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现在很多公司都在做新媒体来宣传品牌和产品，像微信公众号和微博都是必备，现在的文案也不仅限于广告文案，还包括公众号的长推文，微博上的小短文，软文等等，可是你有么有想过公众号推送的究竟是什么，想要有销售力能销售产品，又能打响品牌，此时内容很关键了。说白了新媒体只是平台，内容才是核心，然而内容是由文案来创作的，追根究底灵魂才能决定你说的话做的事是否有效。 很多写文案的都说找不到灵感，我认为可能是你没搞明白用户需要什么，从而无法将产品和你想的文案有效嫁接起来。 先说内容吧，内容营销总讲有价值的内容，那什么是有价值的内容呢，很多人总结12345点，在我看来用户是多样的，无论你写的一篇文案内容是什么，最好只表达一个观点，也许你无法满足一批人，但总能满足一撮人；如果你的一篇文案满足了一撮人，另一篇就能满足另一撮人；再来个总结，你就能把几撮人都吸引过来了。还能增加其他文章的阅读量和关注。 到这里我还是没搞明白，到底什么是有价值的内容? 就是用户想要的东西。再来说文案，这里给你答案。 说真的，文案是个很重要的活。身为文案，你懂公司的产品吗？这个懂包含产品怎么来的吗？你用过自己的产品吗？用过后有写产品分析吗？别说那是产品经理的事，我从来不觉得。那是写文案的基础，下笔没有神，只因脑空白，空白是你不知道产品能给用户带来什么好处利益，也称用户需求。 在写文案前，先忘记那些写文案的技巧吧，没有内容吹不出来，使用你的产品，写一篇产品分析，一般一篇完整的产品分析包含产品背景、体验环境、战略层、范围层、结构层、框架层、表现层、竞品分析、商业模式、结论等。对于文案而言，最重要的模块是战略层，它包含产品定位、用户分析，用户分析又包含目标用户、用户特征（画像）、用户需求等。你可以在网上找一份完整的产品分析报告看看，后续我会写一份完整发布。这些做完了，你就有思路了，因为你知道用户想要什么了，无论是什么内容你得把它嫁接过去，再来想用什么修辞追什么热点来吸引用户。 如果你是具体产品或服务的文案，那你依然可以从产品定位、卖点、用户等方面来分析。 就像杜蕾斯文案，几乎任何内容都能嫁接过来，因为他的小编知道用户想要什么啊，你知道吗？联想联想。。。。 总结一下，想要你的文案有销售力，一定要先知道用户想要什么，前提是你知道用户是谁，再前提是你得知道产品吧。整理下你的思路吧，有灵魂的文案人。 要是你还没有灵感，或许有个组合的方法你可以试试，下篇文章我再总结一下。 |
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