【五大黄金行业】分析与择业指导，你知道几个？

一、销售择业如何选择产品、公司、老板？ 

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二、推荐五大黄金行业
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三、新手做销售，从哪开始做起？ 
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四、技术转销售，如何择业，如何快速成为销售高手？
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五、如果想做保险销售，自身需要具备什么条件？  
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六、三十而立之年，技术管理岗该如何再做突破？
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一、销售择业如何选择产品、公司、老板？ 
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网友 匿名

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我2010年毕业，然后做了几年销售。业绩一直平平。目前已经27岁了，马上也要成家立业。压力不小。

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这四年多，一共换了三份工作，一直混得很一般。现在仍然是想做销售，觉得销售的前景和翻身机会很大。可是，不知道如何选择产品、公司和领导。求群主给些意见。

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《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：

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哥们好:)

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　　毛主席有十大元帅，马云有十八罗汉，史玉柱有八大金刚。跟对人，比做对事更重要；选择比努力更重要。

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　　一、选择好产品，三个要素：

　　1.重复购买率高

　　2.利于人脉积累

　　3.价高附加值大

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　　我推荐做这类产品销售，我们提成收入才靠谱。相对于刚毕业的学生，我建议去做快消品，对于工作了一段时间的人，我建议去做化妆品、地产等。（细节不赘述，请详读群里的资料《我把一切告诉你》）
　　 

1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；

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2、尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长；

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3、加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；

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4、快消，或扫街拓客，或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；
（娃哈哈、伊利、蒙牛、百事、可口可乐、康师傅、统一、达利园、雀巢、达能、联合利华等等公司） 

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5、尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长？

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6、做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。　

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二、公司选择

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  我建议：

　　1.去一线企业。一线企业，不管是培训和体系都比较完善，并且客户基数大，对于锻炼和成长，是非常好的。还能培养个人品牌气质。（我不是说非一线企业就不好，这里只是相对给出意见，提问者自己决定）

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　　有人会问，一线企业面试很难。嗯，这个有道理。那是属于面试的问题。这个以后谈。

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   2.去产品质量好的公司。产品只要好，那么它就能卖出去，也能形成回头客。如果质量差，不好卖不说，还难形成回头客，那做销售会很辛苦。 
　　 

　　　

三、如何选择公司或者老板

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  选择一家好公司，是有如下标准的：

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  1、如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。

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  2、名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人创办的公司是一个不错的选择。

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  3、加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。

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  以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去：

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  1、不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。

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  判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。

  如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。

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  2、不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。

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  3、不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！

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  4、不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。

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  选择公司时，多做百度市调，也可以问问面试官，旁敲侧击。

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　　以上纯粹浅谈，重在交流，回答得不好，请多担待。 　　

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二、推荐五大黄金行业
　　　

雨总，你好，我现在一家电梯公司做内勤三年了，我们是代理商，公司很小加上老板就3个人，我感觉没什么前途，现在想转行做销售，想锻炼自己，找个以后自己创业的行业，但最近很迷茫不知道做哪行（西安或者大连），烦请雨总一定帮忙分析，刚过三十的人有点迷茫，不知道是不是已经有点晚？我对象的行业就是太窄了，导致转行的话，又得从头开始！希望雨总点拨一下，给点建议。谢谢！毕竟已经30的人处于迷茫阶段是很可怕的！

 

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《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：
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1、公司太小了，没啥前途，就靠老板一人，他还不肯带你，你怎么赚钱呢？而且对于销售小白，不宜做项目销售，但电梯恰恰是项目销售；
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2、先不提创业吧，先说如何成为销售高手，呵呵，因为当今创业第一条件就是必须是销售高手，否则创业后如何卖货？
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3、我推荐五个行业：房地产、服装、化妆品、电商和珠宝。未来5年，都是黄金行业。
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4、你才刚刚30岁，真好是发展期呀，呵呵，我30岁的时候，一贫如洗啊，兜里的钱就是全部存款，你说我那时候晚了吗？关键看心态！
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5、离职后，请先从销售做起，如果能跟对高手，三年比如出道，年薪30万真不是什么难事！我过去带过的人，跟我一年，年薪翻倍是个平均值，第二年发展更快，因为销售上不封顶！  
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6、提醒一句，小白做销售，最好跟高手学习，否则靠自己摸索，那一定是拿青春换经验，得不偿失！ 
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五大黄金行业分析：

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  1、房地产是中国目前的第一大支柱产业，是老百姓的刚需，且目前还没有其他什么产业能够替代地产业。还有房屋交易金额每年巨大，我们可以在大洞里容易掏出大螃蟹。我们每年年终的时候，看看报纸，是不是房地产的年终奖多次占领报纸头条？

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2015年深圳的房地产，涨幅超过100%，竞争力首次超过香港。做房地产的人，又是赚得盆满钵满。

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　　2、随着互联网时代的到来，电商是未来商业发展的趋势。阿里巴巴和京东的上市，就是典型的例子。中国目前正快速发展，行业里的缺口非常大，在一个快速发展的行业中掌握一门推广技艺，赚钱不是难事。

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　　3、化妆品、女装、珠宝都是围绕女性的消费需求来展开的，这三个行业增长率高，也是永远的朝阳产业。其产品重复购买率高、品种繁多、都能用文化故事包装价格操作空间大，从事时间长利于个人人脉的积累，只要不换行业客户资源都可以为我所用，且利于自己创业。

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　　除此之外，我还推荐汽配、少儿教育培训等行业。

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　　好，就说这么多。纯属个人意见，回答得不好，请担待。
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三、新手做销售，从哪开始做起？ 

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雨总你好，我是一个迷茫的求职者，大专毕业后去的部队，去年年底退伍回家，我学的是通信，毕业了在一家通信公司上了一年班去的部队，现在想找份销售工作，自己不知道找什么类型的，找了两个月都没找到合适的，然后在一个小公司上班，现在上了两个月不想干了，很迷茫，以前又没干过销售，对销售完全是门外汉，不知道从哪去改变自己，自己又有点内向，我该找什么样的工作?

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《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：
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从反馈的资料里面，咱们提炼几个关键点：
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1、哥们你现在对自己做销售的自信心不强哦，提醒，你要清楚知道，如果没有自信心，自己都不相信自己了，怎么能让客户对你有信心，对有产生信任呢，是吧？

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2、做销售和性格没有联系，谁说内向的人都不能做销售，做不好销售啦？绝对没有的事！其实有时候，我就是一个内向之人，大庭广众之下，我喜欢往后躲，不爱说话，但这并不影响我做好销售嘛。对吧？
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3、哥们你说找了个小公司上班，上了两个月又不想干了，这件事情的本质是什么？不是销售高手嘛。你想啊，不会游泳，换个泳池就会了？
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如果哥们你是销售高手，业绩漂亮，工资肯定会让自己感到高兴嘛，所以，不是销售高手赚不到钱，这才是问题的本质。你赚到钱了，就不再迷茫啦。
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4、你找了两个月工作，也不知道想找什么类型的。不知道当时你是怎么想的，但我在琢磨，其实，这个问题的本质还是对自己定位不清晰，比如，你擅长什么？感兴趣的是什么？
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做个假设，如果你做的是自己感兴趣的工作，那做工作起来肯定动力十足，因为你喜欢呀，所以当然不会存在什么迷茫了。另外还有一个，哥们你有一个很大的优点，那就是执行力。你不是去了部队了嘛？我们都知道，在部队里面只有6个字，那就是“执行，执行，执行”。
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一般来说，从部队出来的人，执行力都不错，估计哥们你也OK，而你之前学的是通信，这可是你专业、你的特长啊。如果你能再充分结合、激发自己的优势，那就有想象空间了。
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说了这么多，算是给哥们作了个分析，对自己有一个更清晰的认识，知道自己能做什么，有什么优势，把自己定位好，然后再进行工作。
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好，我在说4个小建议：
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1、说得直白一点，做销售是赚钱快的不二法门，但是能够赚钱的永远只是那20%的人，这些人目标明确，执行力暴强，一般是行业或公司的销售高手，也就是说，只有销售高手才能赚到钱。
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  鉴于你是销售小白，建议你可以从快消行业切入，磨练销售水平。
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  日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装、汽配都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速提升销售能力；
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  做快消或是扫街拓客，或是招商，都是最棒的练手机会。但提醒一点，咱们可不是一辈子扫街啊，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业，比如项目销售或地产销售。但这两个行业都有一个弊端，那就是客户比较少，也很金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练手，再转行才靠谱。
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  建立尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长。
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2、成为销售高手之后，再激发自己的专长和优势，从擅长或感兴趣的行业入手，肯定更容易成长起来。

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3、调整自己的心态，内向不是问题，经验不是问题，但你要以创业者的心态去打工，爱你的公司，爱你的产品，爱你的客户，多向同行或公司高手学习，随时向高手学习，提升自己。

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4、最好哥们你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象啊，如果就是个小白，白天黑夜一通瞎忙乎瞎摸索，那要摸索到猴年马月呢？现在你工作这段时间，典型的就是做事不得法，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！
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四、技术转销售，如何择业，如何快速成为销售高手？
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楼主好，看了您天涯的帖子，对您十分佩服，也一直希望有机会跟您学习。

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我性别女，24岁，以前从事化工机械设计。做了2年了，对于未来很不看好，因为我们经理做了十年了，现在薪水才1.2W+。

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我过完年，想转销售方面的工作，但又实在不知道自己可以从事哪方面的销售，本人总结一下自己的优缺点，想请楼主您给指点一下:

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缺点:

　　1、没任何销售经验；

　　2、没有人脉；

　　3、性格内向；

　　4、学的机械专业，可机械方面的销售基本只招男性，也不适合女性。

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优点:

　　1、脾气好，能忍，别人说的再难听，我也可以不会当面发作；

　　2、能吃苦，为人诚实；

　　3、学习能力好，适应能力强。

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不过对于销售工作，这些缺点都是致命性的，所以本人想了好久，都不知道该从事哪方面的销售，还望楼主能指点迷津，谢谢！

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《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：
 

妹妹好：）

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机械行业的销售是项目销售，有开单周期时间长、可变因素多、过程复杂等特点，不适合销售小白进入！况且你没有人脉，短期没有借力开单的可能；性格内向（不利于交流沟通，长期不开单心理能否抗压？），再加上机械行业的竞争日趋激烈，从目前情况来看，你不适合做机械行业方面的销售。

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你现在需要的就是快速提高销售能力，都成销冠了，哪个行业去不得？怎么提高销售本事？请充分利用你的脾气好、能吃苦、学习适应能力强的优势，快速提高销售技能。

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建议进入快消行业（日化，食品，化妆品，服装这些都算快消行业），好处很多：销售门槛低、客户群多、练手机会多、利于个人快速修炼销售能力（快消，或扫街拓客、或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得）今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业。但是要注意几点：

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1、尽量加盟大品牌集团（如康师傅、蒙牛之类的），平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长。另外一个，尽量注意市调在本地区有优势（品牌、知名度、销量、产地、发展迅猛等等）的企业，充分利用行业地区优势，坐一趟顺风车；

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2、加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，关系打好了，后面再请经销商配合工作，水到渠成；

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3、尽量不要加盟经销商的团队，因为经销商的老板或者他们的那个负责人已经把渠道招商都结束了，工作无非就是送货或者是后期的维护。你想一想，如果你都见不到客户的面，如何快速的成长？很难！所以说一定要选择能直接面对客户的；

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4、做快消，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了，经验就积累了。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。而且，如果不转行，快消行业也有销售经理→项目经理→客户经理→区域经理→大区经理等这一条路线可以走；

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5、女生做快消，可以先从门店销售入手，再转岗做招商，以切入化妆品、服装、化妆品、茶叶、日化行业为佳。

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6、好好看看群里的销售书，我们做销售的套路都在书里写了，你学个三招五式，呵呵，妹妹你赚啦！

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呵呵，提供的内容不够全面，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）

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五、如果想做保险销售，自身需要具备什么条件？  

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雨总好，我现在有一个择业问题。现在找工作好难，我想去做保险销售，请问自身需要具备什么？

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《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：
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　　在保险里面，除了车险相对容易点，其他的险种，都是难度很大。所以我的建议是，做保险一定是高手，否则别去！
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　　做金融理财产品，人情做透占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的。
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　　所以利益驱动占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。
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　　说上面这些是想告诉你，我不赞成新手们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低。
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　　当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！
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　　咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……
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　　至于你的提问，去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调啊，上网搜行不行？看看人家都是找什么渠道？我们做销售，要随时随地，向高手学习！
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　　有同学现在的销售水平不足以做好保险！应该降低销售难度，一降到底就是去做快消，客户多，练手机会多，退而求其次就是去做金融理财产品，但要是我，就从头做起。
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　　你的学以致用的本事是短板，背诵下来就不能好好运用，可见过去咱们的坑有多深啊！
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　　现在很多保险，都是采取电销模式。 
　　1、电话销售一般见不到客户，难以建立信任；
　　2、电话销售无法积累人脉资源，对以后的发展不利；
　　3、电话销售很多是卖虚拟产品，客户无法体验；
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　　电话销售一般是每天300-600个电话，去一群人中抓概率，这种不精准的销售模式不适合销售新手！（电销优秀者也是很少）
　　　
　　建议，从快消入手，练成本事，开始做金融产品，最后挑战保险，你一步就想找桃子，当然感觉辛苦而没有收获啦！
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　　好，以上是我的个人意见，说得不好请担待。

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六、三十而立之年，技术管理岗该如何再做突破？
　　　

群友：山东-机械-永
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雨哥好：）

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先介绍一下自己的基本情况：说来年龄也不小了，87年生人也步入而立，已成家，孩子1岁，按揭买房月出1500。08年毕业后一直就职大型重型机械公司(三一重工、福田)从事质量管理工作，至今已6年有余，不想一直干着按部就班没有波澜的生活(其实最主要的动机是挣钱太少，看不到职业发展前途)，去年年中的时候考虑过销售转行，当时看好电商领域曾面过几个销售岗位，说来惭愧，最终也没踏出步子去。

　　

纯销售小白，也摆过地摊。线上线下也尝试过推广卖过袜子毛巾，短期内小打小闹也稍挣了点钱，但总感觉现阶段如果创业缺少点什么，盈利难持续，所以现在工作也没轻易不干。最近看雨总分享择业的分享，总结出来是因为缺乏销售(卖货)的本事。最近一个月闲着就研究群内的资料，并一直仿照坚持写学习总结，感觉时间利用、做事习惯及问题解决方法方面确实相比以前有了很大进步。先谢谢雨总，这个学习和总结习惯我会一直坚持的！

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看过雨总群友创业销售择业问题答疑，想咨询几个重新择业的问题：

1、选择销售是不是最好结合一点自身兴趣？我还是比较爱好和擅长电脑，电子数码这一块。
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2、门店销售或快消品行业，选择哪一行业练手最好呢？我是山东潍坊地区，要结合地域优势选择吗？
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3、是不是最好先选择大公司做销售业务比较好呢？
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4、也认识几个比较要好的朋友，开影楼，做淘宝，多媒体装修设计，手机销售都有，可以考虑跟着干吗？感觉他们也不是销售高手，怕被他们带了沟里去…
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面临择业，又到了这个年纪，有时候自己感觉考虑的都太多，蹑手蹑脚，唉…雨总见谅啊，我是奔着尽快学习到创业的本事去的，还希望雨总指点一二，先谢谢了。
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《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：

哥们好：）

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咱们上有老下有小，跟刚大学毕业的同学比较起来，肯定要多想想，这个心态太正常啦。

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择业能结合自己“显性”的兴趣，当然更好，但我在想一件事，咱们很多同学为啥对自己所在行业没有兴趣？本质就一条，有没有赚到钱！如果你赚到钱了，肯定是兴趣大增吧，什么困难啊，什么磨砺啊，什么理由啊，统统不讲了，赶紧赚钱要紧。所以说，赚到钱就有兴趣，嗯，还是要先成为销售高手，才能更快更多地赚钱养家糊口哦。

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呵呵，总之一句话，有钱就有兴趣。

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潍坊是个人杰地灵之地，我帮你查了一点资料：

潍坊是风筝文化的发祥地，国际风筝联合会组织总部所在地，也是“国际风筝会”（又称“风筝节”）庆典活动的固定举办地点。它以“二百只红炉，三千铜铁匠，九千绣花机，十万织布机”闻名遐迩，是历史上著名的手工业城市，清乾隆年间便有“南苏州、北潍县”之称，还是我国历史上最大的风筝、木版年画的产地和染散地，又被称为“世界风筝都”。

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潍坊盛产蔬菜，素有“烟台苹果、莱阳梨，不如潍县萝卜皮”之说，深受人们的喜爱。2006年，国家质检总局批准对潍县萝卜实施地理标志产品保护。
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寿光市是山东省县级市，由潍坊市代管。寿光蔬菜全国知名，是北京蔬菜供应基地之一……

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本地择业最好做有货源优势的行业，你可以去市调风筝、蔬菜等潍坊有优势的行业，这里面一定蕴含了巨大财富。进入蔬菜行业，一定要做流通领域销售，多认识批发渠道上的大户，今后赚钱就靠这批销售渠道啦。

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大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。

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所以我建议加盟大牌公司，平台高大上，线下高手众多，行业影响力也大，有利于咱们快速成长。（销售择业如何选择产品、公司、老板？ ）

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至于你说的那几位朋友的创业项目，我感觉格局小了，如果你是销售高手，在蔬菜批发渠道做销售，成为高手之后能年入30万，而你加盟他们的团队，不一定能拿到这个数。现在哥们你当前要做的第一件事学习，学到销售本事才能出去，否则收入不稳定，会影响家庭生活的，当然，最好找到愿意教你三招五式的销售高手，这样进步会更快……

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呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）

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雨哥：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯论坛著名楼主，销售策划高手，深圳物联网公司老板。 

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作者万里依然-雨哥口述语音版：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMzM2ODc1NQ==&mid=525595734&idx=1&sn=2112fe2ae2c6ebd1e0f371fad79118c0&scene=19#wechat_redirect

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雨哥在天涯论坛：http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-303920-1.shtml 
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雨哥销售精英群：583091147 验证码：小小

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