需要我们更好的了解人，你可以想想做什么事情跟人没有关系，很少。 就像上边说的，研究人其实也是研究跟人有关的客观规律，为什么“研究人”要单独说呢？因为跟人有关的客观规律是基础，做任何事都需要，任何人都有必要学习，并且学明白了永不过时。 另外，还要研究各种事情运行的客观规律，你参与到哪个行业里边，就应该研究该行业的规律；做哪方面的事情，就应该研究哪方面的规律。甚至要研究一下这个社会，这个世界运行的规律。 为什么要研究这些客观规律呢？俗话说：劈柴不照纹，累死劈柴人！你做事情越符合客观规律，成功的概率就越大，越不符合，就越容易陷入瞎折腾中，最后成败只能靠运气。 比如说，我在“不对称性”那篇文章里边说过，你的很多努力与回报、投入与产出、风险与收益，都不是绝对的一比一对称的，这就是一个客观规律，并且这个规律可以适用于你做事的方方面面，如果你勤于思考，这个规律可以极大的帮助你提升做事效率，更能够帮你赚钱。 比如，你想通过阅读来提升自己，那就一定要了解读书的规律，你违背这些规律，阅读的效果就极低，符合了这些规律，阅读的效果就非常好。 你想练习一种乐器，就要学习练习的规律。 你想教育好孩子，就要懂得教育的一般规律。 你想做好营销，就要懂得传播的一般规律。 就拿营销广告来说吧： 广告大师大卫·奥格威说：好广告必须有一个大承诺。这就是他发现的一条广告的规律。非常正确，因为我们说了从基因上说人人皆求利，你的产品如果对我没有任何利益关系，我怎么会在意呢？当你读了心理学或者基因有关的书之后，会更觉得他是正确的。 另外，产品名称最好通俗易懂，因为名字本质上就是让人叫的和让人记的，有人叫它，就有可能在消费者之间造成传播，能简单到让人很快记住它，这才是超低成本的名字，如果你拿几个很高雅的字拼凑一个拗口的名字，表面上看很高大上，实际上却是一个极难传播的高成本名字。 另外，新产品包装美是第二位的，与众不同才是第一位的，为什么？不是我说了算的，因为在一个信息大爆炸的社会里，首先能否注意到你，才是你生死存亡的关键。 另外，广告语最好口语化，因为人的大脑思考就是用的口语而不是书面语，你把广告语设计的很书面化，等于传播时用了一套人类不常用的语言系统，谁愿意停下来一秒思考你的广告语呢？要像“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”一样，口语化，秒懂，你可以讨厌它，但是你却挡不住它的销售威力。 还有很多，都是我学到的关于营销的规律，当我在做营销的时候，越符合这些规律，广告效果就越好，越违背这些规律，广告效果就越差。 客观规律一般一直都存在，并且一般不会过时。跟我们知不知道它没有关系，1000年前人体生长的规律就存在，但是我们并不知道，所以更谈不上利用它。 方法，就是如何利用规律，达到目的。 以通过学习知识，达到赚钱目的来说，我看了很多知识IP的公众号，大部分人都是通过开发课程、培训等实现知识变现的，对于某些有影响力的知识IP来说，这是一个极度高效的方式，但是对于大部分的人来说，其实是很累人的。它同时也说明了人的思维惯性有多大，这么多知识IP居然都只选择出售自己的知识来赚钱，而通过知识赚钱的途径是成千上万的，如果你教别人升级思维，自己不更应该思维活跃一些，多寻找一些更高效的知识变现方式吗？ 如果你教别人知识变现，而自己除了出售知识又没有其它变现途径的话，这说明你学到的所谓知识都可以归结为鸡汤，好看而不中用！ 而一个拥有真正知识的人，恰恰是那种看到很多事情都感觉自己能做得更好的人，这可以直接做为判断一个人到底是不是知识变现高手的标准！ 你学到的规律越多，达到某一目的所能使用的方法就越多，甚至你可以组合出不同的“更高级”的方法。 譬如你懂人性，懂股票的运行规律，就可以研究如何利用这些规律，测试出一套自己的方法，达到从股市赚钱的目的。 譬如你懂营销的规律，为了达到销售产品的目的，就可以研究如何去推广，如何用“多维度竞争”策略，组合出新的更高效的玩法。 譬如你懂消费心理，懂写广告文案的规律，就可以研究如何利用这些规律写出有销售力的文案。 利用客观规律，在于放弃我们传统的、本能的、不科学的做事方式。 最近我看到一个关于新生儿为什么哭闹的视频，讲因为新生儿刚从母亲的子宫来到这个世界之后，因为对周围的环境感到陌生和恐惧，所以会引起情绪上的波动，导致经常的哭闹。 我没有过多研究，假设这是一个客观规律，那么这个客观规律100年前就存在，1000年前仍然存在，只不过最近我们才认识到它。 那么如何利用这个客观规律去达成新生儿不哭闹或者少哭闹这个目的呢？方法是在他哭闹的时候，给他营造一个类似子宫的环境，拿小棉被略紧一点包裹住他，然后用手轻轻的按压在他身上，因为胎儿在子宫里边最大的感觉就是自己是被包围的，所以当他再次被包围起来之后，就感觉回到了以前熟悉的环境，马上就不哭了。 这就是学到知识（客观的规律），利用知识，达到目的的过程。否则呢?我们对面楼的新出生的婴儿彻夜在哭，大半夜家里居然还开着非常亮的灯，这对新生儿来说也是不好的，我真想跑过去教教他们怎么科学的哄孩子。 当然，研究做事的方法，不能只把目光局限于我们现成的或者很容易就得到的方法，其实很多客观存在的方法，我们还不知道它的存在，以刚才说的营销为例，虽然你精通消费心理，懂得营销的规律，但是要达到销售产品的目的，也不能只把目光局限于自己所知的推广方式，仅仅用理论去优化已知的方法，更要把目光瞄向其它新的方法，譬如你懂论坛推广，但是不一定懂SEO，懂SEO，不一定懂软文推广、RSS推广、视频推广、EDM推广等等。不知道的方法，对你来说就等于不存在，不存在的东西就不可能为你所用。 所以研究做事的方法，不但要利用客观规律优化我们已知的做事方法，更要去发现达到同一目的所存在的各种各样的方法，你懂的方法越多，就可以更好的玩多维度竞争，你的竞争优势就越大，做好某件事的可能性就越高！ 所以，为了去发现更多更好的方法，我们还要开阔眼界，提升思维。 如果你做了一个10万粉丝的公众号，你要相信有100种更好的利用该公众号让你赚更多钱的方式，只不过你还不知道。 如果你做了一个品牌而产品卖不出去，你要相信有100种更高效的推广方式可以让你的产品推广出去，只不过你还不知道。 如果你经营一家企业而盈利不佳，你要相信这世界上至少有1万个人可以把你目前的企业盘活并且做得很好，只不过你还没有他们具有的能力和方法。 即使你做微商卖产品，也一定要相信这世界上还有1万种产品更适合你，更能让你赚到几倍甚至几十倍的钱。 不要把眼光仅仅盯在自己的已知，而要多关注更大的未知，更不要直接忽略掉它们的存在。 不要过早对一些事情下绝对肯定的结论，你在某一方面下了定论，就代表你在这一方面很难再进步了，牛人也躲不过这个逻辑。要相信这是一个不确定的世界，随时准备着抛弃自己以往的某些认知。 要相信面对这个无限的世界，我们有限的已知部分是接近无知的，所以你和我都是某种程度的傻瓜，但是没关系，认识到这个事实并不会让你比认识不到的人更无知，反而让你有机会能超速的进步！ 不要总站在眼前的时间点去看待事情，试着以5年10年的时间跨度去看待一件事情。 比如你想教育好自己的孩子，不要总盯着眼前的琐事不停的“教育”他，而是想一想到他20岁的时候，你想让他成为一个什么样的人，把最重要的几点都写出来，比如，第一、要诚信；第二、思维能力强；第三、会做事，等等。然后再倒推回来，为了让他成为这样一个人，你需要怎么引导他，多做哪些事情，而忽略掉哪些无关紧要的事情。 最后，任何人都可以开始研究 任何人都需要赚钱，任何人都可以开始研究赚钱，研究知识变现。并且我坚定的认为：你要想快速学会什么，最好的方法就是直接开始研究它。跟学习比这是一种完全不同的方式，学习的过程往往是你把别人研究好的知识吸收一下，而研究需要你大量的思考，大量的提问题，大量的去推论。学习的时候往往是别人说什么，你就认为什么。而研究的时候你会为了解决某个想不通的问题，寻找许多相关的书籍去研读。 所以，一般的学习只是浅显的知识浏览、吸收，而研究是把很多知识思考、提炼、内化的过程，效率相差很多倍。 不要觉得“赚钱”两个字很庸俗，实际上认为庸俗的人连简单的思维能力都没有，对待金钱的态度和赚钱是两码事，对我来说，研究知识变现，主要目的就是更高效的赚钱，不需要赚很多，但是要压缩赚这么多钱花的时间，因为对我来说，这不到100年的时间，有多少时间属于自己的，有多少时间扮演的是一台机器，很重要。 所以，我有三个终极的追求： 第一、在这个不完美的世界里，尽量多“看透”一些事情。 第二、凭借自己学到的知识，赚一些钱，让自己和家人过上体面的生活。 第三、短短一生，让尽可能多的时间是属于自己的，多看，多玩，多做自己喜欢的事情！不再扮演一台社会的机器，尽量少做或者不做自己不喜欢的事情。 所以，研究知识变现真的很重要，不会赚钱，更容易当奴隶；会赚钱，才更容易解脱。 【我将在此分享所有我学到的，真正有用的重要知识，帮助你赚钱！】 |
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