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行业有很多种，如家电、工业品等等，都是有实物的。而保险、广告等行业却是一个务虚的行业，只能描绘远景，看不到实体；而且又是一个典型的厚积而薄发行业，不是短期能出业绩的。 保险行业可以说是国家包底的行业，保险公司发展这么多年，也都实力雄厚，保险产品也大同小异，基本上没有什么区别。保险理念也基本上深入人心了。 过滤心情（微信公众号） 所以说讲保险带来的利益驱动基本上仅能占大概20%几率，而更多的签单取决于人情关系。曾经有个保险高手，连续跟踪一个客户15年才开单。 所以说保险行业是一个需要时间沉淀才能出业绩的行业。 刚开始的几个月可能开单容易点，有亲戚、有朋友。但亲朋都介绍过了以后怎么办？找陌生客户要不要出来谈谈，去公司不是那个气氛。去喝个咖啡，坐一坐，要不要花钱，你能有多少钱花？再说人情不熟，别人凭什么跟你出来？ 所以没有一点经验最好不要做保险，真的很难推进人情建立信任。 如果真想做保险类的行业，建议先从金融理财公司开始，最好是小公司。 为什么呢？客户不会拿自己的钱去开玩笑，关系再熟也会慎重，所以更关注利益，而人情只占20%。小公司管理相对松一些，适合新人生存。在小公司积累一些客户，然后再加盟大公司。人情有了，利益也有了，开单会很轻松。 等到积累到一定客户的时候，再去跑保险，就水到渠成，业绩飞升了。这是一些有眼光的保险高手已经走过的一条捷径。 再说一个高手的做法。你们都知道什么湖畔大学等一类组织吧。有些人进去学习就是为了认为名人大V，将来会是自己事业的助推器。而有些顶级高手就专门报这一类的高级培训总裁班，为的就是认识这些高层次的同学推销保险，相对于几万块钱的学费，收益要大多了。 但是不管什么办法，手头没有多少钱，就要先三思一下了。 （职场） |
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