段奕宏饰演的鬼谷子 从政经商的人，把《鬼谷子》当成是为人处事的旷世奇书，解析谋略权术，偷尝纵横捭阖的智慧禁果。 六年前，有人向我推荐，完全看不下去，如今再读，真是醍醐灌顶，字若珠玑。 01《捭阖》简介《鬼谷子》共分上、中、下三卷，共十七篇。 第一篇《捭阖》，是全书的总纲，也是纵横学说的主要理论依据。本篇以纵横之术为源起，多角度、多层次地详尽阐述了纵横家（古代指从事外交活动的谋略家）的修养与总体风貌，对纵横进行了全面的经验提炼与理论升华。 纵者：合众弱以攻一强也； 横者：事一强以攻众弱也。 纵观古今中外，优秀的人要成为众人的先导，能够出类拔萃，必然要学会通过观察阴阳两类现象的变化来对事物做出精准的判断，并进一步了解事物生存与发展的规律。 细察事物变化的征兆、预测事物的发展历程、通晓人们思维的变化路径，从而把握事态发展变化的关键。
事物的变化无穷无尽却都有规律可循：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。 02《捭阖》之识人捭阖者，天地之道。 捭与阖强调阴与阳之间相互转化。 一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终 a.观察 通过观察对方的神色与喜好，分析需求，来考量真假虚实，摸清来意。 b.试探 谈话时，不妨先略微驳斥对方的观点，诱使对方暴露无遗真性情，启齿说真话，再从中找出漏洞或弱点，适当加以反驳。这样可以更清楚地得到对方的真实情况与行动意图。 c. 回应 摸清对方情况后，有两种回应方法： 方法1：隐藏自己 不让对方察觉到自己真实用意，开启思路，巧妙地获得自己需要或有利的信息。 小贴士： 要能忍耐，具备“反套路”能力，千万不要被对方激怒而现了原形。 结果： 有的通过隐藏自己拉拢对方，有的则将计就计弃之不理。 方法2：自我暴露 为获得对方的信任，故意暴露自己，让对方知道自己的真实用意。 小贴士： 考虑周密，自我演练。可通过小事情的碰撞或假意吐槽，显得更为自然合理。 结果： 有些信息在自我暴露之后传出去，有些信息则会在暴露之后收进来。 暴露与隐藏，是万物变化的规律，更是人际交往的技巧。。 天下万事，纵横交错，不论是纵横还是循环往复，都离不开“暴露”（开）与“隐藏”（合）的相互作用。03《捭阖》之沟通a、避己之短，言人所长 说到对别人有利的地方，就要顺其所长，尽可能让对方感到有好处； 说到对别人不利的地方，则要避其所短，尽可能委婉处之，换个角度来描述。 b. 细心倾听，小心表达 言语是内心的折射和精神的展现。 情绪和思想都会从嘴巴这道门出入，从耳朵这道门进。特别是说出去的话，就如同泼出去的水，再也收不回来。 如何用适时的开放和关闭来把守这个关口，至关重要。 捭之，指的是开放，表达、公开； 阖之，指的是关闭，沉默、隐匿。 c. 与自己意见相同或不同 尊重对方情绪与意愿，把握好自己的观点与主张。 争取做到：对方能够接受，又不丧失自己的原则和立场。 意见相同：就顺着话说，很容易达成一致。 意见不同：先赞同对方，再婉言提出自己的想法，给对方选择权。 d. 针对不同的人 对于势头旺，正处上风的人，要用正面积极的言语来说服或交流，用高标准来要求正能量的人。 对于遇到不顺，正处逆境的人，可用柔和舒缓的语言来宽慰和交流，用关心来要求不得志的人。
积极与冷静互相补充相互成就，遵循暴露与隐藏的规律变化，能够真正帮助对方 解决问题。04让对方开放，是为了细察他的真性情与意图； 让对方关闭，是为了坚定他的诚心与想法。 所有这些沟通技巧都是为了让对方的实力和计谋全部被看穿，可以全面了解对方。 开放和关闭是世界上各种事物发展变化的基本规律，是为了使事物内部对立的各方面发生变化。沟通中的开放和关闭更是一种收放自如的技巧，值得玩味与练习。
不论是开放还是关闭，只要能够实现沟通的目标，策略性地提高语言的效果，就是掌握了《捭阖》的精髓。 |
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