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· 晚上和一个多年好友聊他公司的事情，最近他和合伙人闹矛盾，准备分家，原因是利益分配有分歧。当初他以技术入股，做出行业内非常牛逼的一套系统，可以说甩出行业其他产品好几条街的那种水准，但是因为种种问题依然导致今天的局面发生，令人唏嘘。有几点感触不吐不快，望各位未来合伙创业路上不要踩坑。 1、商业讲利益，不谈感情因为2人是多年好友，所以当时各种条款均是口头承诺，并未签署合同，所以一旦发生问题就出现反水的情况（2个部分业务，只签署其中一个，另一个业务因为各种原因并未签署合同）。据我对朋友的了解，他是做事很有规划性和原则的人，为何会在合伙这件事上犯如此愚蠢的错误，根本原因是谈感情，觉得2人多年交情，应该可以信任。 2、不是别人太坏，是你太好欺负分家的根本原因是朋友觉得他的利益被不断压缩，最后逼不得已开始反击。当初合伙时候约定的股份和分红因为合伙人的变卦就成为了空头支票。其实事情在去年分红的时候就已经发生，但是朋友碍于面子并未明确提出异议，只拿了公司非主营业务的分成。今天，当主营业务的分红被明确取消，他再也无法安慰自己友谊可贵了。 仔细想想，为何对方会明目张胆提出这个方案，因为对方觉得之前的条件你能接受，今天的情况你也应该接受。所以呢，真的不是对方太坏，是你让对方觉得你好欺负，所以对方就不断的蚕食你应得的部分。 3、你的个人价值应该让对方看到是不是对方敢提出这样的方案意味着朋友在这个公司里的价值不够呢？恰恰相反，如果朋友离开，公司至少因此损失几百万的利润，甚至公司倒闭。那么为何对方还要踢你出局？因为你没有让他觉察到你的价值，很多人合伙创业，公司走上正轨之后，大股东就想着怎么踢走小股东，一人独揽大权。而你要做的不是沮丧离开，而是让其明白，让我离开你将因此付出的代价，然后再做定夺。 4、牺牲自己，成全对方，不一定是最好的结局退一万步，朋友碍于友谊，接受对方条件，自己出局，这一定是最好的结局吗？我想不是的。心理学讲究行为模式的一致性，如果这次你就这样毫不反抗默默离开，在下次的合伙创业中依然会发生同样的问题，而且结局一定比今天更糟糕。 5、谈判的本质是试探谁对结果更恐惧聊天过程中朋友一直担心撕破脸后对方会不会造谣之类的，我真想呵呵了，但是忍住了。我是 让你去谈判，不是让你去打架，我打赌只要朋友提出适当的条件，对方一定会接受，因为对方是一个精明的商人，商人的本质是逐利。 很多人喜欢聊谈判的技巧，如果你学过心理学，或者你参与过几次谈判，你会发现谈判的结果在一开始就已经决定了，技巧对事态的发展只是隔靴搔痒，谈判的本质是彼此试探谁对结果更恐惧，理清谁将因此付出更大的代价，结果不证自明。 6、不是商业无情，是你不懂规则罗辑思维的罗振宇一直强调自己是商人，商人的天性就是逐利，合法的逐利。当时和申音分手事件闹得沸沸扬扬，其实明眼人一看就明白怎么回事，在这个项目中，罗胖是核心，而他只有很少的股份，换谁都不乐意，所以他要争取他应得的利益，这是商业，这是商业的规则，谁的价值更大，谁就可以有更多的话语权。 朋友一直认为当初他只是技术入股，并未出钱，所以不能要求太多，我的天，没有技术，对方那点钱根本无法使公司发展到今天的地步好吗？所以呢，真的不怪对方，不是对方无情，也不是商业无情，因为这就是商业本来的面目，是你不懂规则。不懂规则，注定被淘汰出局。 作者：余兴 如有侵权，请联系删除 |
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