人性的弱点无论是外国对七宗罪，还是佛教贪、嗔、痴的三不善根，人性的弱点总是在人性欲望上繁衍出来。所以从人性欲望着手，把需求找出并放大，满足了人性的欲望，就会产生消费！ 做服装，从下面六个人性弱点入手抓住了人性的弱点，让营业额翻倍！ 欲望人们对待美好的事物，都有一种占有欲，都会去渴望拥有它。 人向来有爱美之心，看到别人用的东西好总忍不住问上一问。作为店主就要考虑你的产品要想畅销就要怎么样激发客户的欲望，放大客户的欲望。 搭配好的服装穿在模特身上，永远比挂在衣服堆中更吸引人，告诉客户穿上有多好看，让客户不购买都觉得心里痒痒的！ 我们对业绩有欲望，那首先就要让客户对我们的商品产生欲望！ 后悔世上没有后悔药，一个人失去100块与捡到100块相比，人们更加害怕失去。 商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，在维持其商品较高售价和利润率的同时，更是为了吸引眼球、增加人气，制造出“现在就买吧，不买会后悔”、“错过这村没这店”的错觉。 服装店主经常用的小招数就有告诉客户，这是最后一件了，看好要下手了不然就被人买走了。让用户感受到你商品的稀缺性，让你业绩更上一层。 愤怒愤怒是人们对客观事物不满而产生的一种情绪反应，品牌利用消费者的愤怒心理去做文章，同样可能在段时间内赢得认同和赞誉，诸如一些品牌就是利用了民众的“抗日”等愤怒情绪进行营销。 有不少服装店主就在钓鱼岛事件，大屠杀纪念日等，进了一批印着爱国标语的衣服，一方面增加了销量，另一方面也得到了客户的关注和认可。 从众社会心理学认为，在信息不对称的情况下，人们总会选择跟随大多数人的脚步，认为他们之所以这么做一定是掌握了自己不知道的信息。所以他们就喜欢采取从众行为，以减少内心冲突，求得心理平衡。 营销专家通用的手段，就是告诉客户：我这里人多，快来！ 服装店里人头熙攘，这个试那个挑，大多数人看到人这么多，都会这样想：这么多人，一定有利可图，别人抢着买，我为什么要错过？这样一来，排队的人越来越多，其实，真正有明确意图想买的人并不多，人们不过是在相互影响。 虚荣人生而有种虚弱心，热衷攀比。许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理，让消费者趋之若鹜。 就像是服装店的VIP制度一样，让你的客户感受到自己的是尊贵的，在你这消费非常有面子，就和喝星巴克也要拍个照一样，买了件衣服穿上发个盆友圈。 服装店想要让客户感到有面子，除了商品以外，店面的装修，包装的袋子，都要设计的美美的，激发她们晒单的欲望，维持用户好感度的同时引来人流！ 贪婪贪婪，是营销者最值得去利用的人性弱点。我们能轻易地看到，在“清盘、大减价、8折起”等的招牌下，消费者无法抑制地热血上涌，不能自制地兴奋、激动。 双11促销之流就是在告诉你，我家打折了快来囤货啊，平时两百现在才一百五，这可是赚了50呢！ 占便宜会给人一种快感，短时间内能吸引人气，但是搞促销需谨慎，或许可以通过一些小活动的方式，给客户一些小礼物吸引用户参与，这比单纯打折更加有让人意想不到的效果！ 以上就是为大家总结的人性弱点。身为店主其实也应该克制住自己懒、贪等人性的弱点，坚持学习进步。更好的自己，才能有更好的业绩！ 一个会做生意，会生活的服装人，更多干货宝典敬请关注(me)公(me)众(da)号：服装批发生意 |
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