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在春秋战国时期，有这样一群人。他们文不能写诗作赋，武不能扛枪打仗，手不动肩不摇，却不仅能为自己赢得无上的荣华富贵与权力，还能对国际关系产生巨大影响。 他们无所不出，鬼谷子纵横智慧无所不入，把大国诸侯当做棋子一般自由拨弄于股掌间，左右国与国之间是血战不休还是握手言和。其中，一策而转危为安，一语而巧退千军，一计而平定战乱，数语而安抚邦交的例子是很多的。有人甚至夸张地形容，他们一生气可以让所有的诸侯国主腿打哆嗦，而他们不出门就可以让天下太平。 这群人，就是历史上赫赫有名的鬼谷子纵横智慧纵横家。而他们所运用的武器再简单不过，那就是自己的三寸不烂之舌。我们所生活的时代，比以往任何时候都更像战国时期，只不过现在以策略和语言为武器，把刀光剑影的战场摆在了谈判桌上。 因此，我们比任何前人都更需要谋算策划和谈判说服。 从个人的角度来说，策略和语言不仅是我们拓展关系、赢得发展空间的最佳武器，更是安身立命须臾不可缺少的基本技能。根本的原因在于，今天的社会节奏，已经不允许用几年、十几年的时间去展现自我。在三言两语间成功地推销自己和说服对手，比用事实说话的古训更加现实。 正因如此，学习纵横家的游说技巧和策略，也就有了更特殊的意义。事实上，纵横家所运用的很多策略，都是可以直接为我们所用的。 举例来说，纵横家讲捭阖和量权，说白了就是在沟通当中，如果你想用某种意见说服对方，就要先听取对方的意见，以便知道他的立场和喜恶，然后采取适当的说服方式。 由于人经常会抗拒与自己不同的意见，所以纵横家又提出“内楗”的策略，就是首先与不同意见者站在同一立场看问题，得到他的信任，使他不会像刺猬一样随时缩紧自己进行抗拒，进而进行深入地沟通。如果对方仍然不相信你的立场，就要积极地倾听并赞赏他说的话，使他觉得你的认同并非是虚伪的，这就是纵横家们常用的鬼谷子纵横智慧“飞钳”。 至于留意对方的表情、动作，观察对方的每一个反应，更是纵横术中最基本的“揣情”和“摩意”。只有通过这两种方法，我们才能从知人知面，进入知心的境界，才能真正地沟通成功。 |
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