昨日新人培训的一点感悟

       新人刚刚入行保险行业，经常面临一个问题：客户从哪里来？请记住一点：去寻找有保险需求的朋友，而不是自以为好心的去扭转一个抵触保险的朋友的观念！！！如果你这样坚持了，你连朋友都会失去！！！

        新人第一堂课，我都会特别强调这一点给他们，很多人都认为保险是有爱心的行业，是帮助人的行业，没错！但是我们只能帮到那些想买保险的人，而不是强加于不想买的人！不然朋友都没得做的。

        经常看到朋友圈有公司业务员在说赔了某某客户多少钱，自己或者保险公司多么伟大，其实这只是客户做出了购买保险的决定后，按照合同约定应该得到的赔偿责任，并不是保险公司多么伟大！

        买不买保险都是自己的事情，自己做出了决定，那么自己也要承担相应的责任或者结果。买了保险，没有理赔，皆大欢喜；没买保险，没有理赔，值得庆贺；后面就不说了，自己体悟！

        作为新人，一定要学习保险原理与风险管理，如果你不认同保险，很难做好保险，你把自己都不认可的东西卖给别人，真的不容易！