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点我点我点我，重要的事情说三遍 马思纯 富士施乐（中国）有限公司正式宣布启用马思纯为新品牌形象代言人，选择这位年轻的新科金马奖影后，显然富士施乐（中国）正在为自己的品牌年轻化。富士施乐大中华区总裁徐正刚先生表示，此前选用梁朝伟先生，是因为瞄准四十岁左右的消费群体，现在选用1988年出生的马思纯，是希望吸引更多年轻消费者。
富士施乐大中华区总裁徐正刚 成立于1962年的富士施乐，其产品也受到移动互联、云技术、大数据及社交网络发展的影响发生变化。新推出的“智能工作平台”，可以实现微信、支付宝扫码打印以及在线支付功能，企业用户也能使用和微软合作的公有云服务，更重要的是整个过程都有企业级云安全的保护。徐正刚认为“‘智能工作平台’是真正以用户为中心定义‘智能工作场所’”。
代言人的代际更替和风格转换，正印证了富士施乐自身转型过程。从五六年前开始，富士施乐开始从过去致力于硬件和单品直销业务，向为用户提供解决方案及服务方面转型，在如今市场环境和客户需求快速变化的情况下，富士施乐也加速向提供能满足ICT第三平台需求的解决方案进行转型，将来还会向IoT万物互联网方向不断地发展。
富士施乐（中国）有限公司总裁余树章表示，从2017年到2020年，解决方案相关的营业额计划增长十倍，达到销售总额的50%以上。这个看起来高的目标，是基于对互联网时代的认知而达成的，而且现阶段在日本和香港地区已经达到了这样的目标。除了在“智能工作平台”中形成的与微软、阿里巴巴、HID等公司的合作关系之外，未来富士施乐（中国）还会继续拓展和其它合作伙伴的合作，形成打印的生态环境。
富士施乐（中国）有限公司总裁余树章 实际上，富士施乐（中国）的业务转型已经有三年时间。在余树章看来，此前富士施乐的产品都是全球化，但过去几年作为业务转型的第一步主要是产品转型，重点是专为中国中小企业开发量身定制的“中国定制”系列产品。从最初的低端黑白数码多功能设备，再到后来的低端彩色数码多功能机都适应了中国客户的需求。产品形态是富士施乐的第一步转型。
而在第二步和不同的合作伙伴开发解决方案的转型过程中，针对中小企业、大企业和行业开发不同的解决方案和服务。在这个过程中，公司内部也做了很多改变，比如对直销团队的所有成员进行培训和认证考试。
发布会现场 在转型过程中，富士施乐（中国）依然面临着三大挑战：首先是需要开发解决方案，即为中国定制的解决方案。特别是解决方案需要适应市场变化。其次是对于中国中小企业来说，价格还是很多企业首先要考虑的因素，因此在开发解决方案时，需要思考如何以合理的成本让企业得到高效体验。最后一点是要配合用户的意愿，也要看他们是否愿意改变。
转型虽然是痛苦的，但在余树章看来，去做对的事情非常重要，而且，对正确的事情一定要坚持、一致。未来，富士施乐（中国）将持续加速业务转型，为客户提供更具价值的解决方案和服务，帮助客户解决经营管理问题、创造价值并实现业务的可持续发展。
作者｜正月 微信编辑｜Hesealy 408元：年中促销！订购全年24期《IT经理世界》，包快递！ 购买，请移步 1）官网商城： http://buy. http://ceocio.taobao.com |
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