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给想要创业的你:如何写一份优秀的商业计划书

2017-01-11  潜岳修省

虽然计划不能完全准确地预测将来,但如果没有计划,组织的工作往往陷入盲目,或者碰运气。

——美国管理专家,哈罗德·孔茨。

给想要创业的你:如何写一份优秀的商业计划书

如果年轻气盛的你想要创业,一份优秀的商业计划书是必不可少的,商业计划书是企业融资成功的重要工具之一,同时,也可以帮助管理者有计划地开展商业活动,增加成功的机率。但是,如何打造一份既吸引人又很实用的商业计划书呢?这就要求我们通过认识商业计划书内涵、了解读者对象需求、掌握撰写方法与技巧、熟练运用商业计划书模板及有关分析工具、常用附件等,来完成一份完美的商业计划书。

确定商业计划书编撰目的

确定商业计划书编撰目的,其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。

一般而言,根据商业计划书的功能定位,主要分为两种目的:

一种是被广泛应用于融资工具,达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。

一种是用于公司内部的项目建议书,主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值,并明确项目的战略规划与行动方案,便于项目的实施管理。该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方

给想要创业的你:如何写一份优秀的商业计划书

确定商业计划书的读者对象

不同的读者对象,所关注的商业计划书内容,其侧重点会有较大的差别,这当然与你编撰商业计划书的根本目的,即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰,对读者对象了如指掌,那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。

例如:投资人通常关注的十个要点。

(一)内容摘要

(二)战略定位与商业模式

(三)产品或服务的价值

(四)营销计划与市场预测

(五)竞争情况

(六)创业团队

(七)盈亏平衡点与投资回报

(八)投资风险

(九)你的投入

(十)易懂的项目

搜集你所需要的信息资料

充足的信息资料将有助于你完成一份分析透彻、论据充分、内容丰富的商业计划书。因为商业计划书涵盖面很广,你可能需要就各个构成要素准备所需信息资料;而且,你的商业环境分析、竞争性分析、目标市场定位以及项目的可行性等关键性内容都需要充分的数据、信息来予以支撑。因此,信息资料的搜集与准备,也是商业计划书撰写过程中的关键环节。

其具体的实施步骤及相关要点如下:

(1)初步设计商业计划书的主要结构

(2)确定你所需信息资料的重点以及详细分类

(3)确定已有的关键信息与缺乏的信息资料

(4)开始搜集信息资料

(5)对信息资料进行重新编码

给想要创业的你:如何写一份优秀的商业计划书

设计商业计划书框架

这里所指的商业计划书框架,并非通用的商业计划书内容结构框架。而是一个充分体现你的创业项目特色、各部分子标题更加细分明确的商业计划书框架。具体设计原则如下:

(1)五个依据

一是依据你的撰写目的;二是依据你的读者对象;三是依据一般的商业计划书主要构成要素;四是依据你的创业项目的性质与特征;五是根据你所搜集的信息资料。

(2)两个便于

一是便于撰写者自己后期的撰写,这就要求各部分的子标题越细分越好,当然,整体逻辑还是需要非常的清晰,让人读起来很连贯;二是便于读者找到自己关注的重点内容。(一般通过小标题来体现)

(3)一大特色

充分体现创业项目的特色,在总体框架设计中,一方面是整体的思路与逻辑体现出创业项目的优势,二是一些小标题能够体现出创业项目的亮点。

开始撰写商业计划书

商业计划书的写作的基本要求:

(1)把握商业计划书的各个要素,且内容完整;

(2)创业项目的特色得以充分体现;

(3)整体逻辑清晰,阅读起来流畅;

(4)分析透彻,论据充分、客观;

(5)针对性强,根据不同的读者对象能够突出自己要表达的重点信息,而一些相对不重要的内容不必用过多的笔墨;

(6)令人信服与鼓舞。无论是你的论证,还是你的团队能力与具体行动方案,都让人觉得很信服,也令人很鼓舞。

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