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每一个卖家都会去看生意参谋，但却不了解里面全部功能，今天给大家讲讲该怎么看生意参谋，希望可以给大家一点启发。 阿里巴巴做的不是服务公司，而是数据公司。 现在的淘宝脱离不开数据分析，离开了数据分析，成功真的是偶然。 很多卖家的反馈基本是：生意参谋每天看，但看不出为什么有时候数据下滑，有时候上升；又或者是，知道原因但找不到解决优化的思路。 看市场行情的最终目的是：结合行业的实际情况，确定我们卖的东西是否是市场需要的。 从行业、市场的角度入手，分析如何根据行业热卖商品的属性，来选择适合自己推广的款式和走向，及在推广过程中需要如何去操作。 一、行业的大盘走势 任何一个行业都存在淡旺季。 分析的第一步就：确定自己得产品是否在上升期。 数据我们选一个月，如上图，我们选择搜索人气和交易指数两个指标，两个指标都在持续下滑。 这样就说明你现在选择这个行业会有问题，不应该是你的最优选择。 二、属性分析 我们从市场行情，选择属性分析里面的属性排行，我们可以看出热销属性的排行，然后再点击右侧，查看热销组合属性榜，里面的数据可以帮我们更好地选择更有市场潜力款进行推广。 没有市场需求的产品，你用钱砸也没有用的。 然后点击属性值，进入属性详情页，添加属性就能看到销售额的变化： 在往下拉，我们就能看到销量趋势和卖的好的宝贝，然后可以进行参考。 三、竞争对手的分析 关于竞争对手，我们一定要去看他们的流量词、详情页、主图、定价等： 然后我们一定要突出自己的特点。 对于竞争对手下架时间的查看和进店流量词的查看需要一个插件。 四、链接的数据分析 分析了竞争对手之后，就是对自己的完善， 我们自己也要对数据进行观察，开始的话主要是点击率。 这个我们可以用直通车测图，也可以用一周之内的自然流量去测试，具体的路径如下： 打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果 上面的曝光量就是你的展现量。 在这里我要对如上的数据选择解释一下： 为什么选择最近7天的数据？因为一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。 下面我们就对如上的数据进行分析： 1、 如果有了曝光，但是没有流量，那么我们需要的优化的就是你的主图； 2、 如果有了流量，但是没有转化，但是需要考虑的就是价格、详情页、评论等因素了。 五、转化率监控 这个是首页，经营概况里，选择支付转化率。 如果自己转化率低于同行同层级均值，就一定要注意了，去分析是什么原因，然后改正。 总结： 上面仅仅是审议参谋的一部分功能，希望以后大家多去挖掘。我们中小卖家同样需要学会：如何用市场数据挖掘潜力产品，进而进行推广。简单的市场数据分析可以让我们更直接地了解市场行情和走势，也方便我们布局店铺的主打产品以及后续供应链的一些问题，让我们在店铺运营和推广产品时心里有底。 |
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