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虽然计划不能完全准确地预测将来，但如果没有计划，组织的工作往往陷入盲目，或者碰运气。 ——美国管理专家，哈罗德·孔茨。 如果年轻气盛的你想要创业，一份优秀的商业计划书是必不可少的，商业计划书是企业融资成功的重要工具之一，同时，也可以帮助管理者有计划地开展商业活动，增加成功的机率。但是，如何打造一份既吸引人又很实用的商业计划书呢？这就要求我们通过认识商业计划书内涵、了解读者对象需求、掌握撰写方法与技巧、熟练运用商业计划书模板及有关分析工具、常用附件等，来完成一份完美的商业计划书。 确定商业计划书编撰目的 确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。 一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的： 一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。 一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理。该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方 确定商业计划书的读者对象 不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。 例如：投资人通常关注的十个要点。 （一）内容摘要 （二）战略定位与商业模式 （三）产品或服务的价值 （四）营销计划与市场预测 （五）竞争情况 （六）创业团队 （七）盈亏平衡点与投资回报 （八）投资风险 （九）你的投入 （十）易懂的项目 搜集你所需要的信息资料 充足的信息资料将有助于你完成一份分析透彻、论据充分、内容丰富的商业计划书。因为商业计划书涵盖面很广，你可能需要就各个构成要素准备所需信息资料；而且，你的商业环境分析、竞争性分析、目标市场定位以及项目的可行性等关键性内容都需要充分的数据、信息来予以支撑。因此，信息资料的搜集与准备，也是商业计划书撰写过程中的关键环节。 其具体的实施步骤及相关要点如下： （1）初步设计商业计划书的主要结构 （2）确定你所需信息资料的重点以及详细分类 （3）确定已有的关键信息与缺乏的信息资料 （4）开始搜集信息资料 （5）对信息资料进行重新编码 设计商业计划书框架 这里所指的商业计划书框架，并非通用的商业计划书内容结构框架。而是一个充分体现你的创业项目特色、各部分子标题更加细分明确的商业计划书框架。具体设计原则如下： （1）五个依据 一是依据你的撰写目的；二是依据你的读者对象；三是依据一般的商业计划书主要构成要素；四是依据你的创业项目的性质与特征；五是根据你所搜集的信息资料。 （2）两个便于 一是便于撰写者自己后期的撰写，这就要求各部分的子标题越细分越好，当然，整体逻辑还是需要非常的清晰，让人读起来很连贯；二是便于读者找到自己关注的重点内容。（一般通过小标题来体现） （3）一大特色 充分体现创业项目的特色，在总体框架设计中，一方面是整体的思路与逻辑体现出创业项目的优势，二是一些小标题能够体现出创业项目的亮点。 开始撰写商业计划书 商业计划书的写作的基本要求： （1）把握商业计划书的各个要素，且内容完整； （2）创业项目的特色得以充分体现； （3）整体逻辑清晰，阅读起来流畅； （4）分析透彻，论据充分、客观； （5）针对性强，根据不同的读者对象能够突出自己要表达的重点信息，而一些相对不重要的内容不必用过多的笔墨； （6）令人信服与鼓舞。无论是你的论证，还是你的团队能力与具体行动方案，都让人觉得很信服，也令人很鼓舞。 |
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