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做电商的4种常见运营模式

2017-01-13  武汉你好
传统企业精准定位电子商务的运营模式:有4种:完全覆盖式运营模式、半覆盖式运营模式、半独立式运营模式和完全独立式运营模式。

传统企业精准定位电子商务的运营模式:有4种:完全覆盖式运营模式、半覆盖式运营模式、半独立式运营模式和完全独立式运营模式。

  1.完全覆盖式运营模式

  将电子商务作为企业的一种延伸业务,对于企业来说,电子商务只是打开了他们的一种销售渠道,就跟开了一家专卖店一样。

  在企业里的作用,主要是以“清库存”作为第一职责。把网络作为线下渠道的一个有效补充,网上不出售新款,只把尾货、特价旧款拿出来销售,这样可以避免跟线下的经销商发生冲突。更重要的是,这些产品的性价比很高,对于一些对质量要求高、又不追求时尚的消费者来说,具有很大的吸引力,其短期效益不可估量。

  但要注意,这种方式只可以短期使用,因为一是尾货旧款数量有限,二是会对企业的品牌有很大的伤害。

  在2008,李宁做电商和商派合作的就是这种类型,一时间shopex的这种合作模式在福建鞋服企业相当盛行,但在消费日益透明的今天,这种清库存伤品牌的模式渐渐被另一种新新渠道取代,就是第三方折扣平台。
  2.半覆盖式运营模式

  电子商务除了承担销售职责外,还将发展出企业所没有的业务,并根据该业务形成企业新的供销体系。业务模式是全网分销:旗舰店展示品牌影响力,分销决定销售规模。在淘宝网开有旗舰店,在所有大的B2C平台进行分销业务。这种营销方式的优势在于:首先没有线下的高成本,如店面成本、品牌推广成本等;其次不需要去独立打品牌,因为这些品牌本身都是在全国的百货商场里市场占有率最高的,所以,这种方式带来的利润非常高。笔者建议刚进入电子商务的传统皮具企业,如果产品很不错,也有一定的品牌知名度,最好采取这种方式,通过目前已经比较成熟的电子商务平台做分销,让产品以最快的速度覆盖到全网。另外,它还可以在保持不错利润的情况下,能够真正了解到零售以及互联网人群对购物的这种反应,包括定价、流行款式的反应。
选用这种模式的有百丽麦包包等,在他们品牌打造出来后,在广招分销商帮他们占领市场,大家不是同分一杯羹,而是一起做大蛋糕。

  3.半独立式运营模式

  其产品与现有线下市场所销售的产品有一定比例的不同,开始生产“网络专供品”,用两种产品体系来分别满足线下市场与线上市场的用户。如国内知名的运动品牌特步,成立了独立的电子商务运营公司,以淘宝旗舰店为主打阵地,不仅销售与传统实体店相同的产品,还根据网络市场消费者的变化开发网络新品,并以此推动企业电子商务业务的快速发展。
在Shopex的客户中选择这种模式,最典型的就是帅康厨具,他们为线上开辟新产品线。
  4.完全独立式的运营模式

  将电子商务当做一个全新的市场,在这新的市场中打造品牌,通过电子商务作为尝试或者起点的一种策略。例如,国内知名的男装品牌九牧王,就启动了网络专用品牌格力派蒙,区隔九牧王的主力消费群体,主打年轻一族。
  独立式定位也是传统企业电子商务发展的方向,毕竟网络消费群体与线下消费群体始终存在着差距。现在的竞争大环境对市场细分越发重视,一旦能有传统企业充分地了解自己的细分群体,并使用完全独立的一套营销战略占据住这个市场,那么,很有可能,未来市场中的“天猫”、“京东”就在这些先行者中产生。

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