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什么是销售？ 销售：就是卖方把自己想卖的产品以及服务或其他有价值的东西以一定的价格及或一定的条件卖给需要的买方，同时把卖出去的东西以双方约定的款项及方式收回来的一种经济工作。 销售需要满足的三个条件：卖方有产品，买方有需求及金钱，卖出去能收回相应价值的金钱及回报。 销售的本质：价值交换； 目的是创造利润，销售有一个公式：A+B+C=D A：把产品卖出去； B：把款项收回来； C：建立一个营利的模式； D：创造利润； 销售分类： 线上销售和线下销售 快消品销售： 快消品销售比较常见，像纯净水、康师傅、哇哈哈、可口可乐、等都属于快消。快消品销售的特点就是销售的产品是消费品，消费频率高，消费周期很短，消费群体大的特点。刚入行的销售信任建议从快消品销售开始，这个行业客户群大，适合练手，可以快速积累销售经验，为以后做项目或务虚销售打下基础。但是选择快消品一定要选一家大牌厂家，拥有品牌优势和产品优势，在宣传上和知名度上都为大家所熟知，接受程度也比较高，大牌厂家的业务员去见经销商也不会爱人三分。 项目销售： 项目销售比较常见的像大型设备的销售和工程项目的销售等。项目销售的难度非常大，销售小白轻易不要尝试，如果是销售高手的话可以去挑战，做的很好的话年薪五十万很轻松，年薪上百万的大有人在；但是项目销售还牵涉到后期的回款，所以关于付款的时间一定要写清楚，以防客户拖欠，既影响公司回款也耽误咱们拿提成。 务虚销售：务虚销售部比较常见的有保险销售、金融理财、课程、教育培训等；销售的产品一般不是实物但又确实存在的，但在未来一定会体现出来，所以和客户建立信任很关键，但是我们的产品还要能满足客户需求，为客户带来实实在在的利益。销售小白不要轻易挑战，销售难度较大，销售高手可以挑战，销冠也是年薪几十上百万。比较著名的有曹纪平，年薪千万。 地产销售： 地产销售和项目销售难度一样，客户比较金贵，小白不要轻易尝试，练手机会少，不利于积累销售经验，销售高手方可进入，销冠年薪几十万的大把；加盟一线地产商销售豪宅可以结交大批豪客，是提升自身人脉圈子的好平台，为后期转行金融理财及珠宝销售奠定良好的基础。 门店销售： 门店销售的难度比快消品稍高一点，没有项目和地产销售难度大，销售的产品一般价值也不会太贵，适合练手，但是门店销售对销售人员的自身素质和礼仪要求比较高，专业知识也要过硬，否则很难取信客户，做的好年薪几十万很正常。 电商销售： 电商销售最近几年刚兴起，是当今最热门的行业之一；电商销售都是线上销售，所以从业人员不但要懂销售知识，还要懂电商知识和策划知识；一个网络营销总监的成长至少要三到五年，且需要超强的执行力，策划能力过硬且对客户的了解要全面深刻，因为电商公司做一次线上推广活动一次投入就是十几万甚至几十万的，如果没有达到相应的销售业绩对公司损失是很大的。 汽车销售： 汽车销售选择品牌和公司实力很重要，而且之前行业的客户有时间带过也不一定用的上，因为我们一般只销售一个品牌，但是客户的爱好是不同的，客户不一定喜欢我们销售的品牌，所以要继续开发新客户，但是以后转做务虚和珠宝销售还是有帮助的。喜欢驾驶的同学可以做。 珠宝销售： 珠宝销售包括金银首饰和高档珠宝的销售，需要有优质人脉资源和开发客户的能力；在专业能力上要求很高，很多买珠宝的客户对珠宝都懂的很多，我们不专业怎么征服客户。销冠都是年薪上百万的，而且积累一批客户后可以自己创业，当然收益是很客观的啦。 此文为头条号：精英之路 申请入驻搜狐自媒体使用，本头条号所有文章均为原创，特此声明。顺祝审核员：工作顺利，周中愉快。 |
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