邵珠富：不懂营销传播，撸起袖子加油干，你也未必能成功

不懂营销传播，撸起袖子加油干，你也未必能成功

 

     很高兴有机会今天在这里和大家交流，讲三个刚刚发生的事；

我家住得远，我又不会开车，所以很多时候不是打车就是公交，但就是在路上坐的近一个小时公交车上，我卖出了8个佛手工艺品，在座的可能有熟悉的、素不相识的企业家朋友，知道我最近地推广这样一款产品，而这买卖双方我都没有见过面；

同样是刚才在通往这里的公交车上，我的好朋友王总欲订50个包包，一个月前，我曾经策划过一款扯不断、撕不烂被我定义为“包坚强”的饱，当时创造的一个纪录是一周卖了2000多个包；

1月7日，我曾经借鉴一场大火，讲了一个“帮民工回家过年”的帮扶故事，帮助名叫AK47的饮料卖出数千箱产品，真是泉城皆是“AK47”啊；

……

这都是最近才刚刚发生的事，而且是用微信的形式来完成的，我讲这几个故事的目的就是要告诉大家，营销，其实是可以这样玩的。

熟悉我的朋友都知道，我曾经写过一篇文章《一篇好软文等于100个业务员》，现在的企业为什么运营困难？经营成本占了很大一块，但我要告诉大家的是，我没有100个业务员，但我推广的力度一点也不比在座的、有100个业务员的企业差，而且我的这位业务员不仅影响力大，还从来不计辛苦、从来不要报酬、从来不会停歇，对，这就是我的互联网软文；

但互联网营销推广也有个误区，我这人从来不说脏话、或者低俗的话，唯一的一次就是写过一篇文章《互联网营销传播的三个屁用》，中间提到：你有消费者不知道，有何屁用？消费者知道但不说你好，有何屁用？消费者说好但不购买，有何屁用？这就牵扯到三个方面的问题：要传播、要打美誉度、要促销。

上面列举的“佛手工艺品”、“包坚强”、“饮料销售”……都做到了“让消费者知道”“让消费者说好”“让消费者购买”三个方面，这就是互联网营销的套路啊！

今天我要给大家强调的是：

如果方法不当，你撸起袖子加油干，也未必会成功；

不是产品好就应该活下去的，要不，济南最先死的酒店不应该是净雅；

互联网时代营销的本质是“传播”而不是“产品”；

消费者是“认为”产品好而购买，而非“因为”产品好而购买；

……

我今天的讲解不会从ABC开始，今天主要通过讲解一些本人操作过的案例来剖析营销策划其中的道理，希望能够对大家有所启发和帮助——

“包坚强”的故事：很好的包包有了“包坚强”概念后微信十天卖了2000个

这是本人一个月前策划“包坚强”时打造的一个话题营销，今年光棍节前后，邵珠富打造了一款“撕不烂、扯不断”的双肩背包，并制造了“包坚强”这样夺眼球的概念，在社会上引起了强烈的轰动，仅仅凭着一个微信、仅仅在济南，一周就卖出去了2000多个包包。

而在销售的过程中，有人就在网上提出质疑“这款包真的有你说的这么好吗？”会不会不够“坚强”，基于此，邵珠富用《“包坚强”故事：日本鬼子很鬼，他们可不好糊弄》为题进行了有效的回答：“作为日本代加工产品，他们的要求是非常苛刻的”“日本鬼子把关很严，可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎，但他们的产品质量还是不错的”，一方面借助“日本鬼子”的概念叫法讨好了中国人，另一方面也顺便告诉人们这款产品的真正出处、强化了其品质，可谓一石二鸟，好多消费都对这样大胆的炒作给我打来电话表达他们欣赏、赞美之意。

同时，根据包包老板的要求，邵珠富还帮助其打造了“把180斤重男人装到包包”里的话题营销，由于内容吸引人，且强化了包包的“坚强”，因此营销的效果非常好。

不论是“包坚强”概念打造、“撕不乱扯不断”品质讲述，还是请“日本鬼子”代言、“把180斤男人装到包包里”的内容，其实就是借概念、话题的打造，说到底还是靠传播手段推广成功的，因为你传播不传播，产品都在那里，不会有任何改变。

当然，用“日本鬼子”这样的概念纯粹是为了讨好中国人，这里玩的是情感营销的噱头。

韩国生蚝故事：有了“韩国市长”的事件营销，韩国生蚝营销半年横扫中国大陆

这是曾为韩国统营生蚝在中国大陆地区营销而打造了一起事件营销，调研得知，韩国统营的生蚝存在着诸多亮点和卖点，但也问题多多，在相关负责人找到邵珠富，喋喋不休讲了一大堆韩国生蚝话题时，邵珠富删繁就简，仅仅用了一个减法法则就让中韩两国的生蚝生产商和代理商思路清晰，让韩国生蚝在中国大陆地区家喻户晓人人皆知起来。

统营是韩国一个产生蚝的小城市，邵珠富将其定义为“生蚝之都”，这就为摇旗呐喊提供了口号，但不巧的是，正当其准备将产品大量销往中国大陆时，恰遇日本核泄露事件，由于统营离日本最近，这给生蚝销售带来了阴影，怎么办呢？擅长事件营销的邵珠富考虑再三，决定打造了一场“韩国市长吃生蚝”的事件营销，通过韩国市长金东镇先生面对中国400多食客狂吃50个生蚝的事件营销，达到了一鸣惊人的营销效果，它至少传递出这样的信号：“韩国生蚝是可以生吃的”、“韩国生蚝是可以放心吃的”、“韩国生蚝是可以多吃的”、“韩国生蚝是很好吃的”。而通过同一个事件营销的在各大城市被复制，韩国生蚝在掀起波澜，影响力迅速超越法国、澳大利亚和新西兰的生蚝，并快速占领中国大陆中高端市场，只是后来销量猛涨，韩国人看到有利可图将价格提上来，伤了经销商的心才被集体抵制，再加上萝卜快了不洗泥、没把好产品品质关，才使其在中国大陆地区销售的大好形势被人为地葬送。

这个营销活动主要是借势了韩国市长的身份，打造了“吃生蚝”的事件营销吸引眼球，所以能够一下子打开中国大陆市场，效果还是非常明显的。

3、巧卖啤酒，让名不见经传的啤酒承担起了“报仇”功能

每年夏天，济南都有很多的啤酒节活动，如“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”“燕京啤酒节”“泰山啤酒节”等，但唯独没有济南自己品牌的啤酒节，这成了济南人心中永远的痛；

但事实上，济南人曾有过自己的啤酒品牌——趵突泉啤酒，只不过后来被青岛啤酒给收购了，当时济南人曾“誓死捍卫”，但却打不过青岛啤酒资本整合的力量；

在民间有个传说，认为青岛人历来看不起济南人，坊间就有“中国青岛、山东济南”的说法，言外之意青岛是国家级的，济南是省会级的，且济南人土气，虽是调侃，但也伤感情，而感情营销历来都是邵珠富擅长的拿手好戏；

轻院啤酒是原山东轻工业学院生产的一款啤酒，由济南的房地产老板、驻济高校的教授和济南的媒体联合开发，一定程度上“济南元素”味十足，正是基于此，邵珠富决定以“调侃”的口吻打造一款“报仇”的啤酒，提出了“喝轻院啤酒为趵突泉（啤酒）报仇”的口号。

结果呢？此口号一鸣惊人，好多济南人看到了这样的报道后，尽管明知道是广告还是一声不响就情不自禁地给转发了，短短半天时间，仅仅微信朋友圈点击就达四万人次，而在全网更是达到30多万的点击率，毫无疑问，它激起了济南人的“愤慨”，讨好了济南人，哈哈！

“喝啤酒报仇”“喝报仇啤酒”这样的话题，或许真的是前无古人的，估计也会是后无来者的，在这里，邵珠富多少有些“绑架”济南人感情的意思，玩的是情感营销的策略，所以我说，情感营销有时候是非常好的营销利器，只要你会用，往往会产生非常神奇的效果。

奥运会后的中医“济南老宋”，如何一“拔”成名

2016年奥运会赛场上，“菲鱼”后背中医拔罐留下的痕迹给13亿中国人留下了非常深刻印象，在全世界面前刷了一次中国中医文化的“存在感”，在这样的背景下，一向不甘寂寞的邵珠富肯定也不会错过好机会，正巧邵珠富的好朋友宋总有家传的中医绝技，二者一结合，一篇《奥运会后，济南的老宋要给菲尔普斯拔拔罐》的文章应运而生。

奥运会全世界瞩目，菲尔普斯家喻户晓，拔罐技术让中国人自豪......这是多么好的借势营销的体裁啊？好多人天天跟我讲，“邵总，我们也知道借势营销效果好，但苦于没有题材”，是真的如此吗？奥运会是全人类的体裁，中医是中国人的体裁，菲尔普斯是大家的体裁，为什么只有“济南老宋”火了？显然，不是没势可借只是有些人不会“借”，在有格局的人眼里，天地万物皆可成为借势对象，任何大事都绝不应放过，你做到了吗？

好的借势营销一定要讲究“势”的关联性，在这方面，曾经风靡一时的“冰桶挑战”就算不上是一起好的事件营销，虽然它的影响力一度非常大，但消费者却不知道它究竟在宣传什么，而本人将菲尔普斯拔罐与中国中医高度链接在一起的事件营销则关联性十足，所以“冰桶挑战”的策划者还真得向邵珠富学习学习！

特朗普当选后，为何山东的一家农业企业火了

上个月，特朗普先生在美国竞选总统成功，吸引眼球也好、跌破眼镜也罢，这都与我无头，但我在乎的是这个事件能够一下子吸引全世界关注的目光，这样热闹的时刻，怎能没有邵珠富的“动静”？所以，一封由中国企业家写给美国候任总统特朗普先生的信应运而生了。

当然，在信中，邵珠富是围绕着这个企业家的产品来写的，这位企业家就是徒河黑猪的董事长张训照先生，张总的徒河黑猪“绝没瘦肉精添加”，而“美国法律中允许猪肉、牛肉中瘦肉精存在”，而“瘦肉精对人体有害”，正是基于这些方面考虑，我们打造这样“一封信”，内容主要包括：1、美国是肉类出口大国，瘦肉精添加能够提高肉类商业价值，揭穿了其允许瘦肉精存在的根本原因；2、美国人不吃动物内脏，瘦肉精主要存在于动物内脏中，揭露了其允许瘦肉精存在的别有用心；3、讲解了中国人“己所不欲，勿施于人”的道理，呼吁特朗普上台后能够严以律己。

“一封信营销”至少它可以达到了这样的目的：1、徒河黑猪借特朗普热炒了他们“没有瘦肉精”这样的概念，博得了眼球效应；2、消费者通过此文知道了徒河黑猪没瘦肉精，美国猪肉是有瘦肉精存在的；3、瘦肉精对人体是非常有害的。

特朗普能不能看到这封信倒不是最重要的，重要的是通过这样的一起事件营销，强化了产品品质，用邵珠富的话来讲，“兴奋点和痛点都有了”，怎么会没有好的营销效果呢？

我们都知道，现在的时代是一个信息泛滥的时代，是一个信息碎片化的时代，如果没有一鸣惊人的内容，谁还会关注你呢？不关注你或者对你印象不深，产品怎么会营销成功呢？

借抗日战争胜利纪念日，如何让一款大米火爆京城

2013年，应宁夏塞外香集团和一家盐池滩羊企业邀请，邵珠富赴宁夏指导营销策划工作，在迷恋于宁夏漂亮的塞外风光同时，也被盐池滩羊肉味道和塞外香大米品质深深吸引，在回来的日子里，邵珠富一直不知道怎样帮助塞外香大米打造营销的亮点，冥思苦想中......

回济一周，正在冥思苦想时，一个好消息传来：“中国确立了抗日战争胜利纪念日啦”。毫无疑问，这是一个重大新闻题材，怎样和产品联系在一起呢？邵珠富仍然冥思苦想中......

蓦然，一个素材回响在邵珠富脑海中，塞外香集团胡总曾告诉我，天津的一位大学教授曾做过一个化验，发现塞外香大米的优良品质不仅超过了国内五常大米，也超过日本著名的越光大米，自古都是被作为贡米而献给皇宫、是皇帝吃的......

联想到刚刚发生的国家重大新闻——抗日战争胜利纪念日确立，一个大胆的联想涌上邵珠富脑海，于是乎，《中国有了一款“抗日的大米”》文章被制造出来，在这里“抗日”其实就是“超过日本”的意思了，调侃味十足。后来，国强手抓羊肉的申总告诉我，这篇文章在北京朋友圈被疯狂转发，这可以理解，北京是一个讲政治的地方嘛，这样的体裁一定会更令他们饶有兴趣、欲罢不能。

“硬骨头六连”和“硬骨头专家团队”，让一家医院门诊量暴涨三倍

2016年上半年邵珠富为一家医院服务、仅用半年时间就帮助医院门诊量增长三倍，在策划过程中，邵珠富根据其主打颈椎病和腰椎间盘突出疾病治疗的专科特点，并结合医院专家优势，打造了“硬骨头专家团队”和“硬骨头六连”的概念营销和新浪博客等的平台营销，并借助微信等手段推广后，在社会上引起了强烈反响。

战争年代，“硬骨头六连”精神曾经影响了一代人，而恰恰就是这被影响的一代人，今天都到了颈椎、腰椎等容易出问题的时候了，而活跃在济南颈椎病、腰椎病治疗方面的六个专家如今紧紧抱成团，在邵珠富帮助下他们共同打造了和平年代的“硬骨头专家六连”的概念，帮助更多在骨头疾病治疗方面有需求的朋友解决问题，单是这样的概念，就足以引起人们足够的兴奋度，何况这里面还有痛点的戳中和问题的解决呢？怎么会没有营销效果呢？

“硬骨头专家六连”的概念打造能够让人眼前一亮，从而产生强列的关注度，传播的效果自然也就有了，再加上颈椎病、腰椎病治疗范围地域性很强，因此仅仅靠着微信朋友圈的推广，也能够达到非常理想的效果，这很正常。

“一挺机关枪”让一中医产品40天发展加盟商1000多家

社会总是要发展的、技术总是要进步的、技能总是不断被淘汰的，正是基于此，过去的武林高手们即便能够飞檐走壁也未必能打得过当代一个没有武功却手持机关枪的普通人、过去日行千里的飞毛腿其传递信息也不一定比微信快、过去力拔山兮的神力也不一定比得过蓝蓝翔技校毕业的学生开的起重机，这都是时代发展的必然和魅力，也是工具的魅力。

同样有着几千年发展历史的中医中药也可以借鉴高科技的力量，让一个普普通通的人成为“针灸大师”帮助更多人解除病痛，而这也是原火掌灸借纳米技术、萃取中药精华而达到的效果，在这里邵珠富将其比喻成“机关枪”，尽管是加了引号的，但仍然能够达到一鸣惊人的效果，所以40天的时间里、靠着互联网软文的力量、能够发展到1000多个加盟商，充分体现了互联网传播的魅力，这绝对不是你三五十个业务员能够达到的传播效果。

“邀请”董建华代言，让济南一家酒店扭亏为盈、起死回生

一家开业8个月濒死的酒店，在邵珠富帮助其打造了一系列的软文营销策略后，意想不到的结果出现了：一周的时间里迅速地实现“人满为患”，在没花一分钱广告费的情况下，用七篇微信朋友圈软文成功救活了这家酒店，这同样也是互联网软文创意和传播的魅力。

而在这七篇互联网微信软文的传播中，邵珠富讲的几个故事产生了很强的吸铁石效应，“引诱”诸多顾客不远几十里来这里一品它们的产品，几个话题堪称教科书式的，如“给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了”真相只不过是这位大厨在董先生来山东时，在其下榻的地方这位大厨为其炒过一道菜而已，但既是事实，证明本人并没说谎；“济南惊现大师水饺店”则将一家普通水饺店直接上升到了“大师水饺”的地位，令许多喜食水饺的朋友不论多远也要前来一食而后快，这里的大师指的是“36香”传人刘欣；而“‘小吃城’搬到阳光新路了”的故事则讲述了小吃城大厨自己开店、保留小吃城特色的故事，吸引了部分原来非常喜欢小吃城味道的朋友。由于三个故事的讲述比较有吸引力，容易达到一鸣惊人的效果，所以深深地吸引了消费者慕名而来，直到挤不上座位，而这前后时间也不过两周而已。

在这里，邵珠富的互联网软文营销做到的是“假话全不说，实话没说全”，从软文营销的角度讲，玩了一个小技巧，效果还是不错的。

美女老总喝洗澡水，硬生生拯救了七家濒死的店

这位美女老总旗下有七家宝宝游泳馆，在遇到邵珠富时已到了非常危险程度，其中四家赔钱、三家勉强保本，而原因是对手都在竞相降价，而他的水质比较好成本比较高没法降价。

看问题我们当然要看本质，家长带宝宝去游泳真的只在乎价格吗？NO！如果有家宝宝游泳馆孩子游泳一次就得皮肤病，或游泳一次就拉肚子，我想即使是免费家长也不会带孩子前来的。而造成家长只认便宜的一个非常重要原因是，这位美女的宝宝游泳馆在宣传自己的水质安全卫生健康时，同行做的也是类似内容的宣传，在消费者看来大家都说自己好，都是一样的，但分不清谁更好的情况下，自然是哪里便宜去哪，这是非常正常的消费思维。

怎么办呢？邵珠富坚持认为看问题还是要看本质，从本质上讲，家长肯定还是更在乎水质的安全与卫生状况的，正是基于此，邵珠富通过“美女老总面对镜头连喝七杯洗澡水”的事件营销向往传递出“这是一家能喝的洗澡水”的宝宝游泳馆，这样的定位一下子拉开了与同行的距离，即便没有降价但因为有这样的噱头和品质做保障，效果也一下子好了起来，很快这位美女老总找到邵珠富让我帮助她治疗手抽筋的问题，因为数钱数得！

这一事件营销等于玩了一把“邵氏两分法”，现在只有两种宝宝游泳馆借家长选择了：一是能喝洗澡水的游泳馆，一个是不能喝洗澡水的游泳馆。如果你是家长，你会选择谁呢？

革天下火锅的命，一周后让酒店客流量暴涨十倍

当九鲤村的王总找到邵珠富时已经是精疲力竭，因为它的火锅店开业几个月面临着生死的考验，众筹了两个股东进来，但也没有看到起死回生的迹象，无奈之下，他通过远在外地的同学知道有个邵珠富很厉害，于是通过百度信息找到邵珠富的联系方式......

在品尝了王总的火锅后感觉非常不错，邵珠富认为存在的问题同样是“让消费者知道”的问题低，眼下最需要的是打造一个有吸引力的话题，考虑再三，决定帮助他一把。

用一周的时间进行了亮点打造、内容调整，打造了“革命的火锅”的概念，提出了“革清汤火锅的命，吃滋补的火锅；革高价火锅的命，吃平价的火锅；革铺张浪费的命，有钱也不能任性点”的价值主张，同时打造了类似服务员统一着革命的军装、墙壁上革命的壁画、对外有革命的歌曲、外围悬挂“三面红旗”革命元素等，打造了“在济南吃火锅，要么是普通的火锅，要么是革命的火锅”等话题营销，组织了一个穿军装的队伍去附近马路和商店发广告，短短一周的时间竟然帮助它们实现“由每天三四桌到每天三四十桌”的大转变，这家店也一下子活了过来、火了起来。

“革了天下火锅的命”之，消费者花同样的钱可以吃不一样的火锅了，你会选择谁呢？其实，人性是有好奇心的，正因为好奇心，大多数人会对新生事物感兴趣，这也为九鲤村的火爆异常带来了先决条件。在这里，这个策划抓住了人性的弱点，从而取得了圆满的效果。

12、顺势而为，让“小丑鸭”变成“天鹅”的海参营销

王总是个有良知的企业家，家里生产海参，他坚持用土法加工海参，既不掺加糖也不添加盐等，但用土法加工生产出来的海参不仅个头比一般海参小，样子也不好看，王总拿到省城来推广遇到了重重阻力，毫无疑问：货卖一张皮，消费者怎么会喜欢难看的海参呢？

咨询对海参颇有研究的山东省社科院研究员王赛时后得知，像王总这样坚持土法加工生产出来的海参是打着灯笼难找的上等补品。怎么办呢？邵珠富决定帮他一把。

帮助王总有良知的企业家把产品卖出去，这是一种社会责任。而要想让产品卖出去必须有一个一鸣惊人的卖点，冥思苦想后，一个念头突然在邵珠富脑海中迸发而出，为何根据其又小又丑的特点不因势利导就叫“小丑参”呢？然后以拟人化的方式打造“我小，是因为我没有人为地去拉长；我丑，是因为我没有盐、糖等的添加，但我‘轻而不薄’，别人一斤装的海参在我这里只能盛9两”的说辞呢？故事传播出去后，效果好得不得了，结果仅仅凭着一条短信转发，一周时间里就卖出去20多万元的货，像武警医院林总就要了30多斤，因为这种海参口感不错、营养价值高。

所以，没有卖不好的产品，只有不会卖的产品，如果产品竞争力过硬，营销可能会简单一点，倘若产品竞争力欠缺，营销可能会难一点，但无论如何一定要坚信，在营销上，办法总比困难多，传播才能让你赚得多。

雕虫小技，如何让一款包子从此名扬天下

《在人类的历史上，有一款因为一部大片而诞生的包子》当时火爆互联网，这款包子既不是北京著名的“庆丰”包子、也不是天津著名的“狗不理”包子、还不是济南著名的“草包”包子，更不是台湾赫赫有名的“鼎泰丰”包子，而是徒河黑猪集团自己打造的一款包子，用的是徒河黑猪肉。而这部大片呢？则是徒河集团自己出资拍的一部反映农村体裁的电影《我为猪狂》。

当李琦、郭开敏在拍电影的过程中，突然有一天心血来潮，想尝一尝用徒河黑猪肉做的包子，徒河黑猪的董事长张训照满足了这一要求，赶紧让手下员工包了一些这样的包子蒸好盛上来，结果大家反响还不错。自此就有了徒河黑猪肉的包子，但也仅此而已。

毫无疑问，在这里，邵珠富并没有说谎，因为这是策划人的底限，但因为一部电影而产生的包子的确只有这一个，但这样的描述就将过去平平淡淡的内容一下子变得吸引力十足了起来。如今时间过去了近一年，“人类历史上，一款因一部大片而生的包子”之传说却经久不息，原因就在于它有自己的亮点，贴上了“孔雀的毛”。

故事讲得好，让百度百科也省了

80岁高龄的储时健出狱后开荒种地，打造出了国内闻名的“储橙”，这是发生在中国南方的一个很励志的故事，吸引更多企业家前赴后继；而在中国的北方，同样有一位年龄更长的老人，今年已经96岁了，他自16开始接触阿胶、与阿胶结下不解之缘，至今已经整整有80个年头了，而今又贡献出自己的阿胶配方、打造了以自己名字命名的阿胶糕，这款阿胶糕就是“张廷銮”牌阿胶糕，而这个故事呢就是邵珠富打造的96岁阿胶大师创业的故事。

这样的故事有什么样的营销效果呢？在百度百科申请不下来的时候，百度抓取的文章成了强有力的消费者见证资料，而文章本身的杀伤力也蛮大的，如济南餐饮协会秘书长赵军女士就告诉记者，这样的阿胶才能够吃着让人放心，所以，她现在只改吃这款阿胶品牌了，类似的美女还有很多很多，都将阿胶保健的目光转向了这一品牌。

96岁老人开始创业、与储时健相提并论，邵珠富打造的这样的故事是不是能够起到一鸣惊人的效果？而这样的效果在互联网上有力地宣扬了新阿胶糕产品的存在，意义非凡！

但传播也不是万能的，只有会传播才能够帮助你营销成功，在这方面我曾经写过一篇非常俗不可耐的文章，但其中的道理大家可以勉强看一看，文章的标题叫《互联网营销传播的“三个屁用”》。内容主要包括：

你做到了，消费者不知道，有何屁用？

这里主要是告诉人们传播的重要性，再好的产品不传播，消费者不知道，只能是藏在深闺人未识，更遑论营销了。

消费者知道了，却不说好，有何屁用？

现在的互联网传播都可以是免费的，但信息泛滥也同样问题多多，那就是被消费者屏蔽掉的也多，现实中也有人通过哗众取宠的手段达到吸引眼球的目的，让消费者一不小心知道了，但却未必说你好。这样的传播于营销的意义也不是很大。

消费者说好了，但不购买，有何屁用？

这同样是一个问题，有的人传播得很热闹，但无法让消费者购买，产生不了转化，这样的传播也犹如隔靴搔痒于事无补，因此意义也不是很大。

同样拿上面所列举的“包坚强”的例子来说明问题：

一、“撕不断、扯不烂”的实验吸引眼球，因为它“感动济南”，是不是很容易让人“知道”？

二、把180斤重的男人装到包包里，包包的系带也不会断，是不是容易让人“说好”？

三、260元的同款包包只卖60元，是日本无印良品的代加工产品，这显然是一款“有品无牌”的产品，是不是很难不让人动心“购买”？

“知道”了、“说好”了、“购买”了，营销的闭环也就形成了，怎么会没有效果呢？

最后提醒大家的一句话就是：千万不要以为产品好就应该活着。如果产品好就应该活着的话，那么济南最不应该死的酒店应该是净雅而不是其它，但为什么净雅死了而我们今天的酒店还活得好好的？那是因为它不是最好的酒店却是最有特点的酒店，这里夏天的馕坑烧烤、冬天的新疆土火锅等都很闻名。

也有人说净雅死去是因为现金流断了，但事实上经营好的酒店最不缺少的就是现金流，如果盲目地认为是现金流断了，那只不过是看到了表象而已。

（本文为作者在2017年1月15日为一个200多企业家大会上的讲话内容整理而成，作者：邵珠富，中国策划人，中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人，中国互联网营销专家，中国知名互联网软文营销专家，微信sdshaozhufu，手机：[phone]，邮箱：[e-mail]）