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做销售没做出业绩，这事也是习空见惯，网上一搜一大片，现实中一找一大堆，销售难，难于上青天！很多人抱怨这是命，其实他根本就不知道，他刚一出手，已经错了！ 多数销售人员见面就是介绍产品，虽然你说了不需要，但是后期还是会整天给你打电话进行催单，全然不顾及他人的感受，手机软件开发商为了满足消费者的需求，所以最终导致了手机里防骚扰拦截功能应运而生！ 销售 记得有一次一个陌生号码给我打电话，大谈自己产品的优势，最后我说了一句：我和你之前认识不？他说不认识。我说我们相距一千公里路，我们连最起码的信任度都没有建立起来，你告诉我我凭什么要把钱打给你？他哑口无言。 做销售，一定要掌握两大核心要素，第一、人情做透，充分信任；第二、利益驱动，让客户感受到好处和价值。 做人情一定遵循模糊主张，切不可上来大谈产品，整天逼单，没有信任打底，你说的天花乱坠客户也没感觉，所以很难成交。你越模糊，客户就越清晰，你越清晰，客户就越模糊！ 比如你看上一位美女，你上来就跟她表白，她一定会毫不客气的骂你是神经病！如果你约她吃饭、逛街、看电影，但你就是不点破，其实你的想法她的心里明白的很。当关系发展到一定的程度，再表白成功机率就会大增！ 销售 同样的道理，在销售的过程中，当我们介绍了自己的产品后，剩下的事就要主攻人情，了解客户需求、身体状况、家庭成员等各种信息，然后针对性的做人情。为什么叫做针对性，就是要迎合客户的需求。比如了解到客户胃疼，马上搜集治疗胃疼的偏方然后送给客户，并且时不时关心客户最近身体是否好转。这样一来二去，大家就成了好哥们，你关心客户，客户自然会关心你的生意！ 销售 利益驱动=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定货源，是指在利益交接的基础之上，挖掘或者创造客户的需求，乙方提出解决方案，满足客户的主要需求！实现这一点，需要尝试挖掘产品的卖点，找到与客户的共鸣之处。人情做的再好，但是你的产品不能给客户提供好处，也很难成交。此两者相辅相成，缺一不可！ 如果所有的销售动作，都是围绕着这两大核心要素，销售就会变得简单！ |
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