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纵横术，也名钩距之术，又名长短术。 纵横术又分合纵和连横， 战国至秦汉一些善于游说君王的纵横家，所使用的谋术都都统称为纵横之术。 合纵：几个国家联合起来共同对付一个强国，以战国时苏秦和东方六国为代表。 连横：一个强国与敌对国家中的一个或几个结成一个或多个联盟,以此瓦解对方,各个击破，以张仪和秦国为代表。 而苏秦和张仪这两个纵横家的代表人物则是出于一人门下——鬼谷子。 鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，号玄微子。道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。 而在《鬼谷子》一书中，则是由《捭阖》起篇，谓之纵横术之基。 所以纵横术又称为捭阖之道。 捭阖第一 【1】 粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 【译文】 纵观历史，我们能知道圣人生活在世界上，就是要成为众人的先师向导。 通过阴阳的变化来判断事物的类别，并了解事物生存和消亡的途径方法。 计算和预测万物从开始到结束的过程，通达人内心最本质的思想，预见事物变化的征兆现象，从而把握事物发展的规律。 所以，圣人的道从古至今一直是这样的。 事物的变化是无穷的，但是都各有归宿。 或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。 【2】 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 【译文】 所以，圣人要始终把握事物发展的规律，权衡对方的智谋，测试对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。 至于贤良或不肖，智慧或愚蠢，勇敢和怯弱，都是有区别的。 所有这些，可以开放，也可以关闭；可以进取，也可以退藏；可以轻视，也可以郑重，要用无为的心态来掌握这些。 审查他的有无与虚实，通过他们的嗜好和欲望来知晓他的志向和意愿。 适当贬低对方说的话让他们来反抗争辩，以便探察实情，把握对方言行的依据宗旨。 让对方先避讳而后开放，以便抓住有利的时机。 有时向对方展现自己的想法来诱导对方，有时沉默隐蔽自己的意图来封闭对方。 开放展现的时候，是困为情趣相同；封闭隐藏的时候，是因为目的诚意不同。 把对方的计谋研究明白，以此得知双方有什么相同和不同的想法。 根据对方的思想意愿，区别与自己相同和不同的想法计谋，必须要有自己的主见和思想。 【运用】 捭阖的运用非常广，今天先分享关于职场与上司的沟通技巧。 与上司沟通是一件非常重要的事，关系自己的职业生涯，但是很多人都怕和上司谈话，因为怕说错话而被穿小鞋，那么，与一个高于自己的人说话，首先，尊敬是起码的，这个尊敬的运用不只是口头尊敬的敬语，更体现在思想上的尊敬。 举一个例子，当你有不同于上司的想法，该如何更好地提出来？
先扬后抑，是对上司的尊重，并以此来提出自己的想法。 同样，和下属沟通也是一名学问，因为如果态度过于强硬，会让下属被压得喘不过气，失了斗志；态度太温和，又会被骑在脖子上。 所以，当你与下属意见不同时。如何更好提出来？
先抑后扬，是对下属的鞭策，并以此来鼓励下属。 （上篇完，敬请期待下篇！） |
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